300 лидов по 171 ₽ за 1 месяц –пластиковые окна в Санкт-Петербурге
Автор кейса: Сергей Кайзин
О проекте
Ко мне по рекомендации обратился крупнейший продавец пластиковых готовых окон в Санкт-Петербурге «Чудо-окна».
Задача
Увеличить количество лидов на окна до 200 в месяц. С ценой лида не выше 400₽.
По этому проекту я уже проводил тестовую рекламную кампанию. За 2 недели получил 48 лидов по 203₽. Чтобы достичь kpi мне нужно в 2 раза увеличить количество лидов. На тесте мой рекламный бюджет был ограничен 10 000₽, поэтому задача грамотно масштабироваться. Работаем.
Аудитории
На объемах 90% работы идет с широкими базами. В среднем, чтобы получить 1 переход необходимо 100 показов. Если конверсия с перехода в сообщение =20%, то нужно минимум 500 показов, чтобы получить 1 лид. Выходит, что на 7 лидов в день расходуется 2500 аудитории. Ни в одной нише нет такого количества горячей аудитории.
- Прямые конкуренты (подписчики, активности с расширением)
- Паблики по проектированию домов (подписчики, активности с расширением)
- Паблики по материалам для строительства (пиломатериалы, стройматериалы, заборы, печи, камины)
- Категории интересов (КИ): «Дача», «Дом и ремонт». Отдельно и в комбинации с другими таргетингами.
- Ключевые фразы.
- LAL по позитивным реакциям на рекламу.
- LAL по сообщениям.
- Заинтересованная аудитория.
- Ретаргетинг.
Цена лида у мужчин и женщин примерно одинаковая. Но по информации из CRM лучше покупали мужчины, поэтому работал в основном с ними.
Большинство таргетологов на объемах используют только оптимизацию по кликам. Например, поставили 500-1000₽ на день и алгоритм показывает рекламу тем, кто с наибольшей вероятностью кликнет. Минус в том, что такие показы дороже + ВК не всегда верно определяет самую заинтересованную аудиторию. Я дополнительно тестирую оплату за переходы. Такой подход позволяет лучше фильтровать аудиторию текстом и получать качественные лиды дешевлеРекламные посты
Мой заказчик специализируется на продаже готовых пластиковых окон. Цены получаются ниже, чем при изготовлении по индивидуальным размерам.
Я проанализировал переписку с клиентами, чтобы понять какие сегменты ЦА сильнее заинтересованы в покупке готовых окнах. И кто из них готов заказывать сразу несколько окон.
Чаще всего готовые окна заказывали для загородных домов, дач и пристроек к ним. В этой ситуации одним окном дело не ограничивается, и даже небольшая разница в цене дает существенную экономию в общей сумме заказа.
Вот один из постов, который хорошо сработал:
Привлекаем внимание, объясняем почему у нас дешевле, рассказываем почему стоит обратиться к нам, закрываем возражения по качеству, призываем написать в личку группы, уменьшаем стресс от целевого действия, мотивируем действовать прямо сейчас негативным и позитивным сценарием. Внизу сниппет, чтобы потенциальный клиент мог кликнуть по ссылке, не разворачивая пост
Ссылка в посте у нас ведет в личку группы. Чтобы отслеживать в CRM с каких объявлений заявки конвертировались в продажи добавили в ссылку параметр ref.
Ниже пример поста на повторные касания (ретаргетинг) с модифицированной ссылкой. У каждого объявления уникальный параметр ref. Кто догадался о чем говорит ser в начале?
Правильный ответ: …о том, что автор объявления Сергей Кайзин
Постоянно встречаю грубейшую ошибку. Во многих рекламных кабинетах нет объявлений на повторные касания (ретаргет). Чем это грозит? Ваши конкуренты запускают рекламу по активностям и дожимают ваших клиентов до покупки.
Статистика из рекламного кабинета
Итоги
Количество лидов: 300
Стоимость лида: 171 ₽
Бюджет: 51 362 ₽
Длительность: 30 дней
Напомню, что KPI на месяц был 200 лидов до 400 ₽.
Реклама не работает?
Пишите в личку → vk.me/serg_kajzin бесплатно найду причины и дам рекомендации по исправлению.
Также рекомендую посмотреть 10 причин, почему стоит выбрать меня, а не другого таргетолога — Смотреть 10 причин.
