Марафон по вокалу: 1 049 регистраций по 76,26 ₽ за 10 дней
Кейс будет полезен не только потенциальным заказчикам, которые хотят увидеть, как я работаю, но и послужит методичкой для таргетолога. В статье выделены ключевые этапы работы ссылками на инструкции в ERESH.
Are you ready? Let's go!
Ниша: Обучение пению.
Продукт: Бесплатный марафон.
Цель: Привлечение подписчиков в группу рассылки Senler.
Портрет ЦА: М/Ж, возраст от 20 до 45.
Гео: Россия
Текст и часть креативов предоставлялись заказчиком.
На скриншоте и в таблице приведены данные по дням:
Цена регистраций практически не менялась, т.к. не останавливал дорогие аудитории. Дешевой аудитории мало, и я бы не успел к дедлайну освоить бюджет в выставленный KPI.
Были аудитории с ценой регистрации 57,36 руб «4. act обучение вокал», но всего 9 900 человек. И за 10 дней успел охватить 9 796.
- Проведен анализ старого кабинета заказчика с прошлыми запусками с помощью Кракена. Были выявлены лучшие аудитории и креативы.
- Создана служебная кампания медиаплан (_MP_) в рекламном кабинете. Она остается остановленной и служит для сверки среднего CTR по VK на аудитории и для понимания оставшегося объема аудитории. Так же для сверки рекомендованной ставки (за 1000 показов), которой на минуточку (!) в VK уже нет с конца 2019 года. Уже в первом объявлении медиаплана я проставляю реакции ретаргета, чтобы после не тратить на это время.
3. Создана служебная кампания _UTM_ с готовыми динамическими метками.
4. Создана служебная кампания _creo_ с креативами для рекламы. Перед запуском объявлений скидываю ссылку на кампанию заказчику для проверки. И только после это тестирую объявления!
5. Создан пиксель для Senler: аудитории для сбора тех, кто подписался, отписался, открывал подписную. Это нужно для того, чтобы во время рекламной кампании исключать тех, кто уже попал в воронку и обучения пикселя. После обучения пикселя в 1 000 регистраций можно запускать объявления с настройкой oCPM (конверсии) на широкую (3, 2 и 1 ступени лестницы Ханта), в зависимости от объема аудитории.
6. Создал кампанию _test_, в которой после одобрения креативов начал тестировать на аудитории прямых конкурентов (3 ступень лестницы Ханта). Объективные тесты проходят на чистом CPM (модель оплаты за показы) без оптимизаций, чтобы не мешали алгоритмы VK.
7. Разметил паблик utm-метками. Многие забывают боковые конверсии (переходы не по ссылке в объявлении, а в паблик).
И если вы не вставляете ссылки в элементы оформления: кнопку, описание, меню, виджет, ссылки, закреп — вы теряете заветные регистрации.
В данном запуске 28,95% — 320 регистраций было со ссылок в паблике. Так как целевая аудитория была мужчины и женщины, то клонировал объявления по полу и запустил на агрессии 55%.
На все это у меня ушло 118 минут (~2 часа) рабочего времени.
По итогу тестирования были определены лучшие креативы, которые потом и были запущены на основные аудитории из медиаплана.
За время рекламной кампании было протестировано 9 аудиторий, в которых было запущено 2 объявление в формате «Универсальная запись» отдельное на женщин и на мужчин. Аудитории по категориям интересов не тестировались. Работал с аудиториями с 5 по 2 по лестнице Ханта.
Рассмотрим компании, которые и сформировали общий результат:
Работал в два касания: использовал креатив заказчика.
Стратегии в аукционе:
CPM, доминирование (ERESH, агрессия 101%, верхний предел ставки 1000 руб)
— Активные прямых конкурентов.
— Дожим (на реакции traffic, viral, follow).
— Заинтересованная аудитория.
oCPM (переходы)
— Подписчики прямых конкурентов.
CPC, автобиддинг (ERESH, спуск с Эвереста)
— Подписчики прямых конкурентов.
— Подписчики смежников.
— Второе касание.
На данный момент основная рекламная кампания шла на аудиторию «3. обучение вокал CPC».
Именно эта аудитория получила основную часть регистраций: 304 штук по 91,14 руб. На момент формирования отчета аудитория охвачена на 41,62%.
Общий охват уникальных пользователей рекламной кампании: 225 000.
Общее кол-во показов рекламной кампании: 322 276
Средняя частота показов на уникального пользователя по проекту: 1,43
Стандартные возможности ВКонтакте с умелым комбинированием и соответствующей стратегии в аукционе c инструментами ERESH позволяют добиваться приемлемого результата с минимальным геморроем.
Оценка утилизации ЦА расхода средств показывает, что на текущих настройках можно открутить минимум 354 900 руб, а поработав с цепочками касаний с нейтралами и дожимом, проутюжить аудитории минимум два раза, итого рекомендуемый бюджет на следующий запуск — 470 100 руб и длительностью две недели.
Если у тебя есть чёткое понимание, кому нужен твой продукт и бюджет на запуск от 100 т.р. — пиши в личку, обговорим детали работы
Если у тебя первый запуск или ограниченный бюджет, то проведу для тебя консультацию по работе с ERESH.Рекомендую прочитать:
• Кракен от ERESH. Аналогов не существует. Аудит рекламного проекта после другого таргетолога или анализ собственной работы.
• Как рассчитать медиаплан: пошаговая инструкция, видео и запись вебинара по теме.
• Лестница Ханта в медиапланировании.
• Инструкция по созданию UTM-меток для использования ВКонтакте при помощи ERESH
• Senler + Пиксель ВКонтакте. Автоматизируем сбор аудиторий ретаргетинга.
• Тестирование креативов по методу Эдуарда Мухина.
• Клонирование промопостов. Алгоритм быстрой сборки рекламных кампаний.
• Шкала агрессии от ERESH
