Как кооперативной/социалистической организации быть конкурентоспособной в России

Люди создающие кооперативы и социалистические организации нередко сталкиваются с невостребованностью их товаров и услуг.

Сельскохозяйственный кооператив может выращивать отличные помидоры, но помидоры из Турции (где овощи можно выращивать круглый год) — будут стоить все равно дешевле и потребители купят их. Даже крупные российские холдинги работающие в той же полосе, что и кооператив — за счет высокой механизации и поддержки государства произведут более дешевые помидоры.

Организация попадает в ситуацию, где она не может осуществлять свою хозяйственную деятельность, ее товары/услуги не конкурентоспособны, а потому организация закрывается.

Возникает вопрос - как кооперативной/социалистической организации быть конкурентоспособной?

Прежде всего нужно сказать, что не любая кооперативная/социалистическая организация может конкурировать с любой капиталистической организацией.

Нужно понимать, что если слабая организация вступает в прямую конкуренцию с сильной организацией - слабая в любом случае проиграет. И не важно, является слабая организация капиталистической, кооперативной или социалистической.

Победа в конкуренции возможна только в тех сферах деятельности или особенных нишах, где кооперативная/социалистическая организация не вступает в прямую конкуренцию с более сильной капиталистической организацией.

Вот о них мы и поговорим:

1. Сферы деятельности относящиеся к высоким технологиям, интеллектуальному труду

Т.е. те сферы деятельности, где в конкуренции побеждает организация имеющая наилучшие кадры, а средства производства и бюджет организации не имеют решающего значения. Прежде всего это IT-сфера, информационная безопасность, телекоммуникации и т.д.

Пример: организация ойлэнерджи https://www.youtube.com/watch?v=eRoRUtSl58A , которая разрабатывает проекты добычи полезных ископаемых из труднодоступных источников. В организации введена социократия, а также сами рабочие являются собственниками компании.

2. Организации локальной экономики

Такие организации пока мало распространены в России, но они куда больше распространены в Европе и Китае. Пример такой организации в Китае https://pikabu.ru/story/spetsproekt_kitayskaya_derevnya_chaynyiy_kolkhoz_2022_8891735

Конкурентоспособность такой организации заключается в том, что даже если ее товары дороже чем у конкурентов — люди проживающие в регионе работы этой организации все равно будут их покупать. Т.к. они сами члены этой организации и понимают, что с их денег будет построено что-то для них же, в их районе проживания. Более того, они сами смогут участвовать в принятии решений о применении этих денег.

3. Мелкие или/и неудобные для крупного капитала сферы бизнеса

Например: в поселках и отдаленных регионах до сих пор существуют местные таксопарки. Яндекс такси и прочие агрегаторы не приходят туда — рекламные кампании не окупаются.

Другой пример — парикмахерские. Крупный/средний бизнес не работает в этой сфере.

Найдя такую нишу можно создать организацию, которая стабильно выйдет на самоокупаемость. Однако, такие ниши ограничены спросом, расти в ней выше какого-то уровня не получится.

4. Тематические сообщества (прежде всего небольшие)

Например, исторические реконструкторы имеют свой небольшой рынок доспехов/вооружений. Сообщество это небольшое, на всю страну — несколько десятков тысяч человек. Но ни вайлдберриес, ни алиэкспрессу в голову не придет делать кольчуги и в это сообщество продавать. Слишком высокая сложность входа, непонятно что делать. Кроме того, сообщество потом скажет "не исторично" и не купит.

Разумеется, чтобы самому преуспеть в работе с таким сообществом — нужно быть членом сообщества и на высшем уровне разбираться в его специфике.

5. Видеоблоги

Создать канал и вести его — командная работа. Кто-то готовит текст и находится в кадре, кто-то нарезает видео и вставляет графику, кто-то занимается продвижением и т.д. Организационные отношения работников должны быть четко прописаны, ведь они вместе создают этот продукт. Что подводит к формату кооперативной/социалистической организации.

Разумеется, эта работа требует одного или нескольких крутых специалистов в какой-то теме, которые умеют выступать на публике.

Нужно уточнить, что в условиях отключенной монетизации западных видео-сервисов лучше ориентироваться на получение финансирования своей работы через крауд-платформы.

6. Просто купить франшизу

Например, франшизу какого-нибудь кафе. Но внутри этой франшизы организовать все на кооперативных/социалистических принципах.

Да, надо будет отдавать часть денег собственнику франшизы, зато стабильность такой организации огромна, т.к. ее конкурентоспособность обеспечивает более крупная организация.

7. Пристроиться за более крупной компанией

Первый пример реализации этой тактики: Вкусвилл. Они размещали свои магазины (тогда еще сети “Избенка”) в непосредственной близости с крупными сетевыми продуктовым магазинами (Дикси, Магнит и т.д.).

Те, кто шел в большой сетевой магазин - заходили потом и в “Избенку” за молочкой. Получается, что хотя “Избенка” и не конкурировала по полной с сетевым магазином (т.к. продавала только молочные продукты), она все же использовала этот магазин в своих целях. Крупный бизнес, не замечая этого, давал покупателей мелкому бизнесу. (Подробности этой модели описаны в книге “ВкусВилл: Как совершить революцию в ритейле, делая всё не так”)

Другой пример: продажа расходников и деталей для крупных брендов. Например, картриджи для принтеров стоят необоснованно дорого, что создает рынок “эквивалентных картриджей” по цене в два раза ниже. Эти картриджи производятся, по сути, кустарным способом, что никак не влияет на их качество.

8. Совместные закупки

Покупать оптом дешевле, чем в розницу. На этом принципе работают кооперативы совместных закупок. Они собирают заказ на товары с большого количества покупателей, а затем закупают его по оптовым ценам.

Разумеется, чтобы создать такую организацию — нужно знать где закупать, т.е. иметь опыт работы в этой сфере. Кроме того, чтобы эта модель заработала нужно уже в самом начале иметь какое-то сообщество, готовое участвовать в совместных закупках.

Примеры таких кооперативов: https://coop37.ru/ и https://sosedicoop.ru/

-

В завершении, нужно сказать, что речь не идет о том, чтобы организации всегда работали в одной из перечисленных ниш (или других, но тоже эффективных). Речь о том, что в такой нише организации будет проще расти в начальный период. Когда организация становится крупнее - она может вступать в конкуренцию с более крупными организациями и в других сферах.

А социалистической/кооперативной организации конкурировать с капиталистическими проще, потому что:

• Рабочие сами являются собственниками организации, в которой они работают. А значит их мотивация к труду выше.
• Их не может просто так уволить начальник-капиталист. Решение об исключении может быть принято только всем коллективом.
• Рабочий в кооперативной/социалистической организации получает и долю в прибыли организации. Его доход как правило выше, чем в аналогичной капиталистической организации.

А значит, лучшие кадры пойдут работать в кооперативные/социалистические организации. Что опять же увеличит их конкурентоспособность.

Пишите ваши вопросы и комментарии в этой статье https://vk.com/wall-208000795_56 и подписывайтесь на нашу группу https://vk.com/redstarterru