Кейс: Подписчики по 9 рублей в ВКонтакте для ниши языкового обучения в Японии

Важно! Кейс — это рассказ о моем опыте работы с клиентом. В статье вы увидите, какие аудитории и креативы мы использовали и какие средние результаты получили. Раскрыть подробности конверсий лидов и доходы клиента не могу, так как это коммерческая тайна, закрепленная в договоре.

Смысл кейса в том, чтобы Вы смогли ознакомиться с настройками, посылами и типами контента, которые принесли результат и использовали их самостоятельно или передали своим исполнителям как пример.

О проекте

Ссылка: https://vk.com/manabo

Цели: Сбор подписчиков и заявок.

Даты работы: 15 мая - 17 августа

До начала работы: 16562 подписчиков в ВКонтакте.

Обо мне

Работаю таргетологом с 2017 года. Веду трафик из ВКонтакте, Facebook, Instagram, Яндекс, Google и YouTube. Эффективно работал с бюджетом от 15 до 350 тысяч рублей в месяц.

Отзывы можно почитать тут!
Полистать сертификатики здесь!

Сложность:

На момент старта работы в группе уже было набрано 16 тысяч подписчиков и проект является лидером среди прямых конкурентов. Моей задачей был поиск новых аудиторий, так как аудитория прямых конкурентов была выжжена.

Целевые аудитории:

Основные параметры — от 14 до 37 лет. Живут в России, Украине, Беларуси, Казахстане, Эстонии, Латвии и Литве. По опыту заказчика, другие страны СНГ имеют визовые сложности с Японией и поэтому не были включены в работу.

1 - Прямые конкуренты - компании, которые организуют обучение и трудоустройство в Японии. Только активности и новички.

2 - Косвенные конкуренты - компании, которые организуют обучение японскому, китайскому и корейскому языкам на территории СНГ.

3 - Смежные конкуренты - компании, которые обучают другим популярным языкам (португальский, испанский, французский, немецкий) за исключением английского, который стал базовым в мире и турецкого с арабским, которые приводят много нерелевантной аудитории.

4 - Смежные конкуренты - компании, которые организуют трудоустройство зарубежом.

5 - Тематические сообщества, которые посвящены Японии и японскому языку.

6 - Тематические сообщества, которые посвящены культурным достояниям Японии: аниме, манга, сумо, дорамы.

7 - Тематические сообщества выдающихся японских личностей: Харуки Мураками, Такэси Китано, Акира Куросава, Хаяо Миядзаки.

8 - Тематические сообщества посвященные японским автомобилям.

9 - Похожая аудитория, которую подбирает искусственный интеллект на основе базы подписчиков и базы лидов.

10 - Заинтересованная аудитория, которую подбирает искусственный интеллект.

Ход работы

Изначально заказчик хотел разбить бюджет пополам: 50% на сбор лидов, 50% на подписчиков. Тестовая рекламная кампания показала, что лиды выходят по 300 рублей, что не устроило заказчика, поэтому мы сделали упор на набор подписчиков (75% бюджета) с дальнейшим сбором лидов среди новых подписчиков. Цена снизилась до 100 рублей за лид.

Лучшие креативы на сбор подписчиков:

1 of 6

Лучшие креативы на сбор лидов:

1 of 3

Результаты:

Потратили на сбор подписчиков - 45591,53 рублей

Потратили на сбор лидов — 27706,89 рублей.

Набрали 5430 подписчиков и 132 лида.

Средняя цена за подписчика - 8,39 рублей.

Средняя цена за лид - 209,90 рублей.

По договору с заказчиком, я не могу раскрыть данные о заключенных сделках, но среди лидов есть целая группа тех, кто готовиться уехать на обучение в ближайший набор.

Выводы:

1 — Большинство не заполняют анкету сразу, а предпочитают подписаться. Идеальный вариант воронки: призыв подписаться — прогрев самыми популярными постами — призыв заполнить анкету.

2 — Лучше всего сработала аудитория языковых школ, которая собиралась через инструмент рекламного кабинета — Активность сообществ. Аудитория из парсера дала цифры похуже. Также неплохой результат получился от тематических сообществ о Японии.

3 — Лиды лучше шли через Анкету, чем через Форму сбора заявок.

4 — По креативам, отмечу, что на старые мемы реакция лучше, чем на новые. В плане лидов лучше заходят креативы с изображениями процесса обучения, экскурсий и ярмарок вакансий.

5 — Самая сложная аудитория — это поклонники манги, аниме и японской музыки. Сегмент большой, но привередливый. В данный момент подбираем креативы под них, чтобы снизить стоимость подписчика по данному сегменту.

6 — Заинтересованная и похожая аудитории показали средние результаты, на одном уровне со смежными конкурентами.

Отзыв:

Контактные лица для получения отзывов о моей работе: https://vk.com/id10820957 и https://vk.com/id3259188

Другие кейсы можно посмотреть по ссылке » КЛИК!