2107 лидов на пластиковые окна по 350 ₽ в Питере

Автор кейса: Сергей Кайзин

О проекте

С компанией «Чудо-окна» я работаю уже несколько сезонов подряд. Они мне даже подарки на Новый год дарят. Компания занимается продажей готовых окон в Санкт-Петербурге.

Наша сотрудничество началось с того, что я в 2 раза снизил стоимость лида которая держалась несколько лет с другим таргетологом. Работая, с ним «Чудо-окна» потратили 3 млн. на рекламу с ценой лида в 700 рублей. То есть компания бы сэкономила 1,5 млн. рублей, если бы начала работать со мной с самого начала. Это о том, насколько важно проверять эффективность своего специалиста по рекламе.

Целевая аудитория

Стоимость готового пластикового окна в среднем на 30% ниже, чем изготовленного по индивидуальным размерам. Такие окна чаще берут для беседки, террасы, загородного дома – с мотивацией сэкономить.

Некоторые покупают самые дешевые готовые окна в необходимом количестве на стадии проектирования. По купленным размерам делают проемы и окна встают идеально.

Клиенты компании мужчины и женщины от 30 до 60 лет у которых есть дача или загородный дом.

Таргетинговые аудитории

Основной объем заявок дают широкие аудитории. За счет рекламного бюджета в 200-300 тыс. в месяц + правильной фильтрации рекламными объявлениями – алгоритм ВК хорошо обучается и находит людей заинтересованных в покупке окон.

Вот основные аудитории, которые я использую в проекте:

1. Прямые конкуренты (подписчики, активности с расширением)
2. Паблики по проектированию домов (подписчики, активности с расширением)
3. Паблики по материалам для строительства (пиломатериалы, стройматериалы, заборы, печи, камины)
4. Категории интересов (КИ): «Дача», «Дом и ремонт». Отдельно и в комбинации с другими таргетингами.
5. Ключевые фразы.
6. LAL по позитивным реакциям на рекламу.
7. LAL по сообщениям.
8. Заинтересованная аудитория.
9. Ретаргетинг (дожим и прогрев людей, которые взаимодействовали с рекламой или писали в личку сообщества).

Кроме популярного формата оплата за показы я использую оплату за клики. У меня есть собственная методика работы с этим форматом, основанная на глубоком понимании работы рекламного аукциона. Методика позволяет привлечь внимание потенциальных клиентов, которым недостаточно 1-2 показов в ленте новостей и не переплачивать за показы.

Рекламные посты

Компания «Чудо-окна» занимается готовыми окнами. Такие окна на 30% дешевле изготовленных по индивидуальным размерам, и основной мотив к покупке это экономия.

Я проанализировал переписки клиентов, которые закончились продажей. И заметил, что чаще всего готовые окна покупают для загородных домов, дач и пристроек к ним. Поэтому специально персонализировал текст рекламных объявлений под этот сегмент целевой аудитории и сделал акцент на цене:

И еще один прием, который увеличивает количество переходов по ссылке. Мы вставляем в начале объявления текст с вшитой ссылкой. Такой прием рассчитан на людей, которые проходят следующий путь: заинтересовались заголовком объявления, развернули и прочитали текст, по ссылке кликать не стали, а листают в начало, чтобы по аватарке зайти в группу. Но тут на пути встречают текстовую ссылку, которую мало кто используют в рекламных объявлениях, и кликают по ней.

Почти к каждому объявлению я добавляю сниппет (кликабельная иконка с текстом). Он позволяет дополнительно зацепить внимание читателя, если тот прочитал текст, но не кликнул по ссылке или вообще не разворачивал текст.

Статистика рекламного кабинета

2 рекламные кампании из одного рекламного кабинета:

Итоги

Количество заявок: 2107 штук

Cтоимость заявки: 350 ₽

Бюджет: 737 419 ₽

Хотите получить поток клиентов? Пишите мне в личку.

Я тут: https://vk.com/serg_kajzin

Также рекомендую посмотреть 10 причин, почему стоит выбрать меня, а не другого таргетолога — Смотреть 10 причин.