Более 3 500 лидов для инфобиза в 3 раза ниже KPI
Всем привет, на связи Алексей Мельников, сооснователь команды BRUTAL MARKETING! Речь в этом кейсе пойдет о большом проекте с таргетингом федерального масштаба.
100% моих знаний по настройке таргетированной рекламы — это всё заслуга ERESH и её команды. Я работаю исключительно в агентских кабинетах LAKE, где огромная скидка на сервис ERESH и дополнительные бонусы-прилипки к каждому пополнению баланса системы. Самая продвинутая техническая поддержка отвечает по любым вопросам связанными с продвижением ВКонтакте. ЛЮБЛЮ, БОГОТВОРЮ, УВАЖАЮ ВСЮ КОМАНДУ ERESH!
А давайте сразу к результатам! Чтобы вы понимали ради чего читать это кейс.
План:
Длительность: с 10.01.2022 по 10.02.2022
Бюджет: 150 000 руб.
Стоимость лида не дороже 150 руб. (минимум 1 000 чел.)
Лидом является подписчик в Senler
Факт:
Длительность: с 10.01.2022 по 06.02.2022
Бюджет: 180 862 руб.
Лиды: 3 819 чел. (eCPL = 47 руб. 35 коп.)
На скриншотах ниже приведены общие результаты:
А теперь о проекте!
Начну с того, что заказчик выбрал меня сам, нашёл в сообществе ERESH, потому что я часто публикую там свои кейсы. Так что и вам советую это делать!
А теперь о самом проекте: очень известный и заслуженный врач приглашает людей познакомиться с его авторскими методиками оздоровления.
Целевая аудитория — женщины из РФ, от 40 до 80 лет с проблемами опорно-двигательной системы.
Моя задача в этом проекте — найти и протестировать гипотезы привлечения трафика в воронку не дороже KPI.
Продолжительность работы с 10.01.2022 по 06.02.2022
Создатель ERESH, Тот Самый Эдуард Мухин непосредственно помогал мне в работе над этим проектом от начала и до конца. Эта работа стала финальным этапом моего личного наставничества от Эдуарда.
Первым делом составляю медиаплан проекта.
В 1950 году в мире рекламного бизнеса стало известно имя Юджина Шварца. Он разработал уникальную теорию превращения характеристик любого продукта в потребительские пользы. Юджин считал, что настоящий маркетолог должен разбираться во всех состояниях потенциального покупателя, уметь сформулировать торговое предложение для клиента, находящегося на любом этапе пути совершения сделки. С приходом маркетинга в сферу интернета появилась необходимость актуализировать мысли Юджина Шварца под современную ситуацию, что и сделал Бен Хант своей «Лестницей узнавания».
Раскладываю всю ЦА по теплоте, где 1 ступень — самая холодная, а 5 ступень — самая горячая аудитория.
При помощи функции «Медиаплан» в ERESH я смотрю каких показателей добиваются в данный момент коллеги-таргетологи, настраиваясь на мою ЦА.
Всю информацию о медиапланировании ищите здесь: Медиаплан: прогноз бюджета будущего рекламного проекта
Там же, в ERESH, управляя тремя педалями таргетолога (СРМ/СTR/CR) я определяю показатели, к которым буду стремиться. Плановые показатели:
Оформление сообщества
Паблик заказчика был полностью переоформлен и превращён в прямой туннель, ведущий в воронку продаж. Помимо обложки, создали меню и виджет, наполнили контентом.
Жаль нет скринов «До». Паблик выглядел, как заброшка :)
Разметка паблика UTM-метками
Были поставлены UTM-метки в следующих разделах сообщества: в кнопке действия, меню, описании, виджетах, постах, авто-сообщении. Так же созданы метки для СРМ и СРС объявлений.
Ретаргетинг
— Настроен сбор всех реакций ретаргетинга по МЭМ (методу Эдуарда Мухина) для последующих дожимов и кроссировок.
