Кейс: 613 лидов в бассейн с таргета в ВК, но это не точно

Привет! В этом кейс я расскажу, как получилось добиться заполнения формы заявки прямо из объявления за 20-132 руб. за заявку.

Почему количество лидов с таргета неточное? Потому что есть заявки, оформленные из группы. Возможно, человек перешел в группу с рекламы, так как замечен всплеск заявок во время рекламы, но это никак не проверить. ☹

Цифры

Потрачено всего: 21 753 р.

Получено заявок всего: 272 из формы в рекламе плюс 341 из группы за время ведения кампании. Всего 613 заявок.

Средняя стоимость заявки с формы в рекламе — 80 р.

Средняя стоимость всех заявок за время ведения кампании — 35,5 р.

Теперь по порядку

Осенью ко мне обратилась Академия Плавания с запросом помочь привлечь новых клиентов в секцию плавания в СПб.

Задолго до этого я сам на них вышел и предложил свою помощь. Этот бассейн рядом с домом, я увидел рекламу у себя в лифте и решил, что могу привлекать людей эффективнее, чем реклама в лифте. Спустя 3 месяца мы встретились и договорились о сотрудничестве 😊

Подготовка

Начал, я как обычно — с аудита группы, и сразу предложил помочь оформить группу. Ребята сказали, что графикой займется дизайнер, я занялся созданием «скелета» страницы и наведением порядка в разделах.

Вот что получилось:

Меню:

Теперь с главной страницы через виджет и закрепленные обсуждения пользователи могут сразу найти главную информацию про секцию. А что интересует родителей: кто и как тренирует — отзывы и раздел «наши тренеры», в каких условиях тренируют — раздел «бассейн», где — адрес в описании группы.

И форма для записи. Куда без этого?!

Ссылки на формы записи были расставлены во всех разделах и помечены UTM-метками. Самая популярная ссылка оказалась кнопка записи в шапке группы, но остальные тоже работали. Вот пример:

1,4-я строки — заявки с кнопки в шапке, 2 строка — из обсуждений где описывается программа тренировок, 3 — из меню группы, 5 — кнопка в виджете.

В закрепе всегда висит актуальное предложение или та услуга, на которую настроен сейчас таргет.

Реклама

Посадочная страница готова, можно запускать трафик. И понеслось — настройка и запуск рекламы, тесты разных услуг, текстов, картинок…

Первая кампания была на привлечение взрослых в группы выходного дня и на вечерние занятия.

Вот лучшее объявление:

Аудитории были такие:

— участники тематических групп по плаванию;
— категория интересов ЗОЖ;
— участники групп фитнесов;
— участники групп на тему фитнеса и тренировок.

Ко всем аудиториям применен супергео — бывают в радиусе 5 км от бассейна.

Результат: 5 обращений за 5000 р.

Лучше всего себя показала аудитория тематических групп по плаванию — видимо привлекло близкое расположение бассейна. Цена нас не обрадовала, ☹ но и не сломила! 💪

Следующая кампания была на привлечение на детские занятия. И тут все оказалось хорошо — заявки посыпались! Вот лучшее объявление:

Лучше всего себя показала аудитория: категория интересов — родители детей 4-6 лет и 7-12 лет., 25+, супергео — бывают в радиусе 5 км.

Итого: получено заявок — 108 шт.
Потрачено: 14 339 р.
Цена заявки: 132 р.

Но и это не предел.

После нового года поступила команда продолжить рекламную кампанию, но тренера в объявлении придется заменить — эта девушка больше здесь не работает.

Провел повторные тесты с актуальными фотографиями, вот лучшее объявление:

И тут понеслось — заявки по 25 рублей!

Потрачено: 4 748 р.
Заявок получено: 121 шт.
Стоимость заявки: 39 руб.

В некоторых объявлениях стоимость заявки падала до 20 руб.

Лучше всего показала себя аудитория: участники групп детских садов, 25-60 лет, супер гео: в радиусе 5 км от бассейна.

Ложка дёгтя

Мое ликование прервало сообщение примерно такого содержания:

— Павел, больше 80% телефонов в заявках левые, до них не дозвониться.

Я был растерян. Как так? Люди даже возраст детей пишут в заявке, почему телефоны ненастоящие? Это что — боты? В чем смысл???

Первым делом написал заказчику, чтобы писали в ВК. Но вопрос для меня был открыт.

С тех пор я еще более скептически отношусь к автозаполненным полям в заявке. Теперь делаю отдельный вопрос, и люди заполняют номер руками.

Результатом мы с заказчиком довольны, продолжаем работать вместе.

Выводы

— Нет автозаполнению важных полей в заявках.

— Да разметке всего, что только можно, и аналитике.

— Хорошо показали себя аудитории родителей в радиусе 5 км от бассейна и аудитория участников групп детских садов (тоже рядом с бассейном).

— Хорошо заходят картинки с тренерами и процессом тренировки детишек.

— Тексты зашли в формате классического объявления на заборе.

— Группа должна быть оформлена и отвечать на вопросы и возражения аудитории сразу.

Кстати, попутно я пробовал рекламу в летний лагерь от этой же группы. Так вот, она не пошла, но во время ведения рекламной кампании по набору в группы заявки в лагерь тоже потихоньку приходили.

Подписывайтесь на наши рассылки.

Самые полезные алгоритмы на нашем канале ВК

Бесплатное обучение от TargetHunter — здесь.

🔥🔥🔥 Бонусы для новых пользователей TargetHunter по промокоду ДоброПожаловать:

1) в сервисе парсера ЦА ВКонтакте:

два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

2) в сервисе парсера ЦА в Одноклассниках:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

3) в сервисе рассылок и чат-ботов Модератор TargetHunter:
14 дней тарифа «Начальный» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

4) в сервисе Рекламный кабинет TargetHunter:
14 дней тарифа «Базовый» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

1) Запуск фитнес-школы на 900 000 рублей за 25 дней БЕЗ вложений в рекламу.

2) Как я впервые запустил онлайн-курс на минус 200 000 рублей.

3) Маркетинг для фитнеса: 392 заявки на покупку абонемента по 68 р.