Продвижение сообщества с VK Donut

Привет! Меня зовут Наталья Разлуго, с 2019 года я занимаюсь продвижением бизнесов в ВК.

В этом кейсе хочу поделиться с вами результатами таргетированной рекламы для сообщества “Крутой педагог-организатор: идеи,сценарии,досуг”

О проекте:

“Крутой педагог-организатор: идеи,сценарии,досуг” — это сообщество, которое помогает учителям в организации различных школьных мероприятий. А точнее предлагают готовые идеи, делают креативы, пишут и продают сценарии для линеек, классных часов, стен. газет, тематических праздников.

Основная задача кампании — это прирост подписчиков в сообществе с перспективой на дальнейшую монетизацию через ВК Донаты и продажу материалов на сайте проекта.

Преимущества проекта:

1. В группе 100+ тысяч человек. Это значит, что сообщество работает давно, многие его знают и это внушает доверие, благодаря чему, новая аудитория охотнее подписывается.
2. Действительно полезные и интересные материалы для преподавателей и учеников, люди надолго остаются в сообществе ради новых идей.
3. Готовый уникальный стиль сообщества, который прослеживается везде и влияет на узнаваемость их бренда. Это сильно упрощает работу с креативами для таргетированной рекламы.

Недостатки проекта:

1. Хоть учителей в России сотни тысяч, наша ЦА –только те, кто непосредственно занимается организацией школьных мероприятий. И их сложнее отсеять из общей массы.
2. Ограниченная стоимость подписчика. Т.к. услуга низкочековая, нам необходимо пристально следить за рекламными кампаниями, чтобы они не повышались в цене, и постоянно находить новые триггеры для аудитории.

Ход работы:

• Поиск целевой аудитории.

Сначала мы больше ориентировались на ключевые запросы от учителей, которые касались школьной жизни и тематических праздников.

Но цена лидов с ключей нас не устраивала, так как общий чек низкий, и дорогих подписчиков мы позволить себе не можем. Прирост новой аудитории в сообществе итак большой, благодаря виральному охвату, так что если подписчик с таргета станет слишком дорогим, то для сообщества будет выгоднее вложить деньги в контент.

Тогда, чтобы найти низкие по цене лиды, мы провели глубокую аналитику результатов первой рекламной компании.

Вся аудитория была разбита на возрастные группы. Женщины от 25 до 34, от 35 до 44 лет и от 45 до 54, эти группы по-разному реагируют на наши тексты и креативы, поэтому они отделены друг от друга, чтобы выйти на наиболее выгодный сегмент.

Мужчины в нише очень редкие и дорогие,так что было решено их исключить из показов совсем.

Благодаря такой тщательной сегментации, в период отсутствия больших школьных событий удалось получить подписки до 15,26 рублей.

Наилучшим образом проявила себя аудитория женщин от 45 до 54 лет - подписчик по ней вышли нам в 13 рублей.

Какие результаты мы получили?

За три месяца работы с проектом с сентября по ноябрь 2024, нам удалось привести в сообщество примерно 34 тысячи подписчиков, при этом средняя стоимость лида с таргета составляет 29 рублей вместе с НДС. Но на сообщество подписывались еще и вирально.

Помимо того, что пришло много новой аудитории, у сообщества возросло и количество подписчиков в ВК Донатах. Было 1605, а стало 2323. (Средний чек — 450 руб/мес)

Итого за весь период работы с проектом в 2024 году:

Рекламный бюджет — 290 тыс рублей;

Количество подписчиков — 34 тыс;

Цена за подписчика — 29 рублей (среднее за 4 месяца).

Прирост Донов сообщества - 718 (по 403 руб)

Ср. чек донов - 450 руб.

Прирост выручки составил - 323 100 руб

Работу с проектом продолжаем. Цель: показывать рекламу круглый год, чтобы вырасти в 2 раза, и выяснить в какие периоды между крупными праздниками стоит и дальше прибегать к рекламе, а когда стоит сделать перерыв.

Прикрепляю отзыв от заказчицы

Хотите привлечь больше новых подписчиков и клиентов в сообщество? Пишите https://vk.com/natalirazlugo, и мы вместе с вами это реализуем!

Что еще почитать:

1) Протестировали гипотезы по привлечению заявок на SEO-продвижение https://vk.com/@-72730256-klienty-na-seo-prodvizhenie-iz-vkontakte

2) +31 новый клиент для спортивного центра в Санкт-Петербурге https://vk.com/@dvigaibiz_vk-klienty-dlya-novogo-filiala-sportivnogo-centra-v-sankt-peter

3) Продвижение Вконтакте для строительной компании (Пермский край) https://vk.com/@dvigaibiz_vk-klienty-dlya-stroitelnoi-kompanii-permskii-krai