Рекламные инструменты ВКонтакте для моего бизнеса
Для того, что бы запустить рекламу во вконтакте, нужно определится с целями этой рекламной кампании и с целевой аудиторией.
Например, мы хотим получить 5 заявок на подставку для елки от родителей 25-35 лет, у которых есть ребенок 4-6 лет, которые пользуются айфоном и идут на концерт 25 декабря.
О том, что я знаю о клиентах писал тут:
Что я знаю о вас и как собираюсь это использовать
Реклама ведет пользователей на площадки. Общее понятие для таких площадок — посадочные страницы.
Посадочная страница
Это любая страница, на которую попадают пользователи: сайт, группа вконтакте, товары, личный профиль, промостраница вконтакте и тд.
Страница должна отвечать нескольким правилам:
— Пользователи сразу должны понять, куда он попали. Это можно донести с помощью текста или фотографии.
— Им нужна какая-то польза. Это может быть уникальный и интересный товар, низкие цены, выгодное предложение или что-то бесплатное.
— Должно быть конкретное целевое действие. Написать, позвонить, оставить заявку. Можно указать временные рамки для такого действия.
С посадочной страницей и целевыми действиями определились. Теперь надо определится, кому будем показывать объявление. Это называется Таргетинг.
Таргетинг
Это набор параметров, который позволяет среди всех людей выбрать только тех, которые нам нужны.
Пользователей Вконтакте в России: 77 615 000 ↓
В петрозаводске: 233 000 ↓
Женщин: 132 000 ↓
От 30 до 45 лет: 46 000 ↓
Есть дети 4-6 лет: 4 000
Есть и другие параметры: день рождения, в каких сообществах состоит пользователь, какое у него образование и работа, временные рамки показа объявлений.
Каждый параметр сужает аудиторию, так работает таргетинг. Но этот инструмент позволяет показывать рекламу только тем, кому мы хотим и когда мы хотим.
РеТаргетинг
Таргетинг каждый раз проверяет пользователя на ряд условий. И если он подходит, ему показывается реклама.
Ретаргетинг работает с уже готовым списком пользователей. Например, мы можем взять всех участников сообщества «Бани в Петрозаводске» и предложить им наши товары.
Затем эти списки мы загружаем в рекламный кабинет Вконтакте. Список проходит проверку и мы сможем их использовать. Показывать рекламу только им, или показывать всем, кроме них.
Рекомендуется обновлять данные ретаргетинга каждый год.
Ретаргетинг мы пока не используем, потому что у нас нет достаточного количества аудиторий. Но мы потихоньку ее собираем.
Пиксель вконтакте
Инструмент для сбора данных для ретаргетинга. Используется на сайтах.
Сайт, на котором стоит такой пиксель, автоматически заносит вас в список пользователей, посетивших сайт.
Если вы были на сайте в категории «Скамейки», мы сможем вам показать рекламу со скамейками. Если смотрели категорию «Столы», то мы покажем столы.
Если вы добавили товар в корзину, но не закончили покупку, сможем об этом напомнить во вконтакте.
Мы такое пока не используем. Но когда создадим сайт, обязательно установим такой пиксель. Это нужно.
Объявления
То, что вы видите в своей ленте или в сообществах, с пометкой «рекламная запись». Почти всегда состоит из картинки/видео/гифки и текста. Иногда есть кнопка.
Форматы объявлений
Обо всех можно почитать тут, но там скучно:
https://vk.com/biz/article/formaty-obyavlenii
У нас уже созданы такие:
Отдельно нужно отметить формат «сбор заявок». Он отлично подходит, если нужно взять какие-то контактные данные у пользователя.
Объявление выглядит, как запись с кнопкой, но внутри интереснее.
Если кликнуть по объявлению, покажется форма. Данные берутся из профиля пользователя.
Если отправить форму, перейдем в окно благодарности
Уведомление о новой заявке попадают к администратору.
Есть еще видеореклама в Сторис. Мы хотим ее попробовать, но пока не решаемся.
Когда объявления запущены, нужно следить за статистикой.
Статистика
Статистика в рекламной кабинете довольно скудная. Но если вы выставили параметры таргетинга верно, то статистика будет 98% повторять настройки, ничего нового вы не увидите.
Нужно смотреть на статистку объявления: просмотры, клики, жалобы, скрытия.
С этими данными можно работать. Например, поменять картинку или текст, тогда количество переходов может увеличится, но может и уменьшиться, надо тестировать.
В рекламном кабинете есть «оценка рекламной записи». Чем она выше, тем интереснее и привлекательнее составлено объявление. У меня очень низкий балл. Надо улучшать.
Выводы
Инструментов — море. Про каждый можно написать целую статью. Эти инструменты нужные и полезные, но с каждым приходится разбираться. Искать хорошие примеры, тестировать, переделывать и снова тестировать.
Нужно найти информацию, как сделать нашу рекламу более интересной. А то 1.7/10 и высокая негативная реакция огорчают.
Вконтакте позаботились о нас и про все написали статьи и сделали видео. Если вам интересна эта тема, напишите мне или изучите документацию от Вконтакте: https://vk.com/biz/article/vozmozhnosti-reklamy-vkontakte