Подписчики на бесплатный марафон по йога-терапии на 27% дешевле KPI

Меня зовут Георгий Коптелов, и я часть команды «SMM Пираты | Продвижение и продажи».

Специалист по настройке таргетированной рекламе ВКонтакте по Методу Эдуарда Мухина (МЭМ).

Расскажу и покажу, о чём говорят цифры в рекламной кампании. Куда надо нажать, чтобы понять, где стоит сделать лучше!

Ниша: Йога

Продукт: Бесплатный Марафон

Цель: Привести ЦА на 3-х дневную серию вебинаров и протестировать марафон: его оффер, эфиры, понять, есть ли вообще здесь потенциал для уже масштабных запусков.

Пол и возраст: Ж, 30-60

География: Россия

KPI: определить стоимость подписки на тесте. Желаемая стоимость подписки в Senler не выше 150 рублей.

До работы с SMM Пиратами, у заказчика уже был опыт работы с таргетологами. С кем-то успешно, но не долго, с кем-то не очень.

Что было необходимо:

• подготовленная и правильно оформленная группа / посадочная Senler.
• настроенный бот — для встречи участников и выдачи им ссылок на вебинар.
• реклама на подписную Senler.

Логика проведения тестового марафона:

1. ЦА видит рекламу.
2. Пользователь подписывается на рассылку + запускает бота.
3. Бот отправляет несколько сообщений, в которых ещё раз объясняет, что за марафон и как проходит, и что все ссылки на эфиры и бонусы будут в секретном чате, куда надо обязательно подписаться.
4. Бот даёт ссылку на вацап чат или на тг канал (или на все вместе на выбор).
5. Всё напоминания про эфиры, все ссылки на посты, которые публикуются в рамках марафона, а также ссылки на записи и ссылку на оплату выкладываем в этих чатах.

Плюс таких чатов в том, что они неплохо помогают поднять вовлечение в марафон.

Даже на той же сотне регистраций мы сможем более качественно поработать с теми, кто пришёл и повысить шансы на продажи.

Ну или поймём, что выбрали не лучшие связки оффера и аудитории, и нам нужно что-то менять...

Дополнительная проработка:

1. лид-магниты
2. продуманный марафон
3. чат (беседа)
4. автоматизация сообщества
5. интеграция с сервисами

Текст был уже подготовлен заказчиком с предыдущих запусков, что облегчило работу.

На скриншоте и в таблице показаны данные по дням:

По анализу по дням видно, что уже на 3-й день стоимость подписки в рассылку снизилась по сравнению с тестом (9.10.2021г) в 4 раза с 234,73, а с первым днем масштабирования в 2 раза с 134,59 рублей до 63.43 рублей, что в итоге дало подписку по 108.90 рублей.

Проведя анализ предыдущих запусков, было определено несколько аудиторий для работы.

1. Провели тестирование креативов:

• подготовили 7 картинок с одним текстом, который работал раньше, сделали медиаплан и посчитали нужный бюджет для охвата всей аудитории, провели сегментирование по полу.

2. Затем провели тест на RGB, чтобы узнать твой любимый цвет (как в школьной анкете у девочек)

Пошаговую инструкцию по тестированию креативов читайте здесь: Тестирование по методу Эдуарда Мухина.

3. Запустили объявления на масштабирование на oCPM [переходы]

Всё об автоматических ставках oCPM:
Руководство по работе с oCPM, автоматическими ставками.
Оптимизация oCPM «Протей».
Оптимизация CPM/CPC/oCPM объявлений по расписанию.

4. Спустились с Эвереста для возможности получения более дешевых подписок, что снизило клик с 48,66 рублей до 30,95 рублей (на 17,7%)

Как взобраться и спуститься с Эвереста читайте в статье: Покоряем Эверест, работа с холодной аудиторией на CPC. Спуск с Эвереста Это приём для продвинутых! Рекомендую использовать, только если вы имеете достаточный опыт работы в рекламном аукционе ВКонтакте и точно понимаете, что делаете, и к чему это приведёт!

5. Сделали прогревочного бота

Анализ стоимости пути клиента:

Рекламу увидели: 87 948 человек

Перешли по рекламе: 563 человека, CTR- 0.640%

Подписались в рассылку на вебинар: 203 человека, CR - 36.06%

Пришли на 1-ый вебинар: 119 человек, CR - 58,62%

Пришли на 2-ый вебинар: 75 человек, CR - 36,95%

Пришли на 3-ый вебинар: 80 человек, CR - 39,41%

Окупаемость трафика: вложено 22к — купили на 70 тысяч ( итого: х3 )

Тест показал, что приведенная ЦА, была максимально заинтересована в данном продукте, что было видно по процентам вовлеченности на вебинарах и дальнейшей покупке товаров.

Итоговая стоимость подписки равна 108,90 рублей, что на 27,4% ниже установленного KPI на тесте.

Или даже ещё круче! Пишите мне, вместе подумаем над решением!

Ещё больше пользы для успешных запусков здесь:
✓ Регистрация в ERESH
✓ Рубриктор — каталог полезных материалов о работа с ERESH.
✓ Партнёрская программа — делись своей реферальной ссылкой и пополняй баланс.
✓ Актуальные тарифы на функции ERESH
✓ Чат сообщества ERESH. Welcome за общением!
✓ Техническая поддержка ERESH: пишите в сообщения сообщества
✓ LAKE – агентский кабинет компании ZeMedia. Всё о работе и преимуществах.