Производство и аренда бытовок

Признайтесь — очень интересно узнать о производстве бытовок и какие инвестиции необходимы для такого запуска? Разборщик узнал все подробности и готов поделиться информацией из первых уст: сколько же нужно вложений, чтобы начать бизнес?

Об этом нам рассказал Владимир Михайлов — основатель и руководитель производства бытовок «Атенго».

В компании есть два основных направления: производство блок-контейнеров с последующей продажей и сдача в аренду. Дополнительно Владимир занимается выкупом бывших в употреблении бытовок, их ремонтом и перепродажей.

С чего всё началось

В 2012 году Владимир искал свой бизнес, который мог бы поднять с нуля. На последние деньги купил участие в тренинге, приехал в Москву и неделю жил у друга.

Его друг возил на манипуляторе грузы, стройматериалы, и, в том числе… бытовки.

«Я смотрел и видел — каждый день есть заказы на эти бытовки. Ну подумал, вот чем я займусь! Подготовил объявление для Авито о продаже бытовок. Звонки начали поступать через два часа. пришлось выкручиваться»

Первый же заказ поставил перед выбором — либо купить бытовку на каком-то существующем производстве и с небольшой маржой продать. Либо начать производить самим. Второе откликнулось глубже! Так Владимир с другом на манипуляторе поехали на базу, купили швеллер, уголки, и стали изготавливать бытовки.

Производственная база

На данный момент у Владимира две производственные базы — в Одинцовском районе и на Югорьевском шоссе, для удобной логистики. С 2013 года компания занимается производством с постоянной бригадой.

Площадь одной из площадок = 4.500 м²

Площадь бокса для производства = 600 м²

Аренда = 337.000 ₽/месяц (без коммунальных услуг и электричества)

Оплата электричества = 100.000 ₽

Как выбрать локацию

Для производства бытовок очень важна открытая площадка, на которой можно их ставить. Плюс крытый цех для сбора. Площадь — в зависимости от размера бизнеса. В случае Владимира большая площадь обусловлена крупным арендным парком.

Как устроена бытовка

На фото — самая популярная однокомнатная бытовка без перегородок, такие постоянно нужны на стройках.

Размер 2.40 м на 6 м, высота 2.52 м

Снаружи обшито оцинкованным листом, внутри деревянная обрешётка и утепление (в среднем 50 мм). Установлено пластиковое окно, есть электрика.

Преимущество такой бытовки — низкая цена!

На данный момент времени её стоимость = 145.000 ₽

Себестоимость такой бытовки = 130.000 ₽ (включая все расходы, без учёта налогов и административных расходов)

В месяц производится бытовок = порядка 100 шт

Доставка оплачивается отдельно.

Есть тонкости, которые позволяют выдерживать низкую маржу — например, дополнительные опции и комплектация. Перегородки, окна, мебель, постельное бельё и прочие желания — всё можно воплотить в жизнь и заработать на этом.

Набор белья = 2.000 ₽

Себестоимость = 1.000-1.100 ₽

Двухъярусная кровать = 4.500 ₽

Себестоимость = 3.100-3.300 ₽

Идём на производство

Процесс начинается с закупки металла на металлобазе — их не так много, поиск в интернете подскажет вам удобную локацию.

Затем металл поступает в цех, где на станинах его нарезают. Затем эти детали отправляются к сварщику, который изготавливает каркас. После этого наступает этап покраски. Дальше — обрешётка, черновые полы, установка лагов, утеплителя. К стенам крепится профлист. Устанавливается цельнолистовая крыша.

Болгарка стационарная = 50.000 ₽ (новая)

Две ручные болгарки = 30.000 ₽

Станина = 200.000 ₽

Воздушный компрессор для покраски на 100 л = 50.000 ₽

Ручная электросварка = 20.000 ₽

Сварочный полуавтомат = 60.000 ₽

Все поставщики — отечественные. Кроме утеплителя, он из Франции.

Полный цикл изготовления бытовки занимает 2 рабочих дня.

Что нужно для цеха

Из оборудования понадобится: сварочный аппарат, циркулярная пила, болгарка и ручной инструмент. Этого вполне достаточно для производства 50 бытовок в месяц.

+ Рекомендуется твёрдое покрытие

+ Должен быть обогрев — для покраски

Также на данный момент в производстве работает 13 манипуляторов (до 7 тонн), все в собственности, часть из них в лизинге. Есть даже своя станция для ремонта. Хорошо также иметь прицепы, чтобы работать быстрее и доставлять больше бытовок.

На производстве работают плотники и сварщики. Найти работящих людей непросто, готовьтесь к этому моменту — чтобы без вредных привычек, с желанием зарабатывать.

Оплата сдельная, сидеть без дела не получится. Например, за сварку каркаса для одной бытовки сварщик получает = 2.500 ₽

Что происходит в офисе

Здесь принимаются заявки, занимаются логистикой, оформлением всех документов. Обязательно должен быть отдел сопровождения клиентов.

Документы

Вам будут нужны:

+ Форма ведения деятельности — предпочтительно ООО

+ Общая система налогообложения

+ При отгрузках за наличные — дополнительно иметь ИП по упрощёнке

Кто заказчик

Сейчас компания Владимира ушла больше в B2B. Заказчики — те, кто выполняет строительные работы по Москве и области, девелопмент, коммуникации, инфраструктурные компании, компании по благоустройству. 90% продаж для таких компаний как раз те самые популярные бытовки.

Остальные заказчики берут модульные здания, посты охраны, сантехнические блоки. Но это менее 5% от всего производства.

Из этого вытекает две основные проблемы для новичков в бизнесе. Во-первых, заказчики очень неохотно впускают новых игроков. Во-вторых — это низкая маржинальность. Начинать лучше всё-таки с индивидуальных заказов, не с массового производства.

Для большего доверия лучше соблюдать правила: качественно поработать первый раз, хорошая логистика, отличный сервис.

Основные каналы рекламы — Авито и Яндекс.

Рекламный бюджет за последний год = 10.000.000 ₽

Аренда

Второе основное направление компании — аренда бытовок. Михаил сдаёт их в аренду с доставкой на объект.

Под технические задачи (хранение инструмента) сдаются морские контейнеры, их можно двигать по объекту и загружать до 30 т.

Стоимость аренды = 8.000-10.000 ₽ (и бытовки, и контейнеры)

Учитывайте, что аренда — это более высокомаржинальный бизнес, но это игра в долгую. Сначала вкладываешь деньги, потом они отбиваются. Средний срок аренды в среднем 8,6 месяца.

Объём инвестиций

Для комфортного запуска производства такого уровня Михаил называет сумму инвестиций = 6.000.000 ₽

Сюда войдёт первичная закупка материалов, закупка инструмента, аренда, реклама.

Если говорить о минимальных инвестициях для осуществления индивидуальных заказов, сумма составит несколько сотен тысяч.

Сезонность

Есть и она связана с цикличностью проектов. Например, государственные тендеры разыгрываются в феврале, пик работ приходится на лето-осень, в январе — затишье, но работа есть.

Итого

К примеру, за август произвели 46 бытовок

Выручка от продажи составит = 6.670.000 ₽

Средний чек сделки = 260.000 ₽ (может включать не одну бытовку)

Чистая прибыль производства = 10-15%

Чистая прибыль от аренды за 2022 г. = 30.000.000 ₽

«Совет новичкам — все сложности решайте по мере поступления, ничего не бойтесь! Начинайте, обращайтесь за помощью к окружению — обращайтесь за советом ко мне, я всегда помогу!»