Где продавать футболки и от чего зависит выбор площадки

Продавать футболки в 2026 году выгоднее всего на маркетплейсах и через print-on-demand. Комиссии площадок за одежду достигают 34,5% на Wildberries, но Яндекс Маркет снизил ставку до 14% по подписке. Разберём, где и сколько реально заработать.

Какие маркетплейсы продают футболки

Основные площадки для продажи футболок — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda, Авито и VK Маркет. У каждой своя комиссия и аудитория. Wildberries даёт максимальный охват, Ozon — гибкие схемы работы, Яндекс Маркет — низкую комиссию по подписке, Lamoda — трафик с высокой покупательной способностью. Авито и VK Маркет подойдут для старта без крупных вложений.

Сколько стоит продавать футболки на маркетплейсах

Общие расходы продавца на Wildberries и Ozon достигают 40–60% от розничной цены. Комиссия — только часть: добавьте логистику, хранение, возвраты (в среднем 65% товаров возвращается) и рекламу (10–15% от выручки). Комиссия Wildberries за одежду — 34,5%, она заморожена до середины 2026 года. Ozon берёт 24–43% на FBO и 33–47% на FBS, с 6 апреля 2026 года повысил ставки в отдельных категориях на 1–30 п.п.

Яндекс Маркет: комиссия 14% для одежды по подписке

С июня 2026 года Яндекс Маркет снизил комиссию для fashion-продавцов до 14% при подключении подписки. Базовая подписка стоит 6990 ₽ в месяц, расширенная — 16990 ₽. Средний чек в нише футболок на площадке — 1500 ₽, при этом активно покупают модели дороже 3000 ₽. Это выгодно, если вы готовы продавать несколько десятков штук в месяц.

Как продавать футболки без склада

POD-модель позволяет начать без вложений в: базовая себестоимость футболки — $8–11, реальная прибыль с продажи — $8–12. Вы размещаете дизайн на платформе, она печатает и отправляет заказ покупателю. Printful и Printify объединились под холдингом FYUL в конце 2025 года, ставки и условия стоит уточнять на их сайтах. Etsy даёт доступ к 95 млн активных покупателей, но комиссии там в долларах: листинг $0,20, транзакция 6,5%, обработка платежа 3% + $0,25.

Продажа футболок через соцсети

Комиссия VK Маркета — от 3 до 8% в зависимости от категории, Boosty отдаёт автору более 90% заработка. Эти площадки хороши для локальной аудитории и прямого контакта с покупателем. Но правовые и налоговые риски при продаже через соцсети те же, что и на маркетплейсах: нужна маркировка, чеки и учёт доходов.

Маркировка футболок «Честный знак»

Без кодов маркировки продажа футболок на маркетплейсах запрещена, карточки блокируются. С 1 марта 2026 года маркировка обязательна для всех, независимо от объёма партии. Если продавать без неё, с 1 октября 2026 года начнут действовать штрафы: для ИП — от 5 до 30 тыс. ₽, для компаний — от 30 до 70 тыс. ₽. Проверка может прийти в любой момент.

Налоги при продаже футболок

При обороте от 10 млн рублей добавляется НДС 5%, лимит доходов для УСН срезан до 20 млн рублей. Это изменение вступило в силу с 1 января 2026 года. На УСН «доходы» ставка 6%, на «доходы минус расходы» — 15%. Если оборот превышает лимит, придётся переходить на общую систему или платить НДС.

Частые ошибки при продаже футболок

Молодые бренды недооценивают логистику, возвраты и рекламные расходы. Вот два заблуждения, которые дорого обходятся.

«Комиссия маркетплейса — единственный расход». На деле общие расходы продавца на Wildberries и Ozon достигают 40–60% от розничной цены. Логистика, хранение, возвраты и реклама съедают больше, чем комиссия.

«Можно продавать футболки без маркировки, если партия маленькая». С 1 марта 2026 года маркировка обязательна для всех, независимо от объёма. Карточки блокируются при первой проверке, а с октября 2026 года добавляются штрафы.

Пример: streetwear-бренд продаёт футболку за 2000 ₽ при себестоимости 900 ₽. С учётом комиссии 25%, логистики, налогов и рекламы продажа выходит в убыток. Чтобы получить маржу 10%, цену нужно поднимать до 3000 ₽.

Какую площадку выбрать

Wildberries даёт максимальный охват, Яндекс Маркет — низкую комиссию, Lamoda — высокомаржинальный fashion-трафик. Выбор зависит от вашего объёма, готовности платить за подписку и целевой аудитории. Если начинаете с нуля, присмотритесь к VK Маркету и Авито: там комиссии ниже, а порог входа меньше.

Пост информационный, не реклама финансовых услуг и не инвестиционная рекомендация. Решение и риск — ваши.

Если вещь решили продавать, половина дела — как собрано объявление: заголовок, первая фотография, категория. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Вопросы и ответы

Где продавать футболки с минимальной комиссией? На Яндекс Маркете по подписке (14%), VK Маркете (3–8%) или Boosty (более 90% автору).

Нужна ли маркировка «Честный знак» для футболок? Да, с 1 марта 2026 года маркировка обязательна, без неё карточка блокируется.

Можно ли продавать футболки без склада? Да, через print-on-demand: себестоимость $8–11, прибыль $8–12 с продажи.

Какие налоги платить при продаже футболок? УСН 6% или 15%; при обороте от 10 млн рублей добавляется НДС 5%.

Что будет, если продавать футболки без маркировки? Штраф для ИП от 5 до 30 тыс. ₽, для компаний — от 30 до 70 тыс. ₽ с 1 октября 2026 года.

А вы уже пробовали продавать футболки на какой-нибудь из этих площадок? Что оказалось сложнее всего?