Как настраивать ключевые фразы: медицинский стартап
Запускайте продвижение сообществ в VK Рекламе. Для старта кампании нужно в три раза меньше действий.
Улучшенные алгоритмы и инструменты автоматизации помогут охватить именно тех пользователей, которые вероятнее подпишутся на страницу бизнеса, купят товар, поставят лайк к посту или поделятся им с друзьями.
Заказчик продвижения — производитель инновационных аппаратов Cordus и Sacrus для комплексной терапии позвоночника. Компания уже покорила мировой рынок медицинских продуктов и начала расширять своё влияние на отечественном.
За работу!
При выборе инструментов для продвижения мы проанализировали динамику развития русскоязычного интернета и соцсетей. ВКонтакте — крупнейший поставщик контента, поэтому выбор был очевиден.
Изначально заказчик вёл продвижение ВКонтакте самостоятельно, используя рекомендации нашего агентства. Когда базовые показатели эффективности продвижения были получены, задачу по привлечению трафика передали нам. Оформление и контент остались на заказчике.
Поставленная задача: привести пользователей в сообщество по цене не дороже 25 рублей и подписчиков в рассылку по цене до 50 рублей.
В начале августа наша команда присоединилась к тестированию нового инструмента ВКонтакте — «Ключевые фразы».
Подробнее о том, как работать с таргетингом «Ключевые фразы», читайте в инструкции: vk.com/@business-kontekst
Подготовка первой кампании
Цель исследования: анализ эффективности инструмента и улучшение показателей рекламных кампаний.
Параметры рекламной кампании:
Пол: мужской/женский
Возраст: от 30 до 70 лет
География: Россия
Интересы и поведение: Красота и здоровье, ЗОЖ, дача.
Ключевые фразы:
Список запросов мы подбирали исходя из тематики проекта «Глубинная коррекция позвоночника». Проанализировали сайт заказчика, каталоги клиник и профильные статьи, подобрали слова. Позже в рекламном кабинете появился список похожих слов, это облегчило задачу таргетолога по поиску ключей.
В работе мы использовали автоматическое управление ставкой и оптимизацию по переходам. Общие и дневные лимиты были распределены исходя из размеров аудитории и её стоимости в аукционе. Сравнение показателей таргетинга и общих показателей проекта приведено в таблице:
Средняя стоимость перехода (eCPC) в кампаниях с использованием нового таргетинга — 7 рублей, а средняя по проекту — 10 рублей.
Период поиска:
Период поиска тестировали от 7 до 30 дней и пришли к выводам, что:
- Установка срока поиска до 15 дней приводит к некоторому сужению аудитории, зато даёт оптимальные показатели конверсии.
- Уменьшение срока поиска до 7 дней приводит к сужению аудитории, что не даёт уложиться в запланированное количество подписок. При этом уровень вовлеченности растёт незначительно.
- Ниже показан прогноз по охватам и показам для периода поиска в 15 дней.
Итоги кампании
Стратегия поиска в диапазоне 15 дней оказалась наиболее эффективна для этого проекта. При таком периоде мы получили достаточный объём аудитории и хорошую конверсию по оптимальной стоимости.
Для креативов использовали картинки, ассоциирующиеся с болью в спине:
За август-сентябрь на кампании, нацеленные на сбор подписчиков, было потрачено 33 200 рублей. Мы привлекли более 2000 подписчиков со средней стоимостью вступления в 15 рублей.
Всего за время продвижения проекта сообщество увеличилось более чем на 6 тысяч участников. Это более чем хороший результат и низкая цена за подписчика.
Сбор и выгрузка статистики по ключевым фразам
Большим шагом вперёд по улучшению инструмента со стороны ВКонтакте стала возможность сбора и выгрузки статистики по ключевым фразам: как по всей кампании, так и по каждому объявлению. Это повлияло на аналитику подбора целевой аудитории.
Как работать с отчётами и оптимизировать объявления с таргетингом по ключевым фразам — читайте в статье: vk.com/@business-optimizaciya-kf
С такой подробной аналитикой мы можем:
- подбирать целевую аудиторию с максимальной точностью;
- оптимизировать рекламные кампании;
- избавляться от неэффективных ключей;
- находить разумный баланс между количеством и стоимостью конверсий.
Выводы о рекламной кампании
- Таргетинг по ключевым словам доказал свою эффективность. Средняя стоимость клика (eCPC) в кампаниях по ключевым словам 7 рублей, а средняя по проекту — 10 рублей. Разница составляет 25%.
- Стоимость подписки на сообщество (eCPF) в кампаниях с использованием нового таргетинга — 15 рублей. Этот показатель на 20% ниже среднего по проекту.
- Стоимость подписки в рассылку значительно ниже запланированной. При тех же затратах мы смогли привлечь на 35% больше подписчиков.
- После первоначального запуска важно проанализировать статистику по ключевым фразам. Исключить каннибализацию ключей, чтобы не терять статистику по более точным запросам. Это даст возможность убрать ключи с низкой конверсией и улучшить показатели.
- Выявление наиболее популярные ключевых слов поможет при создании креативов.
- На основе данных о переходах и конверсиях, связанных с определенными ключевыми словами, можно строить рекламные кампании по степени заинтересованности аудитории.
- Увеличение срока поиска, при настройке таргетинга по ключевым фразам, приводит к значительному увеличению размеров аудитории. Но ее заинтересованность слабее, чем при настройке за короткий период. Это влечет снижение конверсии. В каждом конкретном проекте период подбирается индивидуально.