Какую накрутку к цене делает Авито и кто платит комиссию

Авито не делает фиксированной накрутки к цене: комиссию платит продавец, и она зависит от категории и тарифа — от 1% до 11%. Покупатель видит только ту цену, которую продавец указал сам.

Сколько Авито удерживает с продавца

Единой ставки нет — комиссия зависит от категории, региона, тарифа и способа сделки. Минимальный размер удержания — 1 рубль, максимум по категориям доходит до 11%. Плюс отдельно считается плата за размещение и продвижение, если продавец ими пользуется.

По правилам сервиса комиссию за продажу платит именно продавец, а не покупатель. То есть «накрутка» — это не то, что Авито добавляет к вашей цене, а то, что вы можете добавить сами, чтобы компенсировать удержание.

Комиссия за продажу с Авито Доставкой

В категориях «Личные вещи» комиссия за продажу с доставкой составляет от 1 рубля до 11% — по данным справки сервиса. Для цифровых продуктов ставка 7%, и она списывается только после завершённой продажи. В разделе «Мода» комиссия за продажу составила от 2% до 9% — по данным отраслевых публикаций за 2025 год.

В категории «часы и украшения» ставка выросла с 0,5% до 4% — это заметный рост для нишевых товаров. А для застройщиков средняя комиссия держится на уровне 4%, в Москве — 4,7–4,9%, максимальная почти 10%.

Как продавцы закладывают комиссию в цену

Авито разрешает добавить комиссию к цене товара при публикации, чтобы её оплатил покупатель. Это законный способ сохранить желаемую сумму на руки — но цена в объявлении становится выше рыночной, и это влияет на спрос.

Если вещь решили продавать, половина дела — как собрано объявление: заголовок, первая фотография, категория. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Пост информационный, не реклама финансовых услуг и не инвестиционная рекомендация. Решение и риск — ваши.

Тарифы Авито и их влияние на наценку

Тариф «Базовый» стоит 0 ₽, «Расширенный» — от 3 000 ₽ в месяц, есть также «Максимальный». Чем выше тариф, тем больше лимитов и инструментов, но комиссия за продажу всё равно зависит от категории и способа сделки.

Рекомендуемая закладка комиссии в цену, которую приводят бухгалтерские сервисы, — 2,4% на «Базовом», 2,2% на «Расширенном» и 2% на «Максимальном». Эти цифры стоит перепроверять под свою категорию: они усреднённые.

Риски завышения цены и манипуляций

Резкое изменение цены режет показы, а объявления с фейковыми скидками сервис блокирует. Если продавец сначала задирает цену, а потом «снижает» её до обычной, это выглядит как манипуляция и может стоить видимости в поиске.

Вторая проблема — покупатель сравнивает. Если у соседнего продавца та же вещь дешевле без «заложенной комиссии», покупатель уйдёт к нему, а не будет разбираться, почему у вас дороже.

Комиссия для разных категорий

Для электроники, одежды, обуви и товаров для дома ставка доходит до 10%, но эту цифру стоит уточнять в справке сервиса — она меняется. По недвижимости средняя комиссия 4%, по посуточной аренде с 8 апреля 2026 года поднята до 20%. Для цифровых продуктов — 7% после завершённой продажи.

Разброс большой, поэтому универсальной наценки «для всех» не существует. Считать нужно под свою категорию и свой тариф.

Что изменилось недавно

В октябре 2025 года ввели обязательную онлайн-оплату для категории «Мода». В 2026 году комиссии в ряде категорий выросли: часы — до 4%, посуточная аренда — до 20%. Появился тариф с оплатой за успешную сделку. С 1 октября 2026 года вступает закон о платформенной экономике.

Вопросы и ответы

Можно ли переложить комиссию на покупателя? Да, Авито разрешает добавить комиссию к цене товара при публикации.

Есть ли минимальная комиссия? Да, 1 рубль.

Что будет за завышение цены? Сервис может снизить показы или заблокировать объявление за манипуляции.

Комиссию платит продавец или покупатель? По умолчанию продавец; переложить можно только через добавление к цене.

А вы закладываете комиссию Авито в цену или оставляете её на себе?