А посадочная точно конвертит?! Как проверить страницу заказчика!
Меня зовут Георгий Коптелов, и я часть команды «SMM Пираты | Продвижение и продажи».
Специалист по настройке таргетированной рекламе ВКонтакте по Методу Эдуарда Мухина (МЭМ), Тик Ток, Инстаграм и Фейсбук.
Расскажу и покажу, о чём говорят цифры в рекламной кампании. Куда надо нажать, чтобы понять, где стоит сделать лучше!
По сарафану обратился заказчик с задачей: привести новых клиентов в канал телеграмм (далее ТГ) через сайт-прокладку.
Было: одностраничный сайт с оффером и призывом перейти в телеграмм канал.
До обращения, заказчик привлечением аудитории в ТГ не занимался. Работал только по сарафану. Из-за этого чётко поставленных данных по KPI не было.
Была поставлена цель определить стоимость подписчика в ТГ с помощью рекламы ВКонтакте: «Братан, я ваще не шарю сколько они стоят, сделай все по красоте, узнай».
Выделено на тест: 15 000 рублей.
Ниша: обучение трейдингу
ЦА: мужчины и женщины
Возраст: 18 - 55
Шаг 1. Медиапланирование
Так как сообщества в ВКонтакте у заказчика нет и горячей аудитории, получается, тоже, то первым делом пошёл прогуляться по конкурентам и ключевым словам. Бюджет на тест ограничен, поэтому решил рассмотреть самые актуальные аудитории для работы.
Создал медиаплан, распределил результаты в РК по лестнице Ханта и просчитал с помощью ERESH, сколько стоят данные аудитории:
4. Comp_act - Активные подписчики конкурентов
3. Comp_foll - Подписчики конкурентов
3. Key - Ключевые слова за 12 дней
Вот что показала разведка с ERESH и её функцией «Медиаплан»:
Что посчитала ERESH:
• Охват аудитории на каждой ступени.
• Средний CTR по этим аудиториям.
• CPM с 55% от рекомендованной ставки и бюджет, который нужен на базу, если по ней крутиться.
Что такое Медиаплан и как сделать прогноз бюджета будущего рекламного проекта читайте в статьях по ссылке.
А я, по классике жанра МЭМ, остановился на аудитории подписчиков конкурентов.
Шаг 2. Библиотека креативов.
Создал библиотеку креативов и текстов для промопостов:
• 3 картинки по RGB для универсального формата
• 3 картинки по RGB для формата с кнопкой
• 2 текста для универсальной записи и записи с кнопкой в вопросительной и утвердительной форме.
Как проникнуть в разум с помощью RGB-тестирования и прицельных посылов. Забирай алгоритм запуска объективного тестирования гипотез и креативов.
Шаг 3. Сбор реакций
Подготовил базы для сбора реакций. Каждый специалист должен понимать, каких людей он обработал и кого стоит дожать.
Также создал сбор реакций событий на сайте от 3 дней до 2-х лет. Ну мало ли…
Была создана кампания с UTM-метками для отслеживания действий по объявлениям.
Что такое UTM. Типы параметров. Статические и динамические метки. Работа с Senler. Об этом Инструкция по созданию ссылок с UTM-метками.
Шаг 4. Установка пикселя на сайт и настройка трекинга на события на сайте
На этом шаге пришлось повозиться. Пиксель установить оказалась не проблема, а вот с отслеживанием событий пришлось повоевать. Что в конечном итоге повлияло на отслеживание конверсий через рекламные объявления ВКонтакте. Чтобы вам было проще, читайте статью по ссылке Установка пикселя ВКонтакте на сайт.
