Как открыть студию маникюра без опыта и не прогореть

Говорят, сфера бьюти-услуг — один из самых быстрорастущих сегментов рынка. Так ли это? Разборщик решил узнать лично и взял интервью у Ольги Черкашиной, владелицы ногтевой студии ПИLКИ.

В видео и статье максимально раскрыты подробности открытия студии маникюра в 2023 году и необходимые для запуска нюансы. Готовьтесь, будет много цифр!

Почему именно маникюр?

Ольга работает в сфере маникюра уже более 5 лет — в 2017 году она подписала первый договор аренды островка в торговом центре.

При этом по образованию Ольга инженер-строитель, а вовсе не мастер маникюра!

8 лет назад она переехала в Москву и пробовала работать по специальности — что оказалось ей совсем не по душе. В поисках своего места в жизни Ольга однажды услышала заинтересовавший её совет: а что, если попробовать по франшизе открыть свою студию маникюра?

А почему бы и нет!

Уже на следующий день Ольга нашла сайт компании ПИLКИ, оставила заявку для обратной связи и в течение двух дней подписала договор. Впереди её ждал самый интересный этап: поиск локации, который затянулся на 7 месяцев.

Выбор первого места был очень ответственным, ведь именно хорошо проходимая точка способствует удачному старту. В итоге было принято решение остановиться на престижном торговом центре Avenue, расположенном в очень комфортном районе Москвы на проспекте Вернадского.

Насколько сложно уйти из найма в свой бизнес?

«Мне было 24 года на тот момент, в этом возрасте ничего не страшно. Всё получилось именно на юношеском максимализме. Сейчас я более щепетильно отношусь к бизнесу»

Первые вложения

Ольга начала бизнес исключительно на свои деньги. Благодаря накоплениям ей удалось обойтись без инвестора и кредитов.

Вложения в первый островок = 2.800.000 ₽ (первый и последний месяцы аренды, обеспечительный платеж, оплата работы брокеров)

Вложения в студию педикюра = 3.000.000 ₽ (вывеска, проекты, первый и последний месяцы аренды, обеспечительный платеж, оплата работы брокеров)

Как пошло дальше

Полтора года назад Ольга решила развивать бизнес дальше, взяла в аренду ещё одно помещение рядом с островком, расширив перечень услуг. В новом пространстве было решено сделать упор на педикюр и другие кросс-услуги (ламинирование/окрашивание бровей, ресниц).

Работают ли островки с маникюром в 2023?

Ольга уверена — да, работают! Возможно, тренд немного уходит в сторону салонов и более камерных помещений. Но всё зависит от вас. Как говорит она сама: «Мой островок вполне себе качает!»

Как всё устроено в цифрах

Островок

Площадь островка = 15 м²

Островок рассчитан на 12 рабочих мест (в смену работает 13-14 человек на оба помещения)

Стоимость аренды острова в месяц = 200.000-250.000 ₽/месяц (цифры примерные)

Основная услуга: Снятие-маникюр-покрытие = от 2.500 ₽ (под ключ + отдельно оплачиваются доп.услуги)

Стоимость сухожара = от 30.000 ₽

Стоимость лампы для просушки = 12.000 ₽

Аппарат для маникюра = 16.100 ₽

Стоимость настольного пылесоса = 7.000 ₽

Все остальные инструменты покупаются мастерами за свой счёт.

Студия педикюра и других услуг

Площадь помещения для педикюра = 30 м²

Стоимость аренды острова в месяц = 200.000-250.000 ₽/месяц (цифры примерные)

Основная услуга: Снятие-педикюр-покрытие = от 3.600 ₽ (под ключ + отдельно оплачиваются доп.услуги)

Вытяжка для педикюра = 47.000 ₽

Педикюрный аппарат = 20.000 ₽

Стоимость лампы для просушки = 12.000 ₽

Кресла-реклайнеры = 40.000 ₽

Самые главные цифры

Доход с услуги: 40% мастеру, 10% на расходники, 50% на прочие расходы

Средняя выручка в месяц = 3.000.000-4.500.000 ₽/месяц

30% рентабельность

В чём самая большая сложность?

Для действующей студии непростой момент — мастера. Сложно найти профессионалов среди очень большого количества мастеров.

Искать кадры удобнее всего через управляющую компанию, через Авито, HeadHunter.

Важно: Ольга не обучает новичков, берёт только людей с опытом. Возможно, поэтому здесь нет текучки. Уже сформирована крепкая, хорошая команда — почти семья из 32 человек.

На что обратить внимание

Минимальная площадь для открытия студии (маникюр+педикюр) = 40 м²

Основные требования: обязательно должна быть мокрая точка, соблюдение норм СанПиНа (сухожар, раствор для дезинфекции, заполнение журналов).

ИП с налогообложением по патенту = 120.000 ₽/год

Фишка компании

Здесь представлено огромное количество цветов, очень богатая цветовая палитра от официального поставщика PilkiShop.

Первая закупка материалов обошлась в сумму = 300.000 ₽

Целевая аудитория

На самом деле, практически все посетители ТЦ — популярен и детский маникюр, часто приходят подростки, мужчины.

Основные каналы рекламы — Яндекс Карты (в основном, хорошо работаю фото и отзывы) и сарафанное радио.

Ежемесячный рекламный бюджет = 15.000 ₽

Сезонность

Основной поток всегда идёт в июне-июле-августе, в декабре. Более слабый сезон февраль-март, иногда сентябрь, но не критично.

Напутствие новичкам

«Бизнес будет работать, когда вы посвящаете ему время, когда вы любите его, 24/7 на связи! Не бросайте студию, если надо работайте администратором/уборщиком/электриком!»