Как привести 40 тысяч подписчиков в блог о путешествиях
Владимир Виноградов — путешественник со стажем. Он сёрфит в Жёлтом море в Китае, плавает в Амазонке с дикими дельфинами, а потом делится информацией о секретных локациях и лайфхаками из поездок в своём блоге. Рассказываем, как реклама помогла ему привлечь 40 тысяч подписчиков.
Цель: найти фанатов путешествий, чтобы делиться с ними тревел-советами
Последние 25 лет Владимир Виноградов руководит крупным коммуникационным агентством и думает о нём в режиме 24/7. Путешествия стали для него лучшим способом отвлечься от работы, перезагрузиться и вернуться к делам с новыми силами. Но отдых в формате all inclusive его не привлекает. Вместо шезлонга и коктейля, Владимир выбирает нестандартные маршруты, старается каждый год открывать минимум одну новую страну, локацию или город.
Завести тревел-блог и делиться в нём подробностями путешествий ему посоветовали друзья. Сначала Владимир работал на разных площадках, а год назад, в конце марта, создал ВКонтакте сообщество Vinogradov.story | Путешествия и lifestyle. Результаты получились совсем не шуточными — помогли коллеги и новая платформа VK Реклама.
Решение: таргетирование объявлений на путешественников по всей России
Владимир с командой настраивал продвижение на две цели: подписка на сообщество и повышение вовлечённости. Чтобы протестировать возможности VK Рекламы, запустил сразу несколько кампаний с разными текстами и имиджами. Экспериментировал и с местами размещения: часть объявлений показывал только в ленте ВКонтакте, чтобы привлечь подписчиков, другие крутил на всех рекламных площадках VK.
Объявления Владимир таргетировал на всю Россию. Выставлял широкие настройки демографии и запускал продвижение. Через сутки смотрел статистику, каких пользователей привлекло то или иное объявление, и таргетировал его на аудиторию релевантного пола и возраста. Использовал для настройки интересы «Путешествия», «Культура и искусство», «Красота и мода», «Образование», «Дом и семья».
Выбор ключевых слов, как правило, зависит от тематики поста. Для более общих объявлений я использую ключевые слова, связанные с путешествиями: «путешествия по России» или «путешествия в одиночку». Для узконаправленных постов про конкретные локации беру ключевики, связанные именно с этой местностью: «туризм и отдых на Камчатке», «рыбалка на Камчатке».
Владимир Виноградов
Самым эффективным постом оказался креатив про Дагестан: за период с 16 декабря по 21 февраля он собрал 1,4 млн показов, привёл более 5,6 тысячи подписчиков, CPC — 10 рублей, CPF — 15,2 рубля. Вторым по успешности стал креатив «Путешествия в одиночку»: за тот же период показы достигли 1,4 млн, CPC составил 12,3 рубля, CPF — 15,8 рубля. С этого поста в сообщество Vinogradov.story | Путешествия и lifestyle пришли почти 6 тысяч подписчиков.
Всего за 9 месяцев работы ВКонтакте блогеру удалось привлечь 40 тысяч подписчиков. Сейчас прирост идёт не только за счёт рекламы, но и через органические охваты. Такая популярность заинтересовала рекламодателей: Владимир стал получать предложения о сотрудничестве от компаний, которые занимаются организацией отдыха, запросы на размещение промопостов и рекомендаций.
Планы: больше новых локаций и развитие блога
Среди целей Владимира Виноградова на ближайший год — поездки в страны, где он ещё не был, коллаборации с партнёрами с близкими интересами и дальнейшее развитие сообщества. Несмотря на успех, путешественник по-прежнему воспринимает блог как хобби и называет своей главной задачей не контракты с брендами, а охват как можно большей аудитории и максимальный прирост подписчиков.
Хотя мне настраивать продвижение в VK Рекламе помогали коллеги, думаю, с этой задачей легко справятся и неспециалисты — новый кабинет интуитивно понятен. Это не сложно, а увлекательно, настоящая ювелирная работа. Результаты того стоят: лично для меня VK Реклама оказалась в три раза эффективнее, чем старые инструменты продвижения.
Владимир Виноградов