400 участников на праздник Ивана Купала

Автор кейса: Сергей Кайзин

Задача

От клиента, который организует конно-водные туры и активный отдых в Кировской области, поступила дополнительная задача:

Собрать как можно больше участников на праздник «Купала на Немде».

Стоимость участия:

• взрослые: 700 руб.
• дети 7-14 лет: 400 руб.
• дети до 6 лет - бесплатно

Сложность проекта

Неудобно добираться до места проведения праздника. Ближайший крупный город Киров находится в 157 км от места проведения праздника. Трансфера – нет.

Но рядом с местом проведения праздника находится главная достопримечательность Кировской области – Пижемский заказник. Он примечателен скальными массивами, пещерами и трехкаскадным водопадом. Местные гордо называют эти края «Вятской Швейцарией».

Плюс сам праздник «Купала на Немде» очень зрелищный. Пляски вокруг гигантского костра, запуск венков со свечками по Немде. Такие приключения запоминаются надолго.

Монетизация мероприятия

Праздник решили провести в выходные, чтобы у всех желающих была возможность приехать.

Первый день мероприятия играет роль товара-локомотива. Доступная цена входного билета и насыщенная программа привлекает массу желающих. Разумеется есть дополнительные услуги, которые оплачиваются отдельно.

Второй день – максимизатор прибыли. Дорога от Кирова (туда и обратно) составляет 300 км. После первого дня люди захотят остаться на второй. А значит, возникнет потребность в организации активного отдыха.

Аудитории

• Подписчики сообщества заказчика. Активных несколько раз приглашал на праздник через различные форматы постов и посылы. Неактивных в начале прогревал цепочкой ретаргетированных касаний.
• LAL аудитории. Похожие аудитории по активным подписчикам заказчика и положительным реакциям на рекламу.

• Категории интересов. Автовладельцы и родители.
• Ключевые фразы
• ТОП-участники
• Недавно вступили
• Автовладельцы

• Родители детей до 6 лет
• Родители детей от 7 до 14 лет
• Состоят в нескольких сообществах по активному отдыху. А также в магазинах с сопутствующими товарами и инвентарем.
• Ретаргетинг

Все базы сужаем по ГЕО. Поскольку маловероятно, что люди поедут на 2 дня за 300км в одну сторону.

Лайфхак

Как узнать, кто является ядром аудитории для вашего объявления (доступно только после 2000 показов) и уменьшить цену клика.

1. Заходим внутрь объявления и опускаемся вниз до раздела «Демография» и круговых диаграмм (смотрите каптинку в пункте №2).

2. Сравниваем данные по показам и переходам. Определяем по каким возрастам/городам процент кликов сильно меньше процента показов.

Я обычно использую Гугл таблицы с формулами, чтобы оперативно считать изменения в процентах.

Важно соотносить эти данные с целевой аудиторией бизнеса. Поскольку в этом примере аудитория от 45 лет лучше всех кликает, но вряд ли они будут также здорово покупать. Мужчины от 27 до 30 лет хуже всех реагируют на объявление. – нужно выключать из показов, тогда цена клика снизится. А женщины 35-45 реагирует положительно значит посыл им зашел, можно немного докрутить и улучшить результат.

По городам прослеживается интерес у Нижнего Новгорода и Советска. От Новгорода до места проведения праздника 325 км по прямой. Потенциально в миллионнике можно насобирать путешественников-авантюристов. Население Советска всего 15 000 человек, но и до точки сбора 20 км.

Рекламные креативы

Поскольку впереди пик сезона, решили не выжигать аудиторию навязчивой рекламой. Делали несколько показов на человека, пауза 4-5 дней и еще несколько показов.

Кроме промопостов использовали боковые тизеры. Часто их используют, чтобы по ним кликали. Но из-за высокой частоты показов, тизеры отлично запоминаются. Поэтому мы решили раскрывать программу праздника прямо в боковых баннерах + коротком описании. Естественно такие показы были только на тех, кто проявил интерес к рекламному лонгриду с анонсом праздника. Смысл в том, что даже без кликов мы в плюсе. Поскольку люди больше узнают о мероприятии и прогреваются.

На скриншоте ↴ один из постов с программой праздника. Практически все 122 репоста в личные сообщения. А значит, люди советуются и активно обсуждают с близкими участие в празднике.

Статистика рекламной кампании

Статистика по тизерам ↴ Может показаться, что бюджет расходовался неэффективно. Поэтому напомню, что задача тизеров: познакомить тех, кто заинтересовался предложением с самыми яркими моментами праздника. Даже без кликов, люди узнавали больше о мероприятии и прогревались.

Итоги рекламной кампании

Участников праздника: 400 человек

Стоимость привлечения участника: 26 руб

Рекламный бюджет: 10 457 руб

Длительность рекламной кампании: 5 недель

Цифра суммарного дохода закрыта NDA. Но очевидно, что мероприятие с платным входом, доп. услугами и вторым платным днем отлично окупилось.

Отзыв заказчика:

Обожаю работать с проектами, которые дарят радость людям. Посмотрите какая красота получилась ↴

Нужна помощь в продвижении? Есть вопросы? → Обращайтесь за бесплатной консультацией

Другие мои кейсы → vk.com/@serg_kajzin-moi-keisy