Вскрытие покажет — выпуск №8
С вами, как всегда, таргетолог Юрий Брильков, с новым выпуском рубрики «Вскрытие покажет! — сегодня будем рассматривать крупный автомобильный бренд.
Правила рубрики
Анализируется на мой субъективный взгляд те объявления, что я увидел в ленте новостей, и они зацепили своей «неправильностью»
Главное блюдо
Наш сегодняшний «герой» — реклама автомобильного бренда Ягуар:
Реклама ведет на страницу https://www.jaguar.ru/about-jaguar/one-of-a-kind (оригинальная ссылка — с УТМ-метками)
Что не так?
- Изначально выбран довольно странный формат рекламы — реклама сайта в ленте новостей, который из себя представляет чуть упрощенный вариант обычной рекламы в ленте новостей. Существенный минус этого формата: то, что для описания доступно лишь 90 символов по сравнению со стандартными 220:
Количество доступного текста описания меньше в 2,5 раза — это серьезный недостаток формата.
2. У Ягуара есть официальная группа ВК (указанная на сайте, но без значка верификации ВК):
В связи с этим запуск рекламы сайта, вместо аналогичной, но от лица группы — непонятен. Единственный логичный вариант в данной ситуации — что не хотят терять целевой показатель переходов, с учетом того, что часть переходов будет в группу. Но это, как правило, не такой большой показатель, чтобы жертвовать информативностью поста.
3. Перейдем к описанию ссылки и кнопке
Описание ссылки весьма «слепое» — она не дает дополнительной информации или мотивации для того, чтобы перейти по ней. Банальный пример информативности — «узнайте больше о Ягуаре»; Новые модели для свободных и т.д = одним словом то, что заинтересует целевую аудиторию.
Отдельного умиления заслуживает кнопка «В магазин», которая сама по себе снижает конверсию на большинстве товаров ( за исключением наиболее недорогих). С учетом стоимости автомобиля в несколько миллионов рублей, как и того, что ведет на информационную страницу сайта — выбор абсолютно неразумный.
Аналогичная проблема наблюдается и в группе бренда — в кнопке «Купить»:
Кроме того — не позиционируются автосалоны как магазины по продаже автомобилей
4. Изображение:
Можно счесть вкусовщиной, однако оно не цепляет, да и непонятно, что за бренд — это могут быть как автомобили Мерседеса, Аудио и прочих — не видно, что это Ягуар, если только не вглядываться в логотип размером в несколько пикселей.
Пример более цепляющего изображения, взятого из группы Ягуара:
Плюс тенденция — продавать через эмоции, поскольку тут идет акцент на жить без оглядки на других(с) = продается идея свободы, либо свободного стиля жизни. Было бы наглядной, хоть и достаточно банальной иллюстрацией — изображение на берегу моря, на вершине горы, либо более сложный вариант: половина изображения на условном берегу моря, вторая — на условном концерте = наглядная иллюстрация свободы
5. Само описание:
Дублирование название бренда в описание — частая «фишка» крупных брендов, которая мне не особо понятна. В теории — нужна для большей запоминаемости и узнаваемости бренда.
Со слоганом ситуация более интересная: акцент делается на свободе, но не на внутренней, а на внешней.
Сама конструкция фразы — достаточно тяжеловесна, что не способствует запоминанию. Неплохая альтернатива — это фраза «Для тех, кто живет для себя» — она короче, лучше запоминается, и базируется на узнаваемом понятии «Пожить и для себя»
Заключение
- Даже у крупных брендов есть недостатки в рекламе
- Не используйте кнопки, подразумевающие мгновенную покупку, поскольку они подсознательно «напрягают», тем самым снижая конверсию.
- Анализируйте, насколько понятно выглядит ваше объявление со стороны ЦА — чтобы иметь возможность его улучшить еще до фактического запуска рекламы.
- Не используйте формата «реклама сайта", если можно использовать обычный промопост, поскольку он позволит вам сделать текст в 2,5 раза информативнее.
С вами был Юрий Брильков