Как заработать на посуточной сдаче квартир

Как сегодня устроен бизнес на посуточной сдаче квартир и загородных домов, в чём разница субаренды и доверительного управления, сколько необходимо вложений для запуска подобного бизнеса, а также сколько можно зарабатывать на посуточной аренде квартир... Так много вопросов, но на все есть ответы в новой статье от Разборщика!

В этом выпуске Разборщик знакомит вас с основателем компании Sunny Days Apartment и проекта SUBARENDATOR — Ярославом Стригуновым.

Немного истории

Ярослав сдаёт квартиры с 2014 года — его бизнес начался в небольшом городке Армавире. В 2018 году, в связи с Чемпионатом Мира, предприниматель решил попробовать поймать удачу и переехать в Москву. Это решение стало бустом для всей деятельности и действительно открыло мир больших возможностей!

В Москве Ярослав создал сеть по аренде посуточных квартир, затем весьма удачно подключил к бизнесу апарт-отели и хостелы.

Как создавался бизнес

Ярослав уверяет, что идея пришла совершенно случайно: предприниматель занял денег другу, чтобы он мог арендовать квартиру. Жильё было найдено через Авито, там же Ярослава осенило и он решил попробовать выставить тестовое объявление на квартиру, чтобы оценить спрос. В объявлении была указана квартира, сдающаяся на Авито по стоимости = 13.000 ₽.

На следующий день он уже пересдал эту квартиру сразу на месяц, с посуточной стоимостью = 1.500 ₽.

Считаем прибыль и понимаем, что доходы превысили расходы в 3 раза.

Смена локации

Ярослав переехал в Москву в феврале 2018 года, накануне Чемпионата мира. Самые дешёвые квартиры на тот момент сдавались по стоимости не менее 30.000 ₽/сутки. Этим шансом нужно было воспользоваться, поэтому для начала была продана квартира в Армавире. Этого хватило, чтобы вложиться в аренду 12 посуточных квартир.

Поиск квартир был не прост, но сработала формула отработки цифр: всё зависит от того, сколько подходов к поиску ты сделал и сколько собственников обзвонил.

Ярослав обзванивал порядка 150 человек в день, чтобы назначить 5 встреч, чтобы случились максимум 2, из которых 1 заканчивалась заключением договора.

В итоге, после окончания Чемпионата мира, прибыль составила = 4.000.000 ₽

Вложения на квартиры составили = 1.200.000 ₽

Как работает бизнес сейчас

На сегодняшний день в работе проекта находится 60 объектов, 5 из них в собственности. С 2018 года Ярослав покупал по 1 квартире в год, сделав это правилом. Остальные 55 объектов находятся в субаренде или доверительном управлении.

Очень важно грамотно выбрать локацию, с максимальной концентрацией стратегических объектов (ТЦ, дворцы спорта, спортивные арены, больницы, аэропорты) и отличной инфраструктурой. В среднем, на поиск, проверку локации и подписание договора уходит 1 неделя.

Есть, так называемые, «вечнозелёные» локации — люди приезжают в них всегда, круглогодично, 24/7. Лучше искать именно такие объекты, не имеющие сезонности. сам Ярослав никогда не выбирает сезонные места.

Обязательно проводите аналитику конкурентов: например, через то же Авито. Эта площадка работает по принципу онлайн-бронирования, а значит, вы сами можете просмотреть загруженность и спрос по каждому объекту конкурентов. Обилие свободных дат всегда повод задуматься — может, это неудачная локация?

Нужно работать по чётким алгоритмам и оптимизировать все процессы. Например, существует определённый оборот грязного белья для стирки: его собирают в прачечную раз в две недели, а не после каждого постояльца. Прачки же привозят чистое бельё на смену.

Ярослав рекомендует новичкам не рассматривать большие площади для сдачи. Это всегда вероятность, что будет проживать большее количество людей, а значит, больше затраты на поддержание чистоты и должного состояния жилья (будут устраивать вечеринки и гулянки).

Как оптимизировать заселение

Для самостоятельного заселения есть система хранения ключей в кейбоксе: ключи выдаются по коду.

Договор также заключается онлайн, благодаря собственному сервису проекта — OkiDoki. Арендатору приходит ссылка, по которой он переходит на электронный договор. Остаётся лишь вписать паспортные данные, прописку, сделать селфи с паспортом и фото паспорта.

С какими возражениями приходится работать

Первая потребность собственника — чтобы ему всегда вовремя платили за аренду, ведь большая часть недвижимости находится в ипотеке. Важно доказать, что вы всегда, без отговорок, будете платить в указанные сроки и прописываете это в договоре.

Вторая потребность собственника — содержание квартиры в чистоте и порядке. Гарантируйте это и берите на себя полную ответственность за все поломки и уход за жильём. Формируйте амортизационный фонд, составляющий порядка 5% от доходов. Также в договоре учитывайте страховой депозит (2.000-3.000 ₽). Есть сервисы, предоставляющие за комиссию страховку гражданской ответственности за квартиру (Авито, Островок, Посуточно и др.).

Третья потребность собственника — чтобы постояльцы были проверенными, не шумели в квартире и т.д. Учитывайте, где снимаете квартиру и кому сдаёте. Анализируйте также соседей.

Используйте технологии

Отличный инструмент для такого бизнеса — программа для управления посуточной недвижимостью RealtyCalendar. Эта система учёта собирает все бронирования, запись, статистику и т.д. Подробнее о работе в программе в видео — Ярослав показывает, как она работает на примере нескольких студий в разные месяца.

Работайте с продвижением сразу в разных каналах продаж: Циан, Яндекс.Недвижимость, Авито, Островок, Юла, Посуточно. Есть также агрегаторы — площадки, которые собирают объявления со всех каналов.

У вас должна быть суперкачественная упаковка, отличный, быстрый сервис и локация. Всё это влияет на продвижение и готовит вас к развитию бизнеса.

Следующий этап

Для Ярослава это стало выходом на новый уровень — аренда 4-х этажного загородного дома на 12 спален. Здесь есть бассейн, настоящий камин, огромные комнаты для празднования свадеб, юбилеев и корпоративов, комната для покера, оранжерея, теннисный стол и многое другое.

Важно учитывать, что с таким уровнем меняется и расходная часть. В неё включается зарплата семьи, которая живёт в доме и следит за порядком и чистотой, обслуживание бассейна, издержки на ремонт, охрана, коммунальные платежи.

Больше подробностей о доходах и расходах на посуточную сдачу загородного дома Ярослав рассказывает в нашем видео (цифр много и они интересные, готовьтесь записывать!)

Как меняется ниша сейчас

Рынок растёт и развивается, сам продукт становится круче. Бизнес посуточных квартир определённо выходит на новый уровень. Естественно, растёт и конкуренция. Но, при этом, на фоне гостиниц посуточный бизнес растёт и развивается!

Ещё больше подробностей в видео на канале: зачем директору цирка арендовать квартиры, как Ярославу удалось найти 12 квартир для посуточной аренды в Москве накануне Чемпионата мира, где лучше арендовать квартиру — у зоопарка или аквапарка, как прийти к загородной недвижимости и многое другое.