395 000 рублей для автошколы. При бюджете на рекламу 21 000 рублей.
Всем привет. Я Владимир — специалист по рекламе ВКонтакте.
Занимаюсь строительством ЛИД-заводов в рекламном кабинете, которые приносят заявки/лиды для вас каждый день.
🎯 Другими словами настраиваю таргетированную рекламу ВКонтакте по МЭМ (Методу Эдуарда Мухина).
Итак, что мы имеем:
— Автошкола Пермь | АвтоЛеди — сообщество, специализирующееся на обучение вождению автомобиля категории «B» в Перми.
Дизайн сообщества сделан после рекламной кампании, перед написанием кейса!
Рекламу крутили на старом дизайне (к сожалению, фото не сохранились)
Преференции для клиентов:
► Бесплатные внутренние экзамены в любом количестве!
► Рассрочка на весь курс обучения. Первоначальный взнос от 1000 рублей.
► Запись на практику в любое удобное время, включая выходные.
► Обучение по новым программам от 1,5 месяцев.
► Возможность изучать теорию онлайн.
► Сопровождение в ГИБДД на автомобиле школы «АвтоЛеди».
► Подарочный сертификат при составлении договора на 4 000 рублей.
► Вежливые инструкторы со стальными нервами и опытом обучения от 10 лет.
Задачи:
► Причесать сообщество и разметить UTM-метками.
► Настроить рассылку с цепочкой писем.
► Найти конкурентов и провести анализ.
► Установить пиксель и интегрировать его с Senler.
► Рассчитать медиаплан.
► Создать креативы.
► Запустить тестовую рекламную кампанию.
Ну что, поехали! (на скринах краткий обзор действий)
Дальше начинается самое интересное (цифры)!
Используя возможности ERESH рассчитываю медиаплан проекта.
Он позволит мне узнать:
— объем аудитории, которую можно охватить в заданный период;
— бюджет, который понадобится, чтобы охватить ее всю;
— средний СTR;
— СPM у конкурентов;
— предполагаемый трафик;
— стоимость перехода и целевого действия.
Подробнее о том, что такое медиапланирование, и как сделать расчёты, читайте здесь: Медиаплан: Инструкция по применению.
Перед тем как запустить ERESH для расчёта медиаплана, собрал подходящие аудитории и разложил их по лестнице Бена Ханта, чтобы понимать «теплоту» аудитории и дальнейшую стратегию работы.
Вам тоже рекомендую это делать. Вот статья по теме: Лестница Ханта в медиапланировании.
Что нам показывает медиаплан:
Со средней ставкой в 178.69 рублей и частотой показа 1, для охвата всей аудитории потребуется бюджет 81 195.44 рублей.
Предполагаемая стоимость ЦД (целевого действия) составит 319.68 рублей со средней стоимостью перехода 79.92 рублей.
Перспективка так себе :)
Но мы то с Вами знаем, что это средний показатель по больнице :)
Ещё мы знаем про 3 рычага, на которые влияет таргетолог. Один из них — это CTR.
Если мы подготовим на тесте креатив, CTR которого будет хотя бы 0,5%, то мы уже укладываемся в KPI 142.95 рубля! При условии конечно, что конверсия посадочной будет 25%. В общем, есть где поиграться ㋡
Читай дальше, там еще интереснее)
Вот мы и подобрались до тестирования креативов.
Весь тест пересказывать не буду, напишу только то, что было протестировано 3 формата рекламных объявлений, 5 креативов и 2 текста. Вот его результаты.
Пока нашелся креатив-победитель с CTR 1,389%, было потрачено 3 843.45 рублей.
Дальше этот креатив был запущен в масштаб на целевую аудиторию и вот какие результаты получились:
Сейчас реклама остановлена т.к. заказчик ведет переговоры со специалистом по автоворонкам.
Дата проведения: 24 мая - 10 июня
Было потрачено: 15 000 рублей
Подписчиков в рассылку: 132 человека
Средняя цена регистрации: 113,64 рублей
Составленных договоров: 12 на общую сумму 237 000 рублей
ROMI: 1480%
Рекомендации по проекту:
▬ Построить цепочку прогревающих сообщений, которые будут продавать на автомате.
...Или возвращение рекламной кампании!
Закончился июнь и я решил добавить сюда еще результаты, которые мы получили за период с 22.06 — 30.06. Интересно? Читайте ниже.
Потрачено еще: 6 073,99 рублей
Подписчиков в рассылку: 75 человек
Средняя цена регистрации: 81 рубль (уже лучше)
Составленных договоров: 8 на общую сумму 158 000 рублей
ROMI: 2501% (лучше на порядок)
Потрачено всего: 21 073,99 рублей
Подписчиков в рассылку: 207 человек
Средняя цена регистрации: 102 рубля
Составленных договоров: 20 на общую сумму 395 000 рублей
ROMI: 1780%
Продолжаю сотрудничать с заказчиком в июле…
При регистрации по ней вы получите дополнительно 7 500 СС плюсом к приветственным 50 000 СС (CatsCoins — внутрисервисные баллы). Это хватит, чтобы не просто погонять сервис, но и запустить пару полноценных рекламных проектов.
Также рекомендую прочитать:
• Лестница Ханта в медиапланировании. Распределяем целевую аудиторию по степени теплоты.
• Тестирование креативов по Методу Эдуарда Мухина. Пробиваем баннерную слепоту.
• Шкала агрессии от ERESH. Как играть ставками с лёгкостью и со знанием дела.
• Управление ставками. Полное собрание вебинаров.
