Как производителю украшений привлечь новых клиентов с VK Рекламой
Десять лет назад Тамара Воронина сплела по видеоинструкции свой первый ловец снов. Сейчас такие авторские талисманы, а ещё вязаные игрушки и украшения ручной работы она продаёт в сообществе «Мастерская сверкающих фей» и ищет новые заказы. С помощью инструментов новой платформы VK Реклама Тамаре удалось увеличить аудиторию своего проекта в три раза.
Цель: найти новых клиентов
Тамара Воронина плетёт ловцы снов, делает брелоки и браслеты-обереги из натуральных камней, вяжет игрушки. Работает в основном на заказ, но есть и готовые вещи: она создаёт их по вдохновению, а потом ищет покупателя.
Чуть больше года назад девушка объединила аудиторию всех своих творческих проектов в сообществе «Мастерская сверкающих фей», которое ведёт с 2014 года. А чтобы получать больше заказов на авторские украшения и кукол, решила привлечь новых подписчиков.
Решение: видеокреативы из красивых фотографий
На новой платформе VK Реклама Тамара Воронина провела несколько кампаний с двумя целями: вступление в сообщество и продажа товаров и услуг.
Тамара знает, что её украшения обычно заказывают покупатели старше 25, поэтому выставила соответствующий возрастной диапазон в настройках демографии. Географию не ограничивала: мастер живёт на Камчатке, но подключила доставку товаров из своего магазина ВКонтакте и отправляет заказы в разные города, поэтому рекламу видели пользователи по всей России. Чтобы подобрать релевантную аудиторию, использовала подходящие интересы: «Украшения», «Ювелирные украшения».
Реклама, настроенная на вступление в сообщество, помогла увеличить аудиторию «Мастерской сверкающих фей» в три раза. Больше всего подписчиков принесли объявления с красивыми фотографиями и ролик из снимков украшений, который Тамара собрала в автогенераторе видеокреативов. Девушка говорит, что этот сервис VK Рекламы ей очень помог. Не пришлось тратить деньги и время на съёмку и монтаж: она просто загрузила на платформу статичные снимки браслетов и логотип сообщества, а система сама собрала из них несколько вариантов видео. Тамара выбрала один, самый яркий и эффектный, и запустила его в продвижение.
Помимо подписчиков, видео принесло ей два новых заказа: один покупатель попросил связать игрушку дочке, другой — заказал ловец снов в подарок девушке. На продвижение ролика Тамара потратила 5 тысяч рублей из бюджета кампании, а заработала 11 тысяч рублей, вдвое окупив расходы на рекламу.
Тамара Воронина, создательница «Мастерской сияющих фей»:
Благодаря VK Рекламе я получила новых подписчиков и заказы. Запускала кампанию без таргетолога: легко разобралась в настройках таргетинга, попробовала продвижение с разными целями, увидела, какие креативы больше нравятся аудитории — фото украшений, видеоролики с лучшими снимками моих работ. Поняла, что на новой платформе важно соблюдать стандартные требования к рекламе ВКонтакте: не использовать капслок и эмодзи, не делать ошибок в текстах объявлений — тогда с продвижением не будет никаких сложностей и запустить его получится за несколько минут.
Планы: упор на видеоконтент
Тамара Воронина рассчитывает повторить кампанию на платформе VK Реклама через несколько месяцев, чтобы довести аудиторию сообщества до 1 000 подписчиков. В продвижении она хочет сделать упор на видеоконтент, поэтому с начала весны будет снимать ролики с камнями на фоне природы, показывать процесс производства украшений. Её цель — не только получить новые заказы, но и сформировать вокруг «Мастерской сверкающих фей» сообщество поклонников своего творчества, которые будут поддерживать проект донатами.