42 лида и рост группы с 100 до 900: кейс гимназии «Суханово»
На связи команда Натальи Разлуго, мы приводим 50–100 заявок в месяц благодаря таргету ВКонтакте. Работаем со строительными компаниями, детскими и спортивными центрами, медицинскими клиниками — и с образовательными проектами тоже.
С гимназией «Суханово» нас связывает не один проект: параллельно мы ведём продвижение их онлайн-школы и аттестационной платформы. В этом кейсе рассказываем, как выстроили продвижение одного из ключевых направлений их экосистемы — подготовки к ЕГЭ и ОГЭ — с нуля.
К нам обратилась гимназия «Суханово» с задачей запустить онлайн-подготовку школьников 8–11 классов к экзаменам. Работа началась в августе 2025 года. На старте в группе ВКонтакте было всего 100 подписчиков, активного продвижения не велось. Задача — заполнить сообщество живой аудиторией и начать привлекать учеников на платные курсы.
Сильные стороны проекта
- Востребованная ниша: подготовка к экзаменам нужна всегда
- Гибкая система скидок от количества предметов
- Возможность запускать точечные продукты (вебинары, интенсивы, материалы)
- Это реальная аккредитованная гимназия, а не репетиторский центр.
Слабые стороны
- Новая компания на рынке, много именитых и крупных конкурентов
- На момент старта группа была пустой: всего 100 подписчиков, контент не был выстроен
- Продукт до конца не был сформирован, были сложности с офферами
Стратегия: работа на два фронта
Мы разделили продвижение на два этапа, понимая, что в нише подготовки к экзаменам ключевых лиц двое: родители (они принимают решение и оплачивают) и дети (они учатся и часто являются инициаторами).
Этап 1 (август – ноябрь): фокус на родителей
В этот период мы делали ставку на подписки и прогрев аудитории родителей. А для них важно доверие, поэтому акцент делали на:
- экспертность школы
- удобство формата (онлайн)
- гибкость в оплате
Результат этапа:
✅ 245 000 руб. бюджета
✅ 600+ подписчиков (средняя цена — 108 руб.)
✅ Лучшие связки на подписки по 92 и 88 руб.
✅ 32 лидов (из 86 диалогов конверсия в лида — 37%)
Этап 2 (ноябрь – февраль): подключаем детей
К ноябрю мы поняли, что база подписчиков уже есть, можно выходить на более капризную аудиторию. Запустили отдельное направление — работа с детьми через их контент.
Что тестировали:
- креативы в формате мемов, игр, отсылок к аниме (то, что откликается у школьников)
- несколько воронок в Senler с лид-магнитами и прогревающими сообщениями
- точечные продукты: вебинары, интенсивы, бесплатные материалы
Лучший заход:
Бесплатный материал для самоподготовки к итоговому собеседованию. Запустили его через бота в Senler: школьник получал материал, а дальше шла цепочка прогрева до предложения купить полный курс.
📊 Результат:
- Потрачено 8 800 руб.
- Получено 55 подписок
- Цена подписки — 160 руб.
Динамика: как снижали стоимость диалога
В августе стоимость диалога стартовала с 5 500 руб. — это норма для холодной аудитории без базы. По мере накопления подписчиков и отработки связок мы системно снижали цену.
К февралю мы вышли на стабильные 1 000 руб. за диалог, сохраняя качество лидов.
Результаты работы в цифрах
Общий бюджет за период: 344 000 руб. (август 2025 – февраль 2026)
Подписчики:
Приведено с таргета: 600 (средняя цена 108 руб.)
Общий рост группы: со 100 до 900 подписчиков
Диалоги и лиды:
— Диалоги: 110
— Лиды: 42
— Конверсия из диалога в лида: ~38%
Что дальше?
За полгода мы выстроили системное продвижение, нарастили группу до 900 подписчиков и отработали связки, которые стабильно приводят лидов. На этом наш этап сотрудничества завершился — клиент получил готовые инструменты для самостоятельного продвижения и теперь масштабирует направление своими силами.
📌 Этот кейс показывает: даже если стартуешь с пустой группой в несезон, можно выстроить системное продвижение, снизить стоимость контакта в 5 раз и получить десятки лидов за полгода.
У вас есть образовательный проект?
Напишите нам — сделаем разбор вашей ситуации, покажем, как выстроить трафик и довести ученика до записи:
Что еще почитать?
111 запросов на услуги пластического хирурга в Москве vk.com/@dvigaibiz_vk-prodvizhenie-plasticheskogo-hirurga-g-moskva
+31 новый ученик для студии спорта, здоровья и танка в Санкт-Петербурге https://vk.com/@-72730256-klienty-dlya-novogo-filiala-sportivnogo-centra-v-sankt-peter
Привлечение заявок на строительство кирпичных домов (Пермский край) vk.com/@dvigaibiz_vk-klienty-dlya-stroitelnoi-kompanii-permskii-krai