Выбираем специалиста по рекламе

Данную статью я пишу для собственников бизнеса и предпринимателей. Моим читателям я хочу рассказать о шагах, которые нужно сделать в процессе продвижения любого бизнеса в соцсетях.

Очень рекомендую прочитать эту статью до конца, потому что в ней будет много фишечек и вся выжимка моего опыта.

Если начинаете искать исполнителя для продвижения своего проекта в соцсетях, то скорее всего хотите выйти на новый уровень, а времени разбираться во всех тонкостях настройки рекламы и создания контент-плана нет.

Как было бы замечательно найти человека, которому можно полностью доверить поиск клиентов в интернете. Чтобы он понимал с полуслова, соблюдал дедлайны и просто рассказывал понятным языком даже самые сложные вещи.

Где искать таких понимающих исполнителей-рекламщиков?

1. Хорошо, если кто-то из знакомых порекомендовал и проверил компетенции таргетолога или SMM-специалиста на своём бюджете. Этот способ считается самым надежным.
2. Искать специалиста можно по ключевому слову «таргетолог», «блог таргетолога», «блог по таргету», «блог по трафику», «таргет», «SMM» в самих соцсетях.
3. Биржа-фриланса. Услуга будет там стоить недорого, но не факт, что качественно.

Исполнителей вроде много, но каждый хвастается как может…

— У меня клик 1 рубль!
— А у меня CTR 10%
— Могу научить арбитражу всего за 3000руб

Все скидывают скриншоты рекламных кабинетов, сертификаты, дипломы, стоимость лида и другие аргументы своей проф. пригодности.

Только эти доказательства вам не особо понятны, они поняты только другим маркетологам. Думаю, многим знакомо)

В итоге выбираешь человека либо по самой низкой цене, если не понимаешь. Либо начинаешь углубляться в тематику интернет-маркетинга, читать, слушать экспертов и находить то, что тебе нужно.

Вот как раз на этом этапе нужно уловить одну мысль:

Сейчас объясню.

Каждый проект индивидуален в показателях рекламы. Специалисту по продвижению может повезти: пара кликов в рекламном кабинете с закрытыми глазами — и клиенты валятся лавиной в твой бизнес. Да-да, успешная настройка рекламы может быть чистой случайностью, я не шучу.

А таргетолог (человек, который настраивает рекламу), скажет, что всё идет по плану… Скажу по секрету, у меня тоже такие случаи были во время обучения.

Что могло «затащить» такого горе-таргетолога?

1. У многих товаров или услуг есть сезонность. Так вот реклама могла быть настроена прямо перед началом сезона.
2. Отдел продаж качественно выполнил свою работу.
3. УТП просто не оставило у клиентов другого выбора, как рекомендовать товар / услугу своим друзьям или знакомым

В общем, фактов, которые влияют на успешную настройку рекламы, может быть много.

И в таком случае заслуга таргетолога минимальна.

Главное — понять, в какой последовательности работает человек, который заинтересован приводить клиентов в твой бизнес. Не надеясь, что Юпитер встанет в одну линию с Плутоном.

Давайте разберем пример моей работы

Попался мне как-то на пути заказчик с очень интересным продуктом «пластиковые чемоданы». Ну чемоданы как чемоданы подумал я. Запрос от заказчика был такой: «Сделать так, чтобы мои чемоданы покупали в Instagram»

Окей, запрос был услышан, погнали работать.

Посмотрел я конкурентов по России в тематике «пластиковые чемоданы» и понял, что конкуренты совсем не отличаются друг от друга. А это плохо!

Чтобы успешно продавать товар в Instagram, очень важно отстраниться от конкурентов и ВЫДЕЛЯТЬСЯ.

Поэтому работу правильно начинать НЕ с названия аккаунта или его оформления, а с 117 вопросов, которые задаются клиенту ДО начала работы по продвижению. Эти «упаковочные» вопросы помогают выделить сильные стороны и показать их клиентам.

После интервью, которое занимает 1,5-2 часа, ответы на вопросы переносятся в текстовый формат, чтобы с ними было проще работать в дальнейшем и передавать текстовый файл другим специалистам, чтобы не доносить все до людей по 20 раз.

Хватит теории, время практики :)

После интервью с заказчиком выяснилось несколько моментов. Заказчик не знал, как нужно правильно доносить до людей, что именно его чемоданы самые лучшие и достойные покупки.

Из анализа конкурентов стало понятно, что людей больше всего беспокоит прочность чемодана. Так как российские авиакомпании беспощадно кидают чемоданы при погрузке и разгрузке. Из интервью я выяснил, что чемоданы отливаются из прочного ABC-пластика в Москве и проходят множество испытаний на прочность. Благодаря этой информации я смог сформировать уникальное торговое предложение: «Неубиваемый чемодан российского производства»

Развязка уже близко, держись!

