2 рецепта лид-магнита

Есть база подписчиков в рассылке — написал продающее письмо, нажал «Отправить» и сидишь-смотришь, как денежки поступают на счет. Мечта!!!

Подключить рассылку к сообществу дело 5 минут. А что дальше?

Как начать собирать базу? Чем таким интересным и вкусным угостить подписчиков? Какой лид-магнит приготовить?

Поделюсь парочкой рецептов лид-магнита и лайфхаками по настройкам.

Нам потребуются:

Ингредиенты:
Знания, опыт, навыки, как эксперта, мастера, профессионала.
Навыки и знания в маркетинге, копирайтинге, программировании — свои или чужие. Хорошо и то, и другое вместе.
Немного фантазии, побольше креатива или наоборот. Экспериментируйте.
Мозговой штурм.
Время или деньги — здесь по желанию: делаете сами — тратите свое время, поручаете специалистам — тратите деньги.

Инструменты:
Рассыльщик Senler. Для приготовления используем ботов.

Важно! Чем интереснее и вкуснее лид-магнит, тем больше пользователей подпишется на рассылку и в итоге большее количество попробуют ваше фирменное блюдо.

Готовим тест

Из сообщения клиентки:

«...я хочу настроить тест. В нем несколько вопросов с разными вариантами ответов и хотелось бы, чтобы в конце подписчик получал рекомендации в зависимости от выбранного ответа, т. е. на каждый вариант ответа своя определенная рекомендация…»

Тест готов и предоставлен в таблице эксель:

Задача: настроить тест так, чтобы в итоге подписчик получил рекомендации, соответствующие выбранному варианту.

Чтобы решить эту задачу используем метки. Выбрав определенный вариант ответа подписчик получает определенную метку. И в итоге получает рекомендацию соответствующую этому ответу.

Настраиваем тест в чат-боте.

Подписчик получает сообщение о завершении теста и потом список рекомендаций.

Все это хорошо, но нужна полная автоматизация. Если застрял на каком-то вопросе — необходимо, чтобы через определенное время подписчик получил напоминание, а еще через определенное время сообщение типа «время прохождения теста истекло» (об этом далее).

Получилось так:

Лайфхак 1.
С метками в тесте есть один момент — подписчику присваивалась определенная метка и он получал профессиональный совет согласно этой метки. Но если вдруг, он отписался (случайно или намеренно), а потом вновь подписался, есть вероятность, что он еще раз пройдет тест. И если он выберет в этот раз другой вариант ответа, то у него будет 2 метки. (Например: ответ 1.1 и ответ 1.3) и в итоге он получит рекомендации обоих вариантов, что не айс.

Метки вариантов теста нужно обнулять при входе в тест.

Или давать в конце метку «прошли тест» и вначале задать условие на наличие этой метки. Если имеет, то получает сообщение, что тест вы уже проходили (пример во 2-м рецепте).

Лайфхак 2.
Создаете ли вы тест или простое сообщение с кнопками, всегда делайте после сообщения с кнопками через определенное время еще одно сообщение в боте. Оно удалит кнопки у пользователя.

Практика показала, что мы все очень не внимательны. Подписчик получает сообщение например такое:

Если подписчик выберет ответ и нажмет на кнопку, кнопки исчезнут (это настраивается при создании сообщения в боте).

А если, прочтет, но не совершит действий или не прочитает совсем — эти кнопки так и останутся висеть до отправки другого бота. А вы дальше продолжаете отправлять письма через рассылку.

И может получиться такая картина: подписчик неделю не открывал вашу рассылку, а вы допустим отправили опрос через чат-бота и два письма с периодичностью в два-три дня.

И в итоге подписчик открывает сообщение и видит (пример):

Подписчики начинают нажимать кнопки и через неделю и через месяц, не понимая к чему эти кнопки относятся. Да и я сама путалась, получая такого рода сообщения.

Как это исключить?
Всегда делайте после сообщения с кнопками через определенное время еще одно сообщение в боте. Оно удалит кнопки у пользователя.

В тесте каждый вопрос заканчивается так:

Готовим викторину

Клиент с товарным бизнесом. Голову сломали, но ничего не приходило на ум, кроме, как: подпишись и получи скидку — банально и заезженно.

А если дать скидку через викторину, вернее заработать за правильные ответы?

Идея такая: 5 вопросов по 4 ответа (1 правильный, остальные неправильные), правильный ответ стоит 100 рублей. В итоге, пройдя викторину, можно заработать скидку от 100 до 500 рублей.

Подписчики отвечают на все вопросы и получают сертификат.

1 из 2

Лайфхак 3. Можно задать условия отдельно для каждой суммы и отрисовать сертификаты на 100/200/300/400/500 рублей.

Подписчикам присваивается метка «получили сертификат» и добавляются в отдельную скрытую группу. Автоматически переходят в другой бот, через который идет прогрев и отслеживание, чтобы подписчики как можно скорее воспользовались сертификатом (действие сертификата — определенный период).

Здесь можно экспериментировать — сертификат давать на весь ассортимент или на определенный товар. В рассылке рассказывать о товаре, помочь с выбором.

Альтернатива викторине — лотерея скидок/сертификатов. Спрятать под кнопки определенные скидки. Подписчики нажимают любую кнопку, получают свой сертификат. Далее прогрев на покупку.

Викторины, лотереи с предоставлением скидок подойдут для любой сферы — товары, услуги, сервисы, курсы.

Лайфхак 4. Чтобы подписчик только один раз мог воспользоваться скидкой, это можно сделать задав в конце добавить метку «выдан сертификат», а в начале задать условие на проверку наличия метки.

Тестируйте. Только тесты покажут реальный результат и выявят самый лучший формат и тему.

Лайфхак — настройки бота: как копировать оптом.
Тесты, викторины, опросы — все это состоит из одинаковых блоков и очень хорошо бы их копировать, перемещать все вместе.
У ботов в Senlerе есть такая возможность, но не все о ней знают.

Смотрите об этом видео:

Рецептами поделилась Юлия Логинова.

Помогу реализовать ваши(наши) идеи. Обращайтесь.
Похожий тест настроен в группе → https://vk.com/smm_yuli_loginova