705 регистраций на экоакцию «Электровесна. Раздельный Сбор»
Приветствую тебя, мой осознанный друг! На связи Попова Ксения. Специалист ограниченного тиража по таргетированной рекламе во ВКонтакте.
И сегодня я расскажу об очень интересном и необычном опыте, связанным с работой над экопроектом «Раздельный Сбор».
«Раздельный Сбор» (далее РДС) — это экодвижение №1 в России по сбору и переработке вторсырья. Именно благодаря проекту РДС я сделала свои первые шаги в экоосознанность. А о самом движении и моём первом экологическом опыте можно почитать вот здесь:
Но, давай все таки вернемся к запросу о помощи в рекламе…
17 апреля — день освобождения человечества от электрохлама. Отпразднуй этот день с нами — сдай старый телек на переработку!
Такой лозунг крутился в моей голове, после того как я услышала о целях проекта. Нам нужно было собрать как можно больше техники!! Ещё больше техники!! Больше, чем обычно! (бу-га-га)
Это и старые телевизоры, нерабочие ноутбуки, забытая где-то в кладовке связка проводов, не подающая признаков жизни мелкая бытовая техника. Да что я рассказываю, ты лучше посмотри на картинках ниже, что можно было сдать, и что приносили люди!
Любой, абсолютно любой из проводимых мною проектов начинается с медиаплана в ERESH!
Это непонятное для многих слово означает, что мы узнаём максимально приближенный к реальности рекламный бюджет и охват участников по всем выдвигаемым гипотезам ещё до запуска проекта.
Хочешь узнать подробнее? Читай здесь: Что такое медиаплан и как его рассчитать: пошаговая инструкция, видео и запись вебинара по теме.
Знакомься, Медиаплан для РДС (акция #электровесна):
Признаться честно, переделывала я его раза 3! Потому как добавлялись всё новые и новые гипотезы. Инсайты по гипотезам сыпались, как из рога изобилия. И те сегменты, которые отваливались на тестировании, я заменяла на новые. Вот такая я бережливая!
Так что уроки разумного потребления пригодились мне не только в жизни, но и в моей трудовой деятельности :)
Когда запуски суперсрочные времени на эксперименты совсем не остаётся.
Возможно, для маркетинговых исследований (которые проводят в крупных агентствах) это и верно. Но я всё же решила провести небольшой такой эксперимент (на аудитории, максимально незаинтересованной проблемами экологии). Тем более он ничего мне не стоил.
Заинтересованной аудитории в основной своей массе уже не надо ничего доказывать. А вот холодную аудиторию еще нужно заинтересовать, заинтриговать и подогреть.
Что я сделала?
Слева опрос. 58 проголосовавших. Кто-то даже оставлял комментарии с обоснованием своего голоса.
В общем-то выборка небольшая, но максимально холодная, лишь слегка разбавленная чуть теплой :)
Обычно я провожу стандартный анализ по конкурентам, с выявлением «болей» и «хотелок». Но тут все таки решила проверить себя и была удивлена.
Та-да-да-да, барабанная дробь…))
«Освободи место для жизни» — победитель по CTR.
«Хватит кормить хозяина ближайшей свалки» и
«17 апреля — день избавления от электрохлама» — делят 2 и 3 место по CTR.
У нас кстати был еще один посыл — о сдаче надоевших проводов. И он тоже вполне себе неплохо «заходил».
А еще из комментариев я услышала, что экология нынче в тренде!
Помню, что первая моя мысль была: пусть лучше экология будет трендом. И люди будут сдавать в переработку вторсырье, тем самым считая себя супермодными. Чем все мы «утонем» в своих отходах.
Это был первый проект, на котором я тестировала абсолютно все сегменты. Как потом оказалось, это здравая идея. Разные аудитории абсолютно по-разному реагировали на предлагаемые креативы.
Подсказать, как протестировать креативы? Загляни сюда: Тестирование креативов. Проникаем в разум с помощью RGB-тестирования и прицельных посылов. Составляющие креатива. Алгоритм запуска объективного тестирования гипотез и креативов.
В общей сложности на тестировании (для акции 17 апреля) откручено: 6658,63 рублей
После чего я отобрала лучшие связки и отправилась на масштаб.
На масштабирование я шла только с 1 касанием, так как бюджет был строго ограничен.
Итак, что же это были за аудитории:
— люди, которые уже оставляли заявки на другие акции (база);
— люди, посещавшие сайт;
— различные вариации на свои базы (это и интересы и активности);
— аудитории по ключам;
— косвенные «конкуренты» (например, благотворительные фонды);
— областные группы (так как акция проходила еще и в области);
— районные группы.
На масштабировании было освоено: 13884,96 рублей.
И получено 682 подписки и 863 регистрации на сайте:
Открученный бюджет (тест+масштаб): 20 540,72 рублей.
Средняя цена за подписчика: 30,11 рублей.
Разница в подписках и регистрациях приходится на виральный охват + посевы в группах-партнерах.
Но! На самой акции было не меньше 1200 человек.
Т. е большой процент людей просто решили прийти на акцию, при этом не проходя регистрацию!
Вот такие итоги на акцию #электровесна, прошедшей 17 апреля в городе Санкт-Петербург и некоторых городах Ленинградской области!
Но это еще не все…
Предстоял еще 1 микро-запуск на акцию #электровесна по Ленинградской области на 24 апреля.
Бюджета оставалось по самому минимуму: 2127,14 рублей.
Особых иллюзий не было ни у меня, ни у кураторов проекта. Здесь я выделила всего 4 аудитории (последнюю даже не смогла протеcтировать, но обязательно сделаю это на следующем запуске.
То, что оттестировала, сразу уводила на масштаб и в тот же вечер выключила, не дав алгоритмам нормально обучиться. Эх, вот если бы бюджет побольше :)
Эта акция отличалась тем, что здесь не было регистраций, как на акции 17 апреля. И аудитории были максимально холодные.
Р.S. В самый последний день координатор заметила один косяк с датой и ссылкой в рассылке. Она сообщила мне и я очень быстро успела разослать всем новые письма. Успели как раз перед самой акцией.
По итогам 2 запусков средняя цена за подписчика: 32,14 рублей.
Открученный бюджет: 22660,68 рублей.
А вот и отзывы об акциях в разных районах города:
В проекте мне помогали:
— Софья Климова (все данные и необходимая информация);
— Мария Яковлева (сбор информации и координирование);
— Анастасия Кувшинова (помощь с креативной стратегией для запуска);
С вами была Ксения Попова. Специалист по рекламе в контакте.Если вы хотите привести заявки в свой бизнес можно написать мне вот сюда » https://vk.me/ksentia_smm
Что почитать, чтобы быть «в теме»:
• Как рассчитать медиаплан: пошаговая инструкция, видео и запись вебинара по теме. Всё, что вы хотели знать о медиаплане в одном месте.
• Лестница Ханта в медиапланировании. Делим аудиторию по теплоте.
• Тестирование креативов. Проникаем в разум с помощью RGB-тестирования и прицельных посылов.
• Рубрикатор. Внимательное прочтение рубрикатора снимает 99% вопросов и добавляет 50 баллов к IQ. Там собран весь ценный материал паблика ERESH.