Сначала стратегия, только потом реклама

У заказчика есть торговый остров в местном ТЦ. Это огромный плюс, потому что человеку гораздо проще купить чемодан только после того, как он его пощупает, откроет все замки, выберет цвет и поймет, что с качеством всё ОК.

Значит, нам обязательно нужно показывать рекламу людям, которые живут рядом с этим ТЦ, но, конечно же, не всем подряд, об этом моменте расскажу чуть позже.

И людей, которые сомневаются в качестве чемодана, мы тоже отправляем в торговую точку. Зачем?

Потому что продавец при общении с клиентом может предложить индивидуальную скидку, закрыть боли и страхи клиента, просто помочь определиться с размером, особенно вопрос размера актуален для девушек ;)))

Теперь разберемся с тем, кто будет покупать пластиковые чемоданы в бюджетном сегменте:

1. Пары без детей (м-ж) 23-35 лет, любят доступно путешествовать. Помогаем экономить на чемодане при поездке в путешествие.
2. Мужчины с разъездной работой 25-45 лет, часто работают в другом городе, покупают дешевый и качественный чемодан для вещей, которые понадобятся в поездке.
3. Молодые семьи (ж) 20-30 лет, часто имеют от 1 ребенка, покупают чемоданы на всю семью. Помогаем определиться с размером чемодана, выгодная покупка чемодана для всей семьи.
4. Мамы с детьми (ж) 20-35 лет — помогаем купить яркий и доступный чемодан для ребенка.
5. Спортсмены (м-ж), 20-27 лет, часто ездят на соревнования по различным видам спорта — помогаем экономить на чемодане при поездке на сборы.

Приступаем к оформлению

Сразу скажу, что лучше всего использовать уникальный контент. Если проще, то желательно заказать фотографа, чтобы он провел фотосессию с вашим товаром, либо пару дней поработал в вашем заведении, клинике, магазине. Живые фото будут просто утопать в лайках. Уникальные фотографии также выделяют бизнес среди сотни конкурентов.

Для оформления профиля пригласили дизайнера, который вдохнул в региональный бизнес уникальность и узнаваемость.

Эффективное направление рекламы, которым пошли — местные блогеры

В нише аксессуаров для путешествий круто качают рекомендации. И каждому блогеру была предложена реклама за бартер.

Это дало первых лояльных подписчиков и клиентов.

Какое продвижение без мощного конкурса?

Я использовал стандартную механику «Отметь друга», и она показала огненный результат! Почему? Всё просто: в конкурсе разыгрывались чемодан и книга. Простые, но приятные подарки, которые не вызвали сомнений в правдивости розыгрыша.

Смотри сам.

И что со всем этим делаем?

Подключаем бизнес-аккаунт Instagram и связываем его с Facebook.

У этой магической схемы крутая особенность — она собирает данные всех пользователей, которые:

— Заходили в профиль
— Взаимодействовали (лайки, комменты, сохранения, друзьям отправляли)

А дальше создаем похожую аудиторию. Похожую на тех, кому было это интересно. Причем автоматически.

И начинаем показывать рекламу.

Стоимость показа в 2 раза дешевле + отключаем НДС на аккаунте и получаем дополнительную экономию 20% без потери эффекта.

Опять скриншоты? Да) Только в этот раз я скажу на что смотреть.

Смотрите на столбик «Цена за результат». 3.44р за клик по ссылке — это человек нажал кнопку и написал в Директ. При средней марже на чемодан в 2500р считаю это отличным результатом. Всего кликов было 157. Потрачено на рекламное объявление 540р. Купили 11 чемоданов в период действия этой рекламы ;) Окупаемость посчитать несложно.

И вроде бы со стороны обычный магазин, но почему-то начал приносить деньги. А по факту я показал бОльшую часть изнанки проекта, которая сильно увеличила его шансы на выживание. В данный момент я работаю с заказчиком больше года, он полностью доволен моей работой.

Вернемся к теме статьи

Я говорил, что не важны цифры, важна логика работы. Даже если не очень крутой специалист по рекламе, но попал в точку — результат будет. Но если мыслишь неправильно, шанса угадать второй раз — просто нет.

Подписывайтесь на наши рассылки.

Самые полезные алгоритмы на нашем канале ВК

Бесплатное обучение от TargetHunter — здесь.

🔥🔥🔥 Бонусы для новых пользователей TargetHunter по промокоду ДоброПожаловать:

1) в сервисе парсера ЦА ВКонтакте:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

2) в сервисе парсера ЦА в Одноклассниках:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

3) в сервисе рассылок и чат-ботов Модератор TargetHunter:
14 дней тарифа «Начальный» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

4) в сервисе Рекламный кабинет TargetHunter:
14 дней тарифа «Базовый» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

1) Для чего нужен таргетолог.

2) Какие проекты выгоднее брать таргетологу?

3) Плюсы и минусы работы таргетологом