Вскрытие покажет — выпуск №10
С вами, как всегда, таргетолог Юрий Брильков, с новым выпуском рубрики «Вскрытие покажет! — сегодня будем говорить о рекламе сообщества медицинской одежды
Виновник торжества
Листая ленту подруги-медички, я обратил внимание на объявление с рекламой медицинской одежды (https://vk.com/wall-162357181_7975 ):
В нем есть плюсы и минусы, давайте их разберем. Начав, разумеется, с минусов, поскольку их больше, плюс я на них обращаю внимание больше, чем на плюсы
Минусы
- Непонятна задача объявления — выбран «Универсальный» формат, предполагающий большое количество текста, и вложений.Текста — мало, 247 символов:
Можно сократить до 220 без потери смысла, и использовать другие форматы. По изображениям — ситуация аналогичная, тут более уместно использовать формат «Карусель». Другое дело — если бы тут описание 4-6 преимуществ моделей одежды и/или заказа прямо сейчас.
2. Подмена понятий — обратите внимание на строку «Более 23 тысяч ваших коллег выбирают форму у нас!» — тут подменяется количество подписчиков — число выбравших (заказавших) форму. Заказавших, если судить по отзывам — кратно меньше (даже если учитывать возможность того, что не все заказавшие оставляют отзыв):
3. Следующая фраза «Костюмы и халаты на любой вкус и кошелек!» — вода, подразумевающая разнообразие. Вместо конкретики, например «Более 300 моделей с ценою 600 р». Можно, конечно, не обращать внимание, поскольку — вкусовщина
4. Наличие в тексте двух ссылок, ведущих в одно и то же место — на страницу группу. Количество ссылок — само по себе не проблема, но разумнее вести на разные места, например — страницу группу, и страницу менеджера. Это позволит сегментировать поток по тем, кто не планирует в ближайшее время заказывать, и по тем, кто планирует (либо — хочет уточнить у менеджера какие-либо нюансы)
5. Неясно, что требуется от пользователя — подписаться на сообщество, либо сделать заказ?
В любом случае — можно сделать эффективнее:
а) Если нужны подписчики — то используем короткие форматы с кнопкой «Подписаться», при клике на которую пользователь сразу вступает в сообщество — это позволяет снизить стоимость подписчика в несколько раз
б) Если нужны продажи — то нужновести в сообщения сообщества (через vk.me, подробнее — https://vk.com/blog/vkme), с настроенным приветствием — в этом случае пользователь после перехода видит сообщения, и если отвечает — то вы видите его ответ. В случае этого сообщества — можно использовать, к примеру, вопрос о размере одежды или предпочтении в фасоне. После ответа — менеджер уже будет советовать ту или модель.
Либо — можно вести также на страницу менеджера, для консультации в личных сообщениях — смотря, где конверсия выше.
6. Фотографии худых и молодых моделей.
Люди — бывают разных размеров, медсестры — тоже. Однако — в подборке используются только достаточно худые модели, нет ни одной «пышной», в результате чего может сложиться резонное мнение, что модели тут — только для «худышек», в результате чего не_худые будут переходить реже.
С возрастом — ситуация аналогичная.
Чтобы этого не возникало — в подборках нужно использовать фотографии моделей разного телосложения и возраста
7. Вотермарки на части фото. Вотермарки ставят на фото, чтобы их не украли конкуренты. Поэтому в целом их использовании — оправданно. Но в подборке — лишь у 2 из 6 фотографий они есть. В результате — визуальное впечатление хуже. Поэтому — надо использовать либо все фото с вотермарками, либо все без вотермарок.
Плюсы
- Обращение к целевой аудитории «Работаете медсестрой?» — обращает внимание представительниц этой профессии. Можно для большей персонализации — писать город или предполагаемую больницу (место работы), например «Работаете медсестрой в Екатеринбурге?»
- Использование эмодзи для выделения ссылки — это позволяет повысить конверсию в клик, за счет большей наглядности. Но целесообразность использования 2 других эмодзи — под большим вопросом
Заключение
Таким образом — перед нами объявление, эффективность которого можно улучшить, следуя простым рекомендациям
С вами был таргетолог Юрий Брильков, обсудить статью можно в комментариях