«Обучение игре на фортепиано»: 2К регистраций за 6 дней
Здравствуйте! С вами Александр Метт. В этой статье расскажу о том, как мне удалось получить 2225 регистраций до 40 ₽ на курс «Обучение игре на фортепиано» за 6 дней.
О проекте:
Ниша: обучение игре на фортепиано.
Продукт: бесплатный курс.
Цель: привести подписчиков на бесплатные вебинары.
Портрет ЦА: женский пол, возраст от 35 до 60.
Гео: Россия.
Планируемый и фактический результаты РК (рис. 1).
На скриншотах и в таблице приведены данные по дням (рис. 2-4).
• Запустил 1 объявление в формате «Универсальная запись» для тестирования 10 аудиторий. Текст предоставил заказчик, упаковку и креатив делал сам из имеющихся объявлений.
• Аудитории по категориям интересов не тестировал.
• Работал с аудиториями 5-2 по лестнице Ханта. Рассмотрим кампании, которые и сформировали общий результат (рис. 5-6).
► Первое касание: использовал хорошо зарекомендовавший себя у клиента креатив с фото спикера.
► Второе касание: на тех, кто просмотрел первый пост, но не отреагировал — я использовал дополнительный разноцветный креатив.
Стратегии в аукционе:
► CPM, доминирование (ERESH, агрессия 101%, верхний предел ставки 1000 ₽):
• свои подписчики;
• активные прямых конкурентов;
• кроссировка (дожимы виралов в трафик, трафик в подписку, фолловеры в подписку).
► Авто-CPM:
• подписчики прямых конкурентов;
• подписчики смежников;
• активные смежников;
• второе касание подписчиков смежников;
• второе касание подписчиков прямых конкурентов.
► CPC, авто-биддинг (ERESH, «спуск с Эвереста»):
• подписчики смежников;
• второе касание подписчиков смежников.
Эксперимент за счет сэкономленных на оптимизации средств:
► Протестировал гипотезу на 8,5к на мужскую аудиторию (рис. 7-11).
Результатами остался доволен: средний CTR больше 1%, подписка 45,42 ₽. Цена не в KPI, но поняли, что можем работать и с мужской аудиторией.
Умело комбинируя стандартные возможности ВКонтакте и стратегию в аукционе с инструментами ERESH, можно добиться приемлемого результата с минимальным геморроем.
Это был первый запуск, на данный момент проведено больше 7 запусков в нише обучения музыке.
Рекомендации
Оценка утилизации ЦА расхода средств показывает, что на текущих настройках можно открутить минимум 334000 ₽. А если проутюжить аудитории минимум два раза, поработав с цепочками касаний с нейтралами и дожимом, рекомендуемый бюджет на следующий запуск получится 483520 ₽ с длительностью открутки две недели.
334000 + 84000 · 0,8 + 84000 · 0,8 · 0,8 = 483520 ₽ (рис. 12).
• Если у тебя есть чёткое понимание, кому нужен твой продукт и бюджет на запуск от 100 тыс. ₽ — пиши в личку, обговорим детали работы.
• Если у тебя первый запуск или ограниченный бюджет, то проведу для тебя консультацию по работе с ERESH.
Хочешь научиться делать так же — приходи на курс. В работе таргетолога неоценима помощь ERESH.
Регистрируйтесь по моей реферальной ссылке в ERESH и получайте на баланс 15 000 котокоинов плюсом к стартовому балансу 50 000 CC. Этого хватит на несколько месяцев использования ERESH.Статьи по теме:
• подготовьтесь к январскому аукциону с оптимизатором ВК;
• узнайте, как выкупить тёплую аудиторию по оптимальной стоимости на автоматической ставке ВК;
• читайте, как провести тестирование креативов по методу Эдуарда Мухина.
