458 заявок на LPG массаж по 156 ₽ в Питере

Автор кейса: Сергей Кайзин

О проекте

В марте 2023 мне пришла заявочка на продвижение LPG массажа в Мурино. Я сам из Питера, поэтому знаю, что это спальный район с высокой концентрацией новостроек и молодых семей.

Задача – организовать поток клиентов, чтобы салон приносил доход. На дворе весна, а значит спрос на похудение отличный. Осталось только выстроить мостик между продавцом и покупателем с помощью рекламы. Приступаем.

Подготовка

Перед началом работы я всегда готовлю сообщество к приему трафика.

По статистике минимум 50% людей, которые видят рекламу, кликают не на ссылку, а по аватарке сообщества. И это логично. Люди видят интересное предложение от незнакомой группы в ленте новостей, и хотят понять можно ли ему доверять.

Простой пример – вам пишет незнакомый таргетолог с предложением поработать. Вряд ли вы ему будете сразу скидывать предоплату. Запросите кейсы, созвонитесь, чтобы понять сможет ли он действительно вам помочь. Точно таакжеи с другими бизнесами.

Поэтому группу важно правильно упаковывать, чтобы все новенькие сразу находили ответы на 3 вопроса:

1. Почему этим ребятам вообще можно доверять.
2. Почему нужно идти сюда, а не в другой салон LPG массажа.
3. Как оставить заявку.

Если не готовить сообщество к рекламе, то вы теряете минимум 50% клиентов. К тому же люди, которые перешли с рекламы в сообщество и оттуда уже оставили заявку – значительно теплее, поскольку кое-что узнали уже о вас.

Целевая аудитория

По опыту знаю, что в разных городах на LPG могут записываться 2 типа женщин:

1. Девушки/женщины у которых нет проблем с лишним весом. Им просто хочется выглядеть идеально.
2. Женщины в теле, которые записываются на LPG даже не столько ради похудения, а больше даже ради заботы.

В данном проекте тесты показали, что ядро целевой аудитории первый тип женщин. Это логично, если учитывать, что в Мурино высокая концентрация новостроек, и там часто берут квартиры в ипотеку молодые семьи.

Бот

Бот отлично себя показывает с LPG массажем. Люди приходят с рекламы с интересом, но и с недоверием. Их нужно немножко раскачать на коммуникацию. Поэтому мы задаем несколько вопросов, начиная с самых безобидных, происходит вовлечение и потенциальный клиент уже готов оставить номер телефона, чтобы закрепить за ним скидочный купон на пробную процедуру.

В боте я использую уже проверенные цепочки писем на других проектах. Но модифицирую, если вижу в статистике, что на каком-то шаге идет просадка. В одних проектах делаю сложнее, в других упрощаю. Для LPG массажа делаю бота бесплатно.

Таргетинговые аудитории

В основном использовал широкие аудитории с сужением по геолокации, чтобы обеспечить поток заявок:

1. Красота и здоровье + супергео
2. Просто супергео в радиусе 1, 2, 3, 4, 5 км от салона.
2. Ретаргет (для дожима тех, кто кликал по рекламе и писал в сообщения сообщества).

В Питере и Москве очень высокая конкуренция на рекламном аукционе. Тут и бизнесы с локальной геолокацией + те, которые работают на всю Россию. Последних привлекает большая концентрация людей с высокими зарплатами (по сравнению с регионами). Из-за большого спроса, растет цена за рекламные показы. Чтобы реклама окупалась многие салоны совершают ошибку и сильно поднимают цену пробника, в результате никто не запиысвается и салон минусует.

Своим клиентам я помогаю правильно организовать финмодель, чтобы даже в условиях высокой конкуренции зарабатывать.

Рекламные посты

ВКонтакте лучше всего работают «живые» фотографии без текста. В таком формате рекламный пост выглядит, как некоммерческая публикация от обычного человека и поэтому получает больше внимания.

В рекламе важно, чтобы фотография модели соответствовала по возрасту и внешнему виду потенциальному клиенту. Так зрителю проще представить себя на месте модели и получить эмоциональный заряд.

По опыту в LPG чаще всего работает формат «универсальная запись».

Статистика из рекламного кабинета

Начал заниматься проектом с 4 марта 2023 года.

Итоги

Количество заявок: 458 штук

Cтоимость заявки: 156 ₽

Бюджет: 71 369 ₽

Сообщение от заказчицы через 3 недели после начала работы

Хотите получить поток клиентов на LPG, даже если сейчас нет даже группы ВКонтакте? Пишите мне в личку.

Я тут: https://vk.com/serg_kajzin

Также рекомендую посмотреть 10 причин, почему стоит выбрать меня, а не другого таргетолога — Смотреть 10 причин.