— Создан пиксель и аудитории пикселя, проверена их работа.
— Собраны скриптом текущие подписчики, чтобы зафикисировать начальное состояние паблика и настроить автоматическую рекламу на вновь вступающих.
Для начала я решил накормить пиксель на тёплых аудиториях, чтобы потом перейти на холодные с оптимизацией за конверсии.
Гипотеза №1. Таргетинг по ключевым фразам + тест на пробивание баннерной слепоты (РГБ)
Запускаю тест на конверсии посадочных по RGB.
Тест RGB — это запуск трёх идентичных креативов на равных условиях. Но разных по цвету, а именно синий/красный/зелёный с исключением в каждой всех позитивных реакций.
Больше о методе RGB можно узнать здесь: Тестирование по методу Эдуарда Мухина.
Вот общие результаты теста посадочных страниц на конверсию в разрезе цветовой палитры (листайте карусель):
Выводы:
Конверсия примерно равна, что очень радует.
Но в данном случае для меня важнее CTR, так как это тест на пробивание слепоты.
1 место GREEN CTR = 0,614%, CR = 29,333%
2 место BLUE CTR = 0,596%, CR = 31,250%
3 место RED CTR = 0,547%, CR = 31,117%
Итак, масштабирую зелёный креатив на ключевые фразы с оптимизацией за переходы:
Конверсия в подписку — 38,889%! Это значит, что аудитория подобрана хорошо.
Вывод — гипотеза рабочая.
Гипотеза №2. Look-a-like
До меня над этим пабликом работали другие таргетологи, на рекламу было откручено более миллиона, поэтому аудитория в Senler имелась. Перед запуском проекта я подготовил по ней Look-a-like (похожую аудиторию, созданную через алгоритмы рекламного кабинета ВКонтакте).
Выбрал объём аудитории 258 000 человек, далее было принято решение сделать «Спуск с Эвереста». Используется модель оплаты СРС.
Приручение Нострадамуса/Спуск с Эвереста
1 этап на 3 клика агрессия 55% предел ставки = 500 руб.
Результат: eCPA = 189,33 руб. CTR = 0.739% CR = 88,88%
2 этап на 4 клика агрессия 89% предел ставки eCPC 1 этапа:
Результат: eCPA = 166,80 руб. CTR = 0.871% CR = 80.95%
3 этап на 5 кликов агрессия 101% предел ставки еCPC 2 этапа:
Результат: eCPA = 156,05 руб. CTR = 0.974% CR = 77,78%
4 этап на 101 кликов на 101% предел ставки еCPC = 50 руб.
Результат: eCPA = 90,29 руб. CTR = 1.386 CR = 65,11%
Выводы:
Заметьте, креатив и посадочная, которые показали себя лучше всего — зелёного цвета. Это ещё раз подтверждает, что после тестов был выбран правильный цвет для масштабирования на первое касание в цепочке.
Заработал ачивку, смотрите — конверсия в подписку 133% :D
Решил масштабировать зелёный и снизить стоимость клика с 38 рублей до 22 рублей:
Ниже результаты трёх дней «Спуска с Эвереста»:
Занятное приручение алгоритмов, да? Его придумал Эдуард Мухин :)
12 января за 8 785,41 руб. получено 111 кликов
14 января за 3 688,00 руб. получено 101 клик
Подробнее о методе читайте здесь Покоряем Эверест, работа с холодной аудиторией на CPC. Спуск с Эвереста
Обратите внимание, что при ЗНАЧИТЕЛЬНОМ снижении стоимости клика, % конверсии по дням изменился незначительно с 66% на 55%. Это значит, что мы продолжаем выкупать сверху аукциона вовлечённую аудиторию.
Аудитория подобрана хорошо. Вывод — гипотеза рабочая.
Гипотеза №3. Интересы и поведение
Что бы выбрать категории, я проанализировал под какие интересы и поведение попадает целевая аудитория ключевых фраз (206 000 человек). Мы уже накормили пиксель более 1 000 посещений, запуск будет на autoСPC c оптимизацией за конверсии.
