Продвижение вебинара «Психология публичности»
На связи Алла Греблова. Выпускница 2 потока Корпоративного Университета Z@. Работала с нишами детских секций с узким ГЕО, мастерской изделий из дерева и другими проектами. Найти меня можно тут
VioletTarget | SMM продвижение бизнеса
или тут
Team-V | Таргетированная реклама
С заказчицей нас свёл курс по рациональным воронкам Натальи Дроздовой-Броницкой, проходивший в Корпоративном Университете Z@.
Название: Школа успешной практики. Эволюция мастера.
Проект направлен на помощь специалистам помогающих профессий заявить о себе, справиться с блоками в теме публичности и внутренними установками, мешающими им успешно практиковать. Основатель Школы — гештальт-терапевт и супервизор (тренер тренеров, коуч психологов) Московского Гештальт Института. Педагог и психолог.
Аудитория: женщины, 27-60 лет
Задачи:
• протестировать аудитории и офферы;
• собрать аудиторию на вебинар «Психология публичности» (проходил в живую 2 дня)
Длительность запуска: 10 дней
Бюджет на рекламу: 30 000 рублей.
Это наш второй запуск в этом проекте. В первый раз мы тестировали различные лид-магниты: чек-листы, книгу по немаркетинговым причинам отсутствия частной практики. Тогда тест показал, что специалисты эзотерических практик реагируют намного хуже, чем психологи, игропрактики и специалисты по МАК-картам.
Также стало понятно, что заходы, где жестко указывается на боли и проблемы, не привлекают нашу ЦА. Психологи за версту чувствуют подвох и разного рода триггеры. Баннеры и в тот раз, и в этот мы выбирали, скажем так, дружелюбные, от которых веяло спокойствием и успехом, если вы меня понимаете.
Работа над запуском в этот раз началась с составления медиаплана. Курс ДТР-2 расставил все на свои места в моей голове и работе. Вернее, она должна была так начаться.
Для составления медиаплана нужно разложить аудитории по ступеням лестницы Бена Ханта.
Что такое Лестница теплоты Бена Ханта? Читайте в нашей статье: Лестница Ханта в медиапланировании.
Тут и возникла заминка. Выяснилось, что прямых конкурентов у проекта нет. Есть те, кто помогает в продвижении психологам, экспертам, коучам. Это про маркетинг. «Эволюция мастера» занимается НЕмаркетинговыми проблемами в продвижении.
Решено было «продвиженцев» назначить прямыми конкурентами и расположить их на 3 ступени, а также искать другие аудитории.
Смежники, они же 2 ступень в нашем случае — это школы обучения психологии, работе с МАК-картами, игропрактика, а также школы эзотерических практик (рейки, таро, нумерология, астрология).
4 ступень — заинтересованная аудитория.
Своих подписчиков в группе немного, поэтому на них в этот запуск рекламу не настраивали.
При составлении медиаплана без ERESH не обойтись. Плановые показатели на запуск выглядели так:
Из скрина видно, что для полного охвата всей аудитории с частотой показа 1 потребуется 338060,7 рублей. И при указанных показателях CTR и конверсии посадочной страницы (а вели мы на подписку в рассылку) мы можем получить 627 подписчиков по 538,78 рублей. Дороговато, не правда ли?
Протестировала 4 текста и 7 картинок. Тест проводила на CPM с агрессией 55 % (Спасибо незаменимой помощнице ERESH снова). Выявила два рабочих сочетания. Их я масштабировала на сработавшие аудитории, настроила 2 касания на каждую.
Вот несколько креативов, которые мы тестировали. Самые «рабочие» показать не смогу, самой пока нужны =)
Аудитории ретаргетинга сохраняла по всем правилам МЭМ:
Сравнение плановых и фактических показателей:
Ход проекта по дням:
- у нас осталось 90% аудитории не охвачено, а значит есть «материал» на будущий запуск;
- нужно пробовать искать более кликабельный креатив, чтобы поднять CTR;
- стоит попробовать расширить аудиторию, обратить внимание на фрилансеров, различного рода консультантов, сетевиков, людей, которым по работе приходится заявлять о себе и бороться с синдромом самозванца;
- сложность такого проекта в том, что многие зарегистрировавшиеся в рассылку пришли, так скажем, подсмотреть за работой коллеги и проблем с публичным самовыражением у них нет, как и интереса работать над собой в этом направлении. А многие люди не готовы признаваться себе во внутренних проблемах, будучи психологами.
Подписчики в рассылку: 246 человек.
Стоимость подписки: 120,76 рублей.
Подписчики в группу: 52 человека.
P.S. Соглашусь с коллегами, что ведение рекламной кампании из агентского кабинета Lake имеет кучу бонусов:
• модерация со свистом;
• огромная скидка на операции в ERESH
• и мое любимое: увеличение количества СС на моем балансе после каждого пополнения рекламного кабинета.
Статьи по теме:
• Лестница Ханта в медиапланировании.
• Преимущества агентского кабинета LAKE. С ним работа с ERESH станет дешевле на 75%.
• Инструкция к функции«Медиаплан» от ERESH.
Расчёт бюджета будущей рекламной кампании по шагам.
• Руководство по работе с oCPM
Всё о работе автоматических ставок ВКонтакте.
• Как узнать точную рекомендованную ставку ВКонтакте с ERESH?
ERESH в помощь! Если не хотите играть с прогнозатором вручную.
