Продвижение аттестационной онлайн-платформы для школьников на семейном обучении

На связи команда Натальи Разлуго, мы приводим 50-100 заявок в месяц благодаря таргету ВКонтакте для строительных компаний, детских и спортивных центров, и с другими нишами тоже работаем.

В этом кейсе делимся результатами, которых удалось добиться в продвижении аттестационной онлайн-платформы для детей на семейном обучении. Перед нами встала цель - раскачать и активизировать сообщество в ВК, нарастить аудиторию группы и начать продавать услуги компании через группу ВК.

Сильные стороны проекта

— Одна из самых низких цен на рынке
— Государственная аккредитация на проведение аттестации (большинство онлайн-школ ее не имеют и пользуются услугами аккредитованных площадок)

Слабые стороны проекта

— На момент старта работы, у проекта не было достойного оффера кроме низкой цены и отсутствия посредников.
— Старт проекта пришелся на летний период, когда спрос на услуги наиболее низкий.
— Группу они начали вести совсем недавно, поэтому не было своей лояльной активной аудитории.
— Так как компания только начала активно продвигаться в ВК - у нее не было отработанных скриптов диалогов, и не был выстроен процесс доведения диалога до заявки, не было лид-магнита для привлечения внимания, не было выстроено отслеживание пути клиента и т.д.

Ход работы

Первым делом мы проанализировали целевую аудиторию, углубились в боли именно родителей, чьи дети на семейном обучении. Протестировали различные триггеры: страхи, интерес, выгоду, продажу в лоб.

Тестирование показало, что аудитории хорошо заходят тексты вообще без креативов (по всей видимости потому, что они не выглядят как рекламные и пробивают баннерную слепоту).

А лучшим решением стало - демонстрировать нашу цену, т.к. она была достаточно низкой, ведь мы только выходили на рынок.

Аудитории которые дали нам наилучший результат:
— Вступившие к прямым конкурентам
— Активности онлайн-школ и конкурентов
— Ключевые запросы

Объема этой аудитории нам хватило, чтобы привлекать до 345 подписчиков в месяц, которые конвертировались в 120+ заявок.

Сложности с которыми столкнулись при запуске

В процессе запуска нам пришлось отказаться от нашей самой удачной связки, потому что партнёры компании сочли такую рекламу слишком агрессивной. Из-за чего стоимость подписчика стала дороже.

Одним из наших преимуществ было прохождение промежуточной аттестации без камер. Но из-за вступления в силу нового постановления правительства РФ с 1 сентября 2024 года, пришлось убрать этот пункт из рекламных материалов.
А при попыткай выйти с узким продуктом на более холодную аудиторию тех, кто только думает о переходе на СО - также приводили к выходу CPL за рамки KPI. Но мы не оставляем надежд, и продолжаем проводить тесты в этом направлении.

И вот какого результата мы достигли!

Результат работы в цифрах:

Рекламный бюджет за 3 месяца — 304 тыс рублей;
Переходы — 3503 (по 86 рублей);
Подписчики — 1078 (по 359 рублей)
Диалоги и заявки — 311 (по 977 рублей)

По словам советника директора по этому направлению деятельности за запуск в горячий сезон (3 месяца) из ВКонтакте мы привлекли на платформу столько учеников, сколько в прошлом году привлекли за весь учебный год.
А учебный год только начался) Работу над продвижением мы не останавливаем. Подписчики прибавляются. Заявки оставляются. Дополнительно решено было подключить еще один канал трафика - посевы в ТГ.

И если вам нужно продвижение вашего проекта ВКонтакте- пишите https://vk.me/dvigaibiz_vk — выстроим стратегию работы, просчитаем экономику вашего запуска!

Мы оказываем полный комплекс услуг по продвижению в ВК:

— Настройка сообщества (как с нуля, так и частичная для целей рекламной кампании).

— Таргетированная реклама (минимальный бюджет на рекламу 35 000 рублей).

— Посевы в сообществах (прямое размещение в пабликах).

— Автоматизация, чат-боты, рассылки — при необходимости.

Что еще почитать

+700 новых донов в сообществе для педагогов организаторов https://vk.com/@dvigaibiz_vk-prodvizhenie-soobschestva-s-vk-donut-600k-za-4-mesyaca

+31 новый ученик для студии спорта, здоровья и танка в Санкт-Петербурге https://vk.com/@-72730256-klienty-dlya-novogo-filiala-sportivnogo-centra-v-sankt-peter

Снижение стоимости лида в 2 раза благодаря рекламе в клипах https://vk.com/@dvigaibiz_vk-snizhau-stoimost-lida-v-2-raza-blagodarya-reklame-v-klipah

Полезное видео: Варианты ведения бизнеса ВКонтакте https://vkvideo.ru/video-72730256_456239062