Оптимизация объявлений с таргетингом по ключевым фразам

Как работать с таргетингом по ключевым фразам и показывать рекламу только тем, кто интересуется вашими товарами или услугами — читайте в нашей инструкции: vk.com/@business-kontekst

Результат работы вашего объявления напрямую зависит от набора заданных ключевых фраз. Важно регулярно следить за статистикой рекламы и корректировать ключи, если результаты вас не устраивают. Сегодня мы подробнее поговорим о том, как проводить такую оптимизацию.

Для анализа статистики по ключевым фразам нужно воспользоваться отчётом. Его можно скачать в рекламном кабинете:

1 of 2

Для отслеживания конверсий можно использовать возможности рекламного кабинета и динамические метки (одну на выбор): {keyword} или {search_phrase}. Они автоматически заменятся на фразы пользователя, благодаря которым он увидел ваше рекламное объявление и перешёл по нему.

Рассмотрим пример оптимизации на основе нашего отчёта. Данные в нём ориентировочные:

Порядок действий:

1. Скачайте отчёт.
2. Добавьте фильтр и отсортируйте колонку с тратами по убыванию.
3. В нашем примере KPI по конверсиям, поэтому мы добавим формулу подсчета стоимости конверсии.

4. Посмотрите на статистику. Стоит учитывать, что показатели записываются в каждую найденную у пользователя ключевую фразу.

Например, пользователь интересовался одновременно и «кредитом в банке», и «заявкой на кредит», после чего перешёл по вашей рекламе. В статистике такой переход будет учтён дважды: как во фразу «банк кредит», так и во фразу «заявка кредит».

Уже можно увидеть пример каннибализации. Ключ «кредит» — верхнего уровня, он включает в себя все вложенные варианты «кредит + другие слова». Таким образом в него ещё раз запишутся конверсии из более точных вариантов нашего списка.

Каннибализация ключевых запросов — ситуация, в которой один общий запрос поглощает более точные ключи. Например, запрос «купить рюкзак» поглотит ключевые фразы «купить кожаный рюкзак» и «купить спортивный рюкзак». В таком случае будет неясно, какая из ключевых фраз принесла наибольшую пользу.

Выводы

• В нашем списке есть ключ-каннибал «кредит». Он съел много денег и показал плохой CTR, а главное — очень дорогие конверсии. Судя по объёму — всё они перешли из более точных ключей. Также каннибалом являются «заявка кредит» по отношению к «потребительский кредит заявка» и «кредит наличными заявка».
• Есть два успешных ключа: «потребительский кредит заявка» и «кредит наличными заявка».
• Ключ «кредит банк» отработал дорого.

Оптимизация

Чтобы наш список работал эффективнее, делаем следующее:

1. Удаляем ключи-каннибалы: «кредит», «банк кредит».
2. Расширяем успешные ключи и прописываем варианты с другими продающими добавками. Например, «кредит наличными оформить» и «кредит наличными взять».
3. Сужаем ключ «кредит банк», добавляя минус-фразы. С их помощью мы отфильтруем людей, у которых уже есть кредит, а также интересующихся другими типами кредитов: «закрыть», «погасить», «оплатить», «оплата», «долг», «не платить», «личный», «кабинет», «юридический», «бизнес», «ип», «ооо», «микро», «до зарплаты».
4. Дописываем варианты ключей «потребительский кредит + банк-конкурент».

Если в вашем отчёте все ключи отработали не очень хорошо, тогда стоит обратить внимание на:

• Слишком широкий или узкий период поиска в списке.
  Решение: попробуйте изменить количество дней.

• Слишком широкие социально-демографические настройки.
  Решение: уточните целевую аудиторию.

• Очень узкий охват в объявлении.
  Решение: расширьте список ключей — например, с помощью подсказок в кабинете.

• Креатив не отображает тематику поиска аудитории.
  Решение: сделайте креатив с более точным предложением товара/услуги.

Читайте статью о том, как делать качественные изображения для рекламы: vk.com/@business-kak-sozdavat-bannery

• Неоднородный список.
  Решение: переработайте список, используя рекомендации по составлению фраз.