Кейс: Сказ о том, как 4500 женщин решили молодость вернуть с помощью…
…секретных даосских практик для женского здоровья.
Это уже наш второй запуск с экспертом по теме даосских практик.
Заводили аудиторию по простой воронке без изысков и выкрутасов. Отдавали бесплатный видеоурок с простыми техниками для профилактики женского здоровья.
А потом в рассылке приглашали на бесплатный вебинар с экспертом, который и записывал тот урок.
На бесплатнике эксперт делился знаниями, давал обратную связь по уроку и продавал основной продукт.
Такая вот простая механика повышения лояльности и доходимости до вебинара:
Знакомим с человеком → даём полезность и убеждаем в экспертности через контент (лид-магнит с уроком) → потом приглашаем на открытый вебинар с этим экспертом. Изи!
1. Исходные данные
Гео проекта: РФ.
Соцдем: Женщины в возрасте от 30 до 60 лет
Боли:
✓ Болезненные ощущения в паху. К гинекологу, как на работу.
✓ Болезненные менструации.
✓ Мнимая фригидность, жизнь без оргазмов
✓ Отсутствие либидо и ухудшение отношений с мужчинами.
✓ Быстрая утомляемость, депрессии и плохое настроение.
✓ Не может забеременеть (до 35 лет).
Потребности:
✓ Избавиться от женских недугов с тазовыми органами
✓ Жить нормальной сексуальной жизнью
✓ Лёгкие месячные
✓ Улучшить качество отношений в семье / с мужчиной
✓ Повысить свой энергетический уровень
✓ Забеременеть
2. Цель и бюджет
Схему уже обкатали ранее. Выше по тексту её описал, не будем повторяться.
Задача на таргетинг: подписка в рассылку не дороже 30 рублей.
Бюджет: 60 000 — 70 000 рублей.
Период рекламной кампании: 6 дней.
Подготовил и согласовал с Клиентом посадочную:
3. Алгоритмы сбора целевой аудитории
Начал подготовку к кампании с анализа ядра целевой аудитории.
Как его собрать? Это отдельная обширная тема, сейчас не буду утомлять тебя подробностями. А сейчас давай перейдём к сегментам целевой аудитории, которые вскрылись после анализа ядра ↓
3.1. Коротко о механике сбора баз и анализе трафика
НАТИВНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ (с) А. Лебедев
Сбор баз и анализ проводил с помощью TargetHunter — пожалуй, самого клиентоориентированного сервиса. Алгоритм сбора людей прост: пересечение в самых очевидных тематических группах и активности.
Начинали с максимальных пересечений и активностей за период с постепенным понижением и расширением целевой аудитории.
Активно применял функцию «Кейсы» парсера ТаргетХантер. Она позволяет создать автозагрузку баз пересечений (или активностей), а не только вступлений в конкретные группы. Это даёт возможность собирать на автомате максимально горячую аудиторию, которая, например, состоит в 7 тематических сообществах одновременно.
Но такая база обновляется не так быстро, как хотелось бы.
Поэтому дополнительно применил связку через функцию Анализ сегментов. Суть связки проста: базу подписок (регистраций в рассылку) пересекаем с группами, с которых был собран конкретный сегмент.
На выходе видим, из каких групп лучше (больше) вступают. Ставим эти группы на отслеживание вновь вступивших или просто настраиваемся на эти группы, шлифуя релевантными «Поведением и интересами» в самом рекламном кабинете ВКонтакте.
4. Результаты рекламной кампании
Тренинг продвигали промопостами. На баннерах использовали тематические картинки или лицо эксперта + оффер с конкретикой + глагол в повелительном наклонении.
Примеры баннеров:
Ожидаемо, что при первом касании лучше зашли тематические картинки. Но лицо спикера нужно было тоже тестировать.
Как это всё выглядело вместе с текстом:
4.1. Немного статистики
Свод по всем открученным сегментам:
Как видишь, мы не стали тестировать все сегменты, которые вынесли на карту проекта. А запустили самые очевидные, которые и дали первые подписки.
А дальше я провёл простой анализ: пересёк первые полученные подписки (порядка 300) с группами, с которых собирал базы по сегментам целевой аудитории.
И настроился в рекламном кабинете ВК на те самые группы, где находилось больше всего людей из наших подписок (строка в отчёте Откуда вступают): отдельно участники и отдельно активности в сообществах.
Скрин рекламного кабинета:
Динамика регистраций в рассылку:
В рассылке по факту получилось на сотню больше подписок, чем по статистике объявлений (см. отчёт для Клиента выше).
Обусловлено это тем, что часть людей отваливалась в сообщество, нажимая по названию в промопосте, а не по ссылке.
И там мы их подхватывали постом в закрепе + кнопкой в шапке → возвращали в воронку. Вот эта сотня — они и есть.
5. Результаты рекламной кампании
За 6 дней и 69 тысяч рублей мы получили 4500 подписок в рассылку по 16 рублей при ожидании на старте только 2300 подписки по 30 рублей.
Есть вопросы или хочешь разбор своей ниши?
Не стесняйся, пиши мне в личку → НАПИСАТЬ
Бонус для дочитавших до конца
Знаешь, я убеждён — любой любой труд должен поощряться, даже чтение чьих-то материалов, ведь ты тратишь своё время.
Поэтому решил поделиться с тобой по-настоящему рабочим чек-листом по оформлению группы ВКонтакте.
Если твоя группа не продаёт или продаж мало. Если лишь единицы людей, что переходят по рекламе, оставляют заявку, то эта инструкция must have!
С помощью шагов, описанных в ней, можно поднять продажи в группе в 1,5-2 раза просто, как пальцем щёлк! И это без вливания в бездонную глотку ВК дополнительных рекламных бюджетов.
Проверено мной на более чем сотне проектов.
Если внедришь то, о чём пишу, то круто прокачаешь своё сообщество. Сэкономишь на рекламе и увеличишь свою маржу.
И всё это без технического ада с настройками таргета или программированием.
Тебе точно нужен этот чек-лист, если:
► Люди переходят по рекламе в группу, но дальше ничего не происходит.
► Заявки падают холодные. Очень сложно им что-то продать.
► Никак не получается увеличить эффективность рекламы. Она не окупается, либо продажи с неё дорогие, а маржа мизерная.
► От твоих таргетологов толку мало. Они любуются красивыми циферками объявлений и типа дальше входящего трафика – это уже не их зона ответственности.
► Ты офигеваешь от того, как конкуренты круто работают и отжимают рынок. Твой рынок.
Чтобы открыть чек-лист, переходи по ссылке → ОТКРЫТЬ ЧЕК-ЛИСТ
Подписывайтесь на наши рассылки.
Самые полезные алгоритмы на нашем канале ВК
Бесплатное обучение от TargetHunter — здесь.
🔥🔥🔥 Бонусы для новых пользователей TargetHunter по промокоду ДоброПожаловать:
1) в сервисе парсера ЦА ВКонтакте:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
2) в сервисе парсера ЦА в Одноклассниках:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
3) в сервисе рассылок и чат-ботов Модератор TargetHunter:
14 дней тарифа «Начальный» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
4) в сервисе Рекламный кабинет TargetHunter:
14 дней тарифа «Базовый» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
1) Воронки продаж для инфобизнеса (механика лидогенерации).
2) 7 простых способов увеличить прибыль от рекламы в онлайн-школе.
3) Как за 6 дней собрать 1650 рукодельниц