Почти 63 000 рублей для школы вратарей. Затраты на рекламу окупились в 3 раза.
Приветствую тебя, мой спортивный или околоспортивный друг!
На связи Попова Ксения. Специалист ограниченного тиража по таргетированной рекламе ВКонтакте.
В конце декабря я сама разыскала заказчика. Откликнулась на просьбу помочь с настройкой входящего трафика в VK.
Что нам дано:
Школа вратарского совершенства «Сэйв» в городе Санкт-Петербург. Имеет 2 филиала — север и юг города. Бизнес только зарождается. Есть постоянные клиенты. Но хочется наладить стабильный поток, чтобы иметь возможность открыть и другие филиалы.
Естественно, нам были интересны заявки. Подписчики — это очень приятно, но не цель данного проекта.
Я тщательно изучала страницу группы на готовность к приему трафика. Поняла, что группа в целом готова, и мы можем начинать.
Отмечу,что у нас была всего неделя на тест, поэтому не было необходимости создавать подписную страницу. Как сказал сам заказчик, люди предпочитают писать в сообщения группы.
Так кстати и оказалось, когда мы продолжили наше сотрудничество. Но об этом чуть позже.
Перед запуском тестирования я всегда провожу анализ целевой аудитории. И это проект не стал исключением. Как проанализировать и разложить её по ступенькам лестницы теплоты Ханта, прочитать можно здесь: лестница Ханта в медиапланировании.
Даже если вы уже проводили тестирование и прорабатывали целевую аудиторию, это не повод отказываться от такого важного шага.
Во-первых, можно было упустить что-то из виду.
Во-вторых, всё меняется, и целевая аудитория тоже.
В данном проекте мы не начинали с самого нуля. У нас была своя база подписчиков в группе. Уже от этого можно плясать.
Я выделила основные аудитории и рассчитала медиаплан в ERESH. Закрываю данные аудитории, так как проект пока находится в работе, и не все свои гипотезы я проверила.
Что такое медиапланирование и как использовать функцию «Медиаплан» от ERESH для расчёта бюджета будущей рекламной компании, читайте здесь: Медиаплан. Инструкция.
Из всех этих цифр важно запомнить итоги: необходимая сумма на рекламную кампанию 146414 рублей, чтобы охватить аудиторию в 571720 человек.
Но на рекламную кампанию было выделено всего 5000 рублей!
Что делать в ситуации с ограниченным бюджетом? Когда нам нужна сумма Х (146414р), а у нас есть только сумма Y (5000р)?
В такой ситуации нам нужно сделать настройку только по тем аудиториям, в которых мы с большей вероятностью уверены.
Такими аудиториями у нас были:
— конкуренты (другие школы вратарей);
— смежные конкуренты (школы футбола, детские спортивные школы других направлений). Как профессиональные футбольные клубы, так и секции по футболу;
— своя база (и похожие на них).
Именно на них мы и настроились:
Сейчас покажу кусочек рекламной кампании, тут уже есть немного от продолжения тестирования:
За эту неделю мы успели протестировать эти 3 больших аудитории, включая разные похожие аудитории.
В итоге мы получили 13 заявок и 4 продажи на данный момент. Но не забываем про LTV!!
Стоимость заявки составила 335,73 рублей.
Абонемент стоит 5200 рублей (минус скидка 25% для тех, кто покупает первый раз). Итого у нас получается 17680 рублей.
Неплохо для тестирования, правда?
А с 14 января у нас началась уже более масштабная движуха под кодовым названием «Масштабирование 1.0»
Вы не поверите, мне было чем заняться, но я снова посчитала какой бюджет необходим для запуска. Ведь по итогам теста стало понятно, что деньги мы будем тратить только на женщин. А что самое главное, мы экономим деньги на тех сегментах, которые не сработали на тесте.
Вот мой лайфхак: не запариваться над теми сегментами, которые не сработали на тесте. Не биться до последнего, а переходить к следующей аудитории.
Возможно, что среди них нет вашей целевой аудитории. А, возможно, их не тронули наши посылы. В любом случае все гипотезы нуждаются в тестировании.
Возвращаюсь к сегментам…
Хочется сказать, что очень большую надежду я возложила на тематические сообщества по геоположению и паблики с участниками жилых комплексов. Как оказалось, зря! Это достаточно широкие аудитории, и на их тестирование нужны бюджеты побольше. Так как эта аудитория относится к холодным.
Но я не забиваю на эту аудиторию! Мы обязательно вернемся к ним, но с большими бюджетами.
Несколько рабочих аудиторий я оставляю в секрете, так как мы планируем возвращаться к ним снова. Скажу лишь то, что нужно хорошенько пораскинуть мозгами, чтобы прийти к ним.
Что хорошо сработало у нас (из очевидного):
— аудитории прямых конкурентов (я бы даже сказала отдельных клубов);
— смежные конкуренты (тоже точечно);
— различные расширения этих аудиторий и похожие на них;
— вновь вступившие, состоящие в 1 и 2 тематических сообществ.
Что важно! Вначале я собирала аудитории с помощью парсера, но среди групп недостаточно было просто пробежаться глазами. Нужно было проверить досконально. В итоге большинство групп я искала вручную. Благо, это был только 1 город :)
Ниже статистика и промежуточный результат, так как итоги по продажам будут в течении 2 недель.
Отчет по окончанию:
Бюджет: 15000 рублей.
Заявки: 32 целевые заявки.
Цена за 1 заявку: 417,54 рублей. (на масштабе)
За время написания кейса продали еще 1 абонемент. Сумма дохода за 2 период 45240 рублей.
Итоговая сумма: 62920 рублей.
Если и вы хотите таких же результатов на своем запуске — обращайтесь ко мне в личные сообщения » https://vk.me/ksentia_smmРекомендуем прочитать:
• Инструкция к функции«Медиаплан» от ERESH.
Расчёт бюджета будущей рекламной кампании по шагам.
• Руководство по работе с oCPM
Всё о работе автоматических ставок ВКонтакте.
• Тестирование по методу Эдуарда Мухина. В статье о том, что такое RGB-тесты и как с ними работать.
• Возможности агентского кабинета LAKE.
