Акварельный марафон на 4906 человек
В сентябре 2018 зашёл в проект по запуску онлайн-школы рисования. В качестве приглашённого таргетолога.
Школу запускала с нуля продюсер Мари Рауш со своей командой.
Автор курса и по совместительству профи по части акварельного художества (и не только) Пётр Козьмин. Он же председатель региональных отделений Союза Художников Подмосковья.
А что он вытворяет с кокосами, это просто бомба.
Обязательно загляни на его страничку и полистай стену ↓
1. Исходные данные.
Клиент → Акварель от А до Я.
В период запуска школа носила название Art School Coconat.
Гео проекта: РФ.
Соцдем: Преимущественно женщины, 90%. Возраст 22-50.
Интересы: Любые формы творчества и рукоделия. Любые проявления техники рисования, само собой.
Зачем они это делают?
► Избавиться от стресса на работе. Подпитка положительными эмоциями.
► Уйти от проблем, переключиться.
► Самовыражение, признание, социальное одобрение.
► Сохранить впечатления. Путешествуют по красивым местам.
► Профессиональный навык. Делают эскизы, чертежи.
► Да, наконец, скучно и тоскливо на пенсии, а тут такой энтертеймент с кисточками.
2. Цель и бюджет.
Решили пойти проторенной дорожкой и заводить людей на сочный недельный бесплатник, на котором Пётр раскрывает талант к рисованию буквально у каждого, даже если человек крайний раз пытался чего-то там изобразить красками давным-давно на уроке ИЗО в школе.
А дальше презентация платного курса, классика.
Задача на таргетинг: подписка в рассылку не дороже 30 рублей.
Бюджет: 45 000 рублей. Были сильно ограничены финансами, к сожалению.
Период рекламной кампании: 14 дней.
3. Алгоритм работы.
По сегментам нарезал аудиторию довольно тонко.
На старте получились вот такие сегменты:
1._Конкуренты
2. Люди по статусам («люблю рисовать» и т.п.)
3. Поиск по учебным заведениям (художественные кафедры и факультеты)
4. Мехенди
5. Арт-терапия
6. Картины по номерам
7. Хендмейд
8. Вязание
9. Вышивка и кройка
10. Эбру
11. Рисование песком
12. Лепка из глины
13. Гохуа
14. Хюгге
15. Книги
16. Йога
17. Эзотерика с астрологией
18. Модельеры дизайнерской одежды
19. Декораторы
20. Дизайн интерьера
21. Архитекторы
22. Скульпторы
23. Мамы в декрете
24. Гжель
25. Хохлома
26. Алмазные мозаики
Как бы мне не хотелось залезть во все перечисленные сегменты, я был сильно ограничен бюджетом и сроками для исследований.
Поэтому в работу взял самые релевантные и тёплые ниши.
3.1. Как собирал аудитории.
Тут вообще ничего нового не изобрёл.
Собирал базы пересечений, вступлений, топов. Затем загонял промежуточные результаты в анализ через парсер. Там масштабировал базы + автоматизация, а ещё отбирал самые вкусные тематические паблики для настройки в рекламном кабинете.
Подробно пишу, как это делать пошагово → здесь.
А ещё → здесь.
4. Результаты рекламной кампании.
Свод по всем открученным сегментам:
Решили не изгаляться, а закинули бюджеты на то, что выстрелило сразу — конкуренты и быстрый сбор похожей аудитории с первых касаний людей с промо-постами.
Зато приятный бонус → получалось 1500 людей с учётом бюджета и заложенной стоимости регистрации, а собрали 4900. Стоимость подписчика в рассылку 10 рублей, вместо ожидаемых 30 рублей.
Ниже скрины по основным позициям РК.
4.1. Конкуренты. Узкая выборка.
Лучшие объявления:
Скрин с рекламного кабинета:
Лучшие объявления:
Пример картинки (слайд):
4.2. Конкуренты. Широкая выборка.
Лучшие объявления:
Скрин с рекламного кабинета:
Лучшие объявления:
4.3. Рисуют. Статусы и новости.
Лучшие объявления:
Скрины с рекламного кабинета:
Лучшее объявление:
Пример картинки:
4.4. Лукэлайк.
Лучшие объявления:
Скрины с рекламного кабинета:
Лучшее объявление:
Динамика регистраций в рассылку марафона:
5. Результаты запуска.
Тут я ограничен в предоставлении информации. Сработали в плюс, но не тот плюс, на какой рассчитывали. Жаль. Не дожали продажи, к сожалению, и поймали эффект бутылочного горлышка.
За этими подробностями лучше к Мари Рауш.
Если посчитает нужным, расскажет.
А пока всё. Скоро новый запуск 2.0.
Есть вопросы или хочешь разбор своей ниши?
Не стесняйся, пиши мне в личку → НАПИСАТЬ
Хочешь посмотреть больше моих кейсов с анализом, примерами креативов и аналитикой?
Тогда переходи сюда → ЕЩЁ БОЛЬШЕ КЕЙСОВ
Бонус для дочитавших до конца
Знаешь, я убеждён — любой любой труд должен поощряться, даже чтение чьих-то материалов — ведь ты тратишь своё время.
Поэтому решил поделиться с тобой по-настоящему рабочим чек-листом по оформлению группы ВКонтакте.
Если твоя группа не продаёт или продаж мало. Если лишь единицы людей, что переходят по рекламе, оставляют заявку, то эта инструкция must have!
С помощью шагов, описанных в ней, можно поднять продажи в группе в 1,5-2 раза просто, как пальцем щёлк! И это без вливания в бездонную глотку ВК дополнительных рекламных бюджетов.
Проверено мной на более, чем сотне проектов.
Если внедришь то, о чём пишу, то круто прокачаешь своё сообщество. Сэкономишь на рекламе и увеличишь свою маржу.
И всё это без технического ада с настройками таргета или программированием.
Тебе точно нужен этот чек-лист, если:
► Люди переходят по рекламе в группу, но дальше ничего не происходит.
► Заявки падают холодные. Очень сложно им что-то продать.
► Никак не получается увеличить эффективность рекламы. Она не окупается, либо продажи с неё дорогие, а маржа мизерная.
► От твоих таргетологов толку мало. Они любуются красивыми циферками объявлений и типа дальше входящего трафика – это уже не их зона ответственности.
► Ты офигеваешь от того, как конкуренты круто работают и отжимают рынок. Твой рынок.
Чтобы открыть чек-лист, переходи по ссылке → ОТКРЫТЬ ЧЕК-ЛИСТ
