Как собрать 5000 человек на тренинг по английскому за 12 дней

1. Исходные данные.

Хотим со спикером привлечь людей на бесплатный 7-дневный тренинг по английскому языку с последующим закрытием на платную 3-месячную программу.

Это был первый запуск со спикером. Поэтому все немного волновались. Она сменила таргетолога. А я очень не хотел подвести её. И времени оставалось мало до запуска движа.

С того раза мы потом провели ещё 5 запусков. Полёт нормальный.

2. Цель и бюджет.

Задача: собрать на тренинг не менее 3000 человек.

Срок исполнения: 12 дней.

Бюджет: 75 000 рублей.

В общем да, уже понятно, что KPI перевыполнены и тебя наверняка интересует сколько же мы заработали на этом запуске при таких вложениях. Верно?

Ответ найдёшь ниже по тексту :)

3. Алгоритм работы.

Алгоритм сбора людей был прост: пересечение в самых очевидных тематических группах и активности.

Начинали с максимальных пересечений и активностей за период с постепенным понижением и расширением целевой аудитории.

Активно применялась функция "Кейсы" парсера ТаргетХантер. Она позволяет создать автозагрузку баз пересечений (или активностей), а не только вступлений в конкретные группы.

Это даёт возможность собирать на автомате максимально горячую аудиторию, которая, например, состоит в 7 тематических сообществах одновременно.

Но такая база обновляется не так быстро, как хотелось бы.

Поэтому дополнительно применил связку через функцию Анализ сегментов. Суть связки проста: базу подписок (регистраций в рассылку) пересекаем с группами, с которых был собран конкретный сегмент.

На выходе видим из каких групп лучше (больше) вступают. Ставим эти группы на отслеживание вновь вступивших.

Подробно всю эту механику я описал вот здесь → МЕХАНИКА
Между нами, по ссылке кейс, который стал ТОП_1 в рейтинге TargetHunter.
Здесь об этом подробно → РЕЙТИНГ

Для работы выбрали следующие сегменты:

1_Общие тематические группы по английскому языку
2. Школы, курсы, обучение, репетиторы
3. Фильмы, сериалы, книги на английском
4. Друзья и подписчики Спикера
5. Лидеры мнений
6. Look-alike с предыдущей группы обучения
7. Участники программ Work&Travel
8. Фанаты Америки
9. Фанаты Великобритании
10. Мамы билингвов (идея фикс - давать ребёнку второй язык с пелёнок)

На самом деле сегментов намного больше: от профессий до увлечений.

Но на проверку всех гипотез времени не было. Поэтому остановились на списке из 10 перечисленных выше.

Из тех, что указаны, не зашли фанаты Америки и Великобритании.

4. Результаты.

Тренинг продвигали промо-постами. На баннере использовали лицо и/или имя Спикера. Туда же добавили вопрос-боль и решение-призыв. По тексту - лонгрид.

Лучше всех отработали яркие контрастные картинки (красное на белом).
У нас уговор с Клиентом — кейс анонимный, ни лица, ни ссылки на группы не палим.

Поэтому извини, если доставил неудобств этим. NDA и все дела..
Давай лучше статистику посмотрим. Она обезличена, поэтому можно.

4.1. Сегмент Общие тематические.

4.2. Сегмент Школы, курсы, репетиторы.

4.3. Сегмент Фильмы, сериалы, книги.

4.4. Сегмент Целевые с предыдущего обучения.

4.5. Сегмент Лидеры мнений.

4.6. База е-мейлов Спикера (покупали раньше курсы).

4.7. Сегмент Мамы билингвов.

Статистика группы обучения в период РК:

Итоги рекламной кампании:

За 12 дней и 75 тысяч рублей получили 4929 подписок в группу обучения по 15,2 рублей. В рассылке мы перевалили за 5000 человек.

Продали на 2,2 млн.рублей.

Ну и оценка Клиента:

Есть вопросы?
Не стесняйся, пиши в личку → https://vk.com/write410495157

Хочешь посмотреть больше моих кейсов с анализом, примерами креативов и аналитикой?

Тогда переходи сюда → ЕЩЁ БОЛЬШЕ КЕЙСОВ

Бонус для дочитавших до конца

Знаешь, я убеждён — любой любой труд должен поощряться, даже чтение чьих-то материалов — ведь ты тратишь своё время.

Поэтому решил поделиться с тобой по-настоящему рабочим чек-листом по оформлению группы ВКонтакте.

Если твоя группа не продаёт или продаж мало. Если лишь единицы людей, что переходят по рекламе, оставляют заявку, то эта инструкция must have!

С помощью шагов, описанных в ней, можно поднять продажи в группе в 1,5-2 раза просто, как пальцем щёлк! И это без вливания в бездонную глотку ВК дополнительных рекламных бюджетов.

Проверено мной на более, чем сотне проектов.

Если внедришь то, о чём пишу, то круто прокачаешь своё сообщество. Сэкономишь на рекламе и увеличишь свою маржу.

И всё это без технического ада с настройками таргета или программированием.

Тебе точно нужен этот чек-лист, если:

► Люди переходят по рекламе в группу, но дальше ничего не происходит.
► Заявки падают холодные. Очень сложно им что-то продать.
► Никак не получается увеличить эффективность рекламы. Она не окупается, либо продажи с неё дорогие, а маржа мизерная.
► От твоих таргетологов толку мало. Они любуются красивыми циферками объявлений и типа дальше входящего трафика – это уже не их зона ответственности.
► Ты офигеваешь от того, как конкуренты круто работают и отжимают рынок. Твой рынок.

Чтобы открыть чек-лист, переходи по ссылке → ОТКРЫТЬ ЧЕК-ЛИСТ