Как начинающему специалисту не работать за копейки и начать жить?
Спойлер: никак =))
Но можно минимизировать риски и сохранить чувство собственной ценности — что не менее важно.
Возвращаемся к разговору с Глебом =>https://vk.com/wall-77155241_4603
С позволения Глеба, давайте прямо пройдемся по диалогу
В таком комплексе услуг я вижу работу 3-4 специалистов, но новички готовы выложиться сразу ради результата (кейса).
Не надо так. Вы выгорите, не потянете, а «выхлопа» так и не будет. По итогу: отчаяние и снижение самооценки у вас, разочарование и негативное мнение о начинающих — у заказчика. Плохо всем. И рынку в целом.
Что делать?
На мой взгляд — не хвататься за все сразу. В маркетинге есть понятие DownSell (даунселл, даунсейл): понижение продаж с целью увеличения маржи. Например, вы предлагаете заказчику пакет услуг по высокой цене (скажем, пакет услуг как выше тысяч за 30-50). Если заказчик отказывается — предлагайте только таргет (тестовая кампания) за 5-10 тысяч и даете бесплатно рекомендации по сообществу.
При трафике на сообщество обязательно нужно контролировать и согласовывать контент и оформление. Бесплатные советы покажут вашу экспертность, а у заказчика скорее всего не будет времени внедрять их. Тут и допродаем услуги.
Потом то же самое с воронкой и ботом: хотите экономить и снизить стоимость лида — смотрите как можно было.
Помните притчу о рабочем (который стал великим физиком), который знал, куда ударить, чтобы заработал мощный механизм? Фабрикант нес потери на неработающем паровом генераторе, и одно знание, куда бить стоило 10 000 фунтов.
Так и здесь — используйте лид-магнит в виде бесплатной консультации и показывайте клиенту места «куда нужно ударить».
Да, тут важны знания, но получить их можно =) и нужно.
Только помните: вы все равно новичок, поэтому предлагайте заказчику выполнить работы, о которых говорите, без заламывая цены. Будьте адекватны. Здесь надо принять факт, что отваливать новичку сотни тысяч вряд ли будут, но совсем бесплатно работать вам нельзя.
Что делать?
Пройти курсы, которые дадут инструменты для работы. Учиться, а не слушать. Предлагать себя в помощники тренеру и общаться с более опытными коллегами в чатах.
Продажи через мессенджеры в соцсетях : про воронку продаж, продуктовую линейку, ЦА, написанию писем в рассылку и рекламу
Рассылки и боты для бизнеса ВКонтакте: про воронки через ботов,технологию и практику построения ботов, работу с ЦА, геймификацию и рекламу. На курсе планируется блок от тренера по поиску и работе с заказчиками ;)
Кстати, я сама так начинала: пошла в «подмастерья» к тренеру курса во время учебы. Потом она (это была Ольга Матвиенко) начала отдавать мне заказчиков. Появились отзывы, кейсы, публикации…ну и выросло то, что выросло )))
ВКонтакте с вами, Ирина Шмидт.
Следите за трендами рынка вместе со мной!