428 заявок по чистке и покраске крыш в РБ из контекстной рекламы

Приветствую, дорогой друг!
На связи контекстолог со стажем Половченя Сергей!

В этой статье я хочу рассказать о первом успешном кейсе в сфере чистки крыш в РБ. А именно: как привлечь 428 заявок из контекстной рекламы за 2,5 года.

Интересно? Тогда читаем!

В начале!

По рекомендации от клиента, который занимается выкупом авто в Беларуси, ко мне обратился заказчик, который занимается покраской и чисткой крыш в Бресте и области. Целью клиента было протестировать контекстную рекламу, то есть, будет ли работать контекст в таком маленьком регионе. После недолгих переговоров в начале марта 2022 года было принято решение о сотрудничестве.

Работы по запуску рекламы в Яндексе и Google

1. Было собрано, почищено и сгруппировано семантическое ядро по следующим ключевым словам: покраска крыш, чистка крыш, мойка крыш, окрасить шифер и т.п.;

2. Написаны рекламные объявления для поиска Яндекс и Google и для рекламы в сетях. Объявления следующие:

1 of 2

3. Составлено техническое задание для настройки целей в Яндекс.Метрике и Google Analytics, а также проверки их работоспособности. Цели фиксируются корректно:

1 of 2

4. Реклама транслировалась на Брест и область;

5. Составлялась еженедельная отчетность каждую пятницу.

Проделанные работы по масштабированию

1. Проведено А/Б тестирование рекламных объявлений, чтобы выбрать наиболее эффективные варианты;

2. Найдены рабочие связки, которые приносят заявки по адекватной цене;

3. Отключены неэффективные ключевые фразы и площадки, а также уменьшен бюджет на объявления, которые приносили дорогие заявки. Вместо этого увеличен бюджет на объявления, приносящие дешевые заявки;

4. Работа над улучшением конверсии сайта;

Эффективные связки

1. Мастер кампаний на автотаргетинг, который за период 15.03.22-16.09.24 обеспечил 25 заявок по 393 рос. руб. Несмотря на то, что данная кампания приносит заявки на 90% дороже средней стоимости заявки от рекламы (206 рос. руб.), она продолжает работать, так как она обеспечила 31% всех заявок от Яндекса:

2. Мастер кампаний по целевым ключевым словам, который обеспечил 19 заявок по 174 рос. руб., что на 18% дешевле средней стоимости заявки. Данная рекламная кампания продолжает работать на сегодняшний день:

3. Мастер кампаний по ключевым словам, связанным со строительством, который обеспечил 19 заявок по 120 рос. руб., что на 72% дешевле средней стоимости заявки. Данная рекламная кампания продолжает работать на сегодняшний день:

4. Поисковая рекламная кампания по целевым ключевым словам в Google, которая обеспечила 157 заявок по 156 рос. руб., что на 32% дешевле средней стоимости заявки. Данная рекламная кампания продолжает работать на сегодняшний день:

1 of 6

Неэффективные связки

1. Поисковая рекламная кампания по целевым ключевым словам в Яндексе, которая обеспечила 17 заявок по 919 рос. руб., что в 4,5 раз дороже средней стоимости заявки, поэтому данная рекламная кампания остановлена на сегодняшний день:

2. РСЯ по целевым ключевым словам в Яндексе, которая потратила 18 283 рос. руб. и не принесла ни одной заявки, поэтому данная рекламная кампания остановлена на сегодняшний день:

Общие результаты

За период с 22 марта 2022 по 16 сентября 2024 года мы получили 428 заявок, причем каждая заявка стоила в среднем 206 рос. руб. Результат считаю неплохим по следующим причинам:

• низкая стоимость заявки, несмотря на провальные тесты;
• очень маленький регион показов рекламы
• реклама транслировалась не каждый месяц, были перерывы из-за того, что заказчик забивал себе заказы на весну, лето и половину осени и в рекламе в этот период не нуждался
• небольшой рекламный бюджет в месяц в районе 8 000 рос. руб.

Кроме того, за 2,5 года мы потратили на рекламу всего 88 178 рос. руб.

1 of 7

Статью подготовил - Сергей Половченя, я к вашим услугам!