Шаг 5. Тест
Определился с креативом и текстом для теста. Создал «мамку»
«Мамка» — техническое объявление, которое позволяет эффективнее управлять рекламным проектом. Подробнее в статье: Клонирование промопостов
После чего, с помощью функции клонирования объявлений в ERESH, разделил «мамку» на сегменты:
• по полу;
• по возрасту;
Далее с помощью ERESH, рассчитал стоимость показов (55% агрессии) на каждое объявление. Для проведения полного теста проводим минимум 1000 показов (лимит на объявление делаем равный ставке СРМ 55 % + 1 рубль)
Что такое агрессия в аукционе и как её применять читайте здесь: Шкала агрессии. Варианты регулирования рекомендованной ставки с помощью ERESH.
По окончанию теста проверяем наши объявления. Берем 5 объявлений с наивысшим CTR из рекламных объявлений ВКонтакте и 5 объявлений по максимуму переходов из статистики Яндекс.Метрики. Делаем их пересечение и у нас получается 8 рабочих объявлений.
Шаг 6. Масштабирование
Следующий этап — запуск 8 штук объявлений на oCPM [максимум переходов] с ограничением показов до 1 показа на человека.
С помощью ERESH определяем дневные лимиты. Запускаем объявления и оставляем объявления для обучения алгоритма ВКонтакте
О том, как поставить пересчёт ставок в автоматический режим и не сидеть у монитора, обновляя рекламный кабинет VK в статье: Оптимизация CPM/CPC/oCPM объявлений по расписанию
Через сутки видим, что почти все объявления обучились (как показала практика, для обучения хватает 15 кликов). В результате чего уже можно проводить анализ.
Из скрина видно, что конверсии ВК отслеживал неохотно. Большой процент не был отмечен. Как это стало понятно? По аналитике Яндекс.Метрики и тех, кто реально подписался на канал.
Собрал все данные в сравнительную таблицу и получил интересные цифры:
• Из таблицы видно, что пиксель Вконтакте отслеживает 15% (14 шт) от цели конверсий Я.Метрики (92 шт). Это говорит о некачественной отработке пикселем Вконтакте событий на сайте (была сложность настройки): посетители сайта, кто нажал на кнопку.
• Количество подписавшихся в чат ТГ с 31 октября по 2 ноября — 42 человека. Это говорит о том, что 45,65% кликнувших (конверсий Я.Метрики (92 шт)) не подписались на канал в ТГ.
Возможные причины:
- Не установлен телеграм
- Нет дополнительного выбора посадки (ватсап, вайбер...)
- Не устраивает предложение на подписной странице
На этом этапе тестирование остановили, так как стоимость конверсии никого не устраивала.
Открутка рекламы по дням:
Рекламный кабинет:
Итог:
Потрачено: 15 439,2 рублей
Подписчики ТГ: 42
Стоимость конверсии (согласно статистике):
• Я.Метрика - 167,82 руб
• ТГ - 367,60 руб
• Vk- 1102,80 руб
Клики: 457 шт
Общий СРС: 33,78 руб
Заказчику предложено:
• Создать новую посадочную страницу с выгодным предложением.
• Провести A/B тестирование посадочных.
• Добавить дополнительные мессенджеры для приёма трафика.
Рекомендую прочитать (если не сделал этого по ходу повествования):
• Медиаплан: как работать с таблицей результативности: новые возможности для прогноза результативности будущего проекта: расчёт количества показов, переходов, конверсий ещё до старта рекламы.
• Проникаем в разум с помощью RGB-тестирования и прицельных посылов. Алгоритм запуска объективного тестирования гипотез и креативов.
• Что такое UTM. Типы параметров. Статические и динамические метки. Работа с Senler. Об этом Инструкция по созданию ссылок с UTM-метками.
• Руководство по правильной сегментации аудитории перед запуском. Что позволяет «мамка» и как её создать. О задачах клонирования. Какие оси нарезки доступны для размножения объявлений. Как пошагово выполнить клонирование. Из-за чего возникают ошибки при клонировании.
• О том, как поставить пересчёт ставок в автоматический режим и не сидеть у монитора, обновляя рекламный кабинет VK в статье: Оптимизация CPM/CPC/oCPM объявлений по расписанию