Красота и здоровье 186/206
Дача 126/206
Спорт и ЗОЖ 124/206
Мед. учреждения 77/206
Аптеки и лекарства 41/206
Выбрали тройку лидеров и запустили связку, которая показала хорошую конверсию:
Гипотеза №3 показала, что там я тоже могу выдернуть достаточно конверсий. При этом eCPA почти в 2 раза ниже чем по KPI. Это значит, что аудитория подобрана хорошо.
Вывод — гипотеза рабочая.
Эффективность РК в разрезе гипотез
Измеряли процент доходимости людей до вебинара.
Мы остановили рекламу 06.02.2022, чтобы аналитики проанализировали ROI или, по-простому, — окупаемость вложений. Данные, которыми со мной поделились, прикрепляю ниже:
На успех кампании в большей степени повлиял системный подход, последовательность действий, чёткое понимание моделей оплат, использование всех инструментов ВКонтакте и, конечно, ERESH! Она пересчитывала ставки в аукционе с заданным интервалом, чтобы забирать всю аудиторию по объективной стоимости.
Большую роль сыграла работа с ретаргетингом в связках:
1) Касание на тех, кто переходил по рекламе → дожимал на вступление
2) Благодарил за активность тех, кто делал репосты и ставил лайки → дожимал на вступление
3) Благодарили тех, кто вступил → дожимал в воронку
По медиаплану общее количество ЦА 3 750 000 человек. Я выкупил 815 592 показов, но уникальных из них всего 518 000 человек. Частота показов составила 1,5 за счёт кроссировок и дожимных рекламных объявлений.
Получается, что у меня в запасе аудитории ещё более 3 000 000 человек. При таком же CTR 0,7% в следующий месяц, с бюджетом на полный охват я смогу выжать 40 000 кликов. С такой же конверсией в подписку 60-70% и на прогрев попадёт ещё 25 718 человек.
При еСРМ 270 рублей, на полный охват нужно заложить 1 500 000 рублей рекламного бюджета с учётом дожимов и кроссировок.
— За время открутки накопилась достаточная база, тех кто купил курсы чтобы найти по ней похожую аудиторию! Это как минимум ещё + 300 000 человек.
— Когда закончится возможность вертикального масштабирования (добавления новых аудиторий, но это очень не скоро) я перейду на горизонтальное масштабирование. Для этого буду использовать цепочку касаний на всех, кто видел объявления, но никак не отреагировал до тех пор, пока они не подпишутся или не попадут в сбор негативных реакций. С каждым касанием на этих нейтралов я буду выкупать аудиторию на 20% дешевле, что очень заметно на таких бюджетах.
До сих пор не пользуетесь сервисом ERESH? Это нужно срочно исправить! Воспользуйтесь моей реферальной ссылкой . При регистрации вы получите 65 000 СС, вместо 50 000 СС, как самостоятельно пришедшие пользователи. Этого хватит с лихвой на запуск первых проектов.
Если вы считаете, что умеете настраивать таргет в ВК, но не учились делать это по методу Эдаурда Мухина, то заблуждаетесь. Когда-нибудь ваше ЭГО это признает, и вы придёте на обучение)))
Спасибо за прочтение. Пишите комментарии, ставьте лайки — поднимаем виральный охват =)
Ещё больше пользы для успешных запусков здесь:
✓ Регистрация в ERESH
✓ Рубриктор — каталог полезных материалов о работа с ERESH.
✓ Партнёрская программа — делись своей реферальной ссылкой и пополняй баланс.
✓ Актуальные тарифы на функции ERESH
✓ Чат сообщества ERESH. Welcome за общением!
✓ Техническая поддержка ERESH: пишите в сообщения сообщества
✓ LAKE – агентский кабинет компании ZeMedia. Всё о работе и преимуществах.
