Как привлечь +2624 подписчика по 327 руб. в авторский Telegram-канал программиста за полгода.

Как продвигаться мелким экспертам-программистам, когда на рынке такое количество кампаний-гигантов: «Скилбокс», «Яндекс.Практикум», «Нетология»? С удовольствием! Например, продвигайте свои обучающие программы или свой опыт в Telegram-канале.

Меня зовут Александра Поджидаева, я специалист по рекламе в Телеграм, ВКонтакте, а также Яндекс.Директ и Яндекс.Бизнес. Со многими клиентами я работаю долго, поэтому сейчас показываю вам один из таких длительных кейсов.

Ко мне обратился эксперт в области программирования с целью раскрутить Телеграм-канал с помощью рекламы в Telegram.ADS (таргетированная реклама в Телеграм).

Сразу похвастаюсь итогами нашего полугодового сотрудничества, а далее расскажу об этапах работы и тонкостях проекта:

Итоговые результаты:

• Потратили: 6000 евро,
• В рублях: (со всеми комиссиями и НДС): 859 246 руб.
• Подписчиков с таргета: 2624
• Цена за подписчика: 327,4 руб.

ЦА проекта

Программисты middle+ и выше, менеджеры, системные инженеры.

Мой клиент: программист-эксперт со стажем 20 лет, обучает программированию мидл- и синьор-программистов. По сути, есть своя онлайн-школа, но в таргете мы не делали на это упор. УТП выстраивали вокруг роста, карьеры, экспертизы и хайлоада по соглашению с клиентом.

Начальные гипотезы:

1. Максимально возможная цена для подписчика – 500 руб.
2. Ведем рекламу на канал по уникальной ссылке либо точечно на посты.

Период работы

27 сентября – 31 марта. Полгода, но чистого времени 5 месяцев, т.к. на месяц был перерыв (середина декабря – середина января).

Что было с каналом до нашей работы?

Количество подписчиков: 1377 на 27 сентября 2024 года.

1. Нерегулярные посты на канале. Реклама не запустится, если посты очень редкие. Хотя бы раз в 2 недели должен быть пост. Также частота выхода постов влияет на рекламный успех.
2. Не было закрепленного поста-знакомство, чтобы новые подписчики точно понимали, куда попали и что происходит.
3. Также стоит отметить, что у нас не было типичного инфобизовского приема - «скачай бесплатный гайд за подписку» и тп. Весь контент на канале отлично отражал экспертизу моего клиента и под постами шло увлеченное обсуждение заданных тем, проблем и решений.

Что сделали до запуска рекламы?

• Клиент написал пост-знакомство в закреп.
• У клиента и так были крутые экспертные посты, но за время рекламы, посты стали выходить регулярно без снижения качества экспертизы. В итогах показала статистику по количеству постов и изменению вовлеченности.
• Обсудили конкурентов и собрали самые целевые каналы, где есть наша ЦА. Часть каналов я получила от клиента, часть каналов подбирала с помощью тг стата уже сама.
• Сделали уникальную ссылку для таргета.
• Написали вместе с клиентом тексты рекламных объявлений под текущие процессы и посты.

Ход работы

В Телеграм таргетированная реклама показывается подписчикам заданных каналов в нескольких вариантах:

1. Пользователь заходит на канал и в конце ленты видит рекламное объявление (а сейчас уже и между постами) – это target channel
2. Рекламу видят подписчики заданного канала независимо от того, на каком канале сейчас находятся – это target users. Я использовала именно этот таргет – здесь и открутка шла быстрее, и результаты устраивали.
3. На момент написания этого кейса появился таргет еще по ключевым словам, но его мы не успели протестировать.

В ходе подбора каналов для рекламы я тщательно просмотрела каналы основных конкурентов по tg stat и…

…не увидела факта, что они тоже продвигаются через telegram ads. Была удивлена. Такой крутой инструмент никто не использовал!

В основном все продвигаются через посевы, а также у всех экспертов программирования есть ютуб-каналы и сайты с обучающими программами.

На начальном этапе работы все было просто: так как сильной конкуренции у нас не было – подписки шли хорошо.

За первый месяц я запустила в работу 69 каналов и 8 креативов.

Получили подписки по 191 руб (1,31 евро), потратив почти 1000 евро.

Это были самые целевые каналы с живой аудиторией, многие из них были авторские, с хорошей вовлеченностью.

До конца 2024 года я крутила креативы, которые мы согласовали с клиентом и они работали отлично, хотя к концу года было заметно подорожание подписчика примерно в 1,5-2 раза.

С середины декабря по середину января мы сделали перерыв.

С середины января я устала вручную подбирать похожие каналы, так как стало очевидно – каналов нужно все больше и больше – креативы “выгорают”. Далее собирала похожие каналы парсерами. Подписчики с каналов конкурентов на этот момент сильно подорожали, так как я прогнала все возможные креативы по ним, многие по нескольку раз, пока шли подписки, но удерживая цену в 2-2,5 евро за подписку.

Новые креативы мы тоже писали, но такого успеха уже не наблюдали, поэтому каждый месяц я смотрела какие 2-3 креатива дали наилучшие результаты и масштабировала их на новые каналы.

Из сложностей, которые периодически стопорят работу: долгая модерация объявлений. Иногда проверенные креативы висели по двое суток со статусом “на модерации”. Бесконечные сообщения в техподдержку иногда ускоряли процесс, но потом такое повторялось заново :)

Конверсия в подписку стабильно держалась в районе 30%, что очень хорошо для такой ниши. Конверсия упала только в последний месяц, когда и подписчик очень подорожал, что привело нас к решению сделать паузу в таргете и вернуться сюда через несколько месяцев.

Сводная статистика по каждому месяцу:

Еще выводы и итоги:

• Вовлеченность подписчиков и читаемость канала с ростом канала обычно падает, это нормальное явление. У нас эти показатели упали совсем чуть-чуть. Это говорит о качестве контента и о максимальной целевой аудитории, которая приходит на канал.

• Выросло количество постов от эксперта. Я думаю, тут есть и психологический момент – сложно писать посты, когда мало кто их видит. Если видишь качественную отдачу, то и вдохновение, и время для написания постов всегда найдется. Телеграм – удобная площадка для программистов и технических специалистов – не нужно лишних фото, кружочков и тп. Здесь отлично работает текст.

• Таргетированную рекламу отлично дополняют другие способы продвижения: посевы на целевых каналах и статьи на профильных сайтах.

В результате ещё раз итоговые цифры:

• Потратили: 6000 евро,
• В рублях: (со всеми комиссиями и НДС): 859 246 руб.
• Подписчиков с таргета: 2624 подписчика
• Цена за подписчика: 859246/2624 = 327,4 руб.
• Итоговая стоимость для клиента, включая оплату специалиста: 365,5 руб

Спасибо за внимание! Приходите обсудить в комментарии или в ЛС https://vk.com/aleksandratv