Набираем учеников на курсы чешского языка
О заказчике.
В течение 1,5 месяцев я работала с группой Курсы чешского языка в Санкт-Петербурге «CZECH и Я». Компания работает первый год, но я провожу для них уже второй набор учащихся. С разрешения владельца группы публикую данный кейс.
Цели рекламной кампании: провести новый набор учащихся, повысить интерес к курсам.
Рекламный бюджет заранее не обговаривался, так как компания небольшая (директор выполняет функции преподавателя и администратора по приему и обработке заявок). Решено было работать по мере пополнения рекламного кабинета, исходя и возможностей заказчика. В итоге было потрачено коло 5 000 рублей.
О группе.
Группа была заранее подготовлена к приему трафика.
— Наличие УТП в статусе сообщества.
— В меню добавлены соответствующие разделы для записи и ознакомления.
— Подготовлены формы сбора заявок.
— Заброшены триггеры в закрепленном посте и регулярный призыв к целевому действию через контент.
— Имелась небольшая база рассылки, которая также использовалась для привлечения новых учащихся.
— Заполнена вся контактная информация и информация о ценах.
Стратегия.
Так как бюджеты небольшие, в приоритете была работа с наиболее теплой аудиторией (активности в группах прямых конкурентов, тематических пабликов, сообществ о высшем образовании в Чехии).
Дополнительно были созданы базы тех, кто состоит в 3 тематических сообществах по чешскому языку, отобрана похожая аудитория по базе перешедших по объявлениям в прошлой рекламной кампании.
Рекламная компания началась во второй половине декабря, из-за этого стоимость переходов была выше, потому что крупные сети проводили активную предновогоднюю рекламную кампанию, а значит ставки по рекламе были завышены в связи с сезонным спросом.
До середины января активно рекламировалась акция «Скидка 15% на первый месяц обучения при ранней регистрации». После окончания акции рекламировали бесплатное пробное занятие, которое проводилось в конце января. Третий этап — реклама семинара и вебинара по вопросам высшего образования в Чехии. Четвертый этап — донабор групп, количество мест ограничено.
Ход работы.
Первоначально я протестировала 5 креативов.
Лидером по числу переходов стала универсальная запись со словом Pozor. Её я использовала для первого касания с аудиторией. Рассказ о скидках, семинарах, пробных занятиях, ценах рекламировался отдельно через ретаргет.
Для повторного касания, запустили карточки с ценами и показывали их уже тем, кто видел рекламу курсов ранее. Для тех, кто не заинтересовался курсами в первых двух случаях делалась дополнительная реклама конкретного события. По третьему касанию стоимость клика была гораздо выше, но нам удалось получить 5 подписчиков и 1 заявку.
Также ближе к окончанию дедлайнов решено было провести 4 касание — запускались тизеры с обратным отсчетом (осталось 3-2-1-0 дней до события).
Итоги рекламной кампании.
Стоимость клика при первом касании (универсальная запись) — 9, 46 руб.
Средняя стоимость клика при 2 касании (карточки с ценами) — 9,04 руб.
Стоимость клика при 3 касании (универсальная запись)— 16,01 руб.
Стоимость клика при 4 касании (тизеры) — 12,31 руб.
Всего потрачено 4 981.00 руб.
Получено:
532 перехода по 9,36 руб.
88 вступлений по 56,6 руб.
34 заявки по 146,52 руб.
10 пришли на 1 занятие по 498,16 руб.
При стоимости первого месяца обучения 5 500 руб — плановая выручка составит 55 000 руб в первый месяц обучения, а длительность курса составляет 5 месяцев.
Планируете проведение рекламной кампании для своей группы? Пишите мне.Я оказываю полный комплекс SMM услуг для продвижения в социальных сетях от подготовки группы к приему трафика до создания автоворонок, чат-ботов и таргетированной рекламы.