Что выгоднее: стандартная автомойка или мойка самообслуживания?
Разборщик приехал в Сергиев Посад, чтобы ответить на вопрос: что лучше запустить — классическую мойку с сотрудниками или автомойку самообслуживания?
Приглашаем к чтению статьи, в которой мы ответим на эту задачу, разберём по полочкам автомоечный комплекс и покажем основные отличия двух разных автомоек!
Знакомимся с владельцем бизнеса, Арменом Мкртчяном, владельцем автомоечного комплекса SK Carwash — здесь на одной территории есть и классическая автомойка, и мойка самообслуживания!
Армен создал свой бизнес на окраине Сергиева Посада, в одном из спальных районов города. Здесь очень хороший трафик, особенно летом — в автомоечный сезон. Постоянный поток проезжих авто из Москвы и дачников формирует стабильный поток клиентов. С этим повезло, потому что выбрать локацию не было возможности: была территория в собственности, с которой нужно было что-то делать.
Как давно запущен бизнес?
Слоган автомойки — «Мы моем всё, что движется!»
Первой была открыта грузовая мойка в 2018 году. Был открыт 1 бокс. К 2020 году открыли 2 бокс, провели оборудование и начали функционировать.
Мойка самообслуживания работает с 2022 года.
Инвестиции в запуск
В 2018 году первоначальные инвестиции составили 3.500.000 ₽. Такая стоимость включает строительство всего здания и оборудование для 1 бокса.
Безусловно, если говорить, опираясь на реалии 2024 года, открытие двух таких боксов на сегодняшние деньги стоило бы порядка 6.000.000 ₽ — без покупки земли
На 3 бокса мойки самообслуживания потрачено 3.000.000 ₽ (в 2022 году)
С перерасчётом на 2024 год эта сумма составит 4.500.000 ₽
Если бы такая земля, как у Армена, была не в собственности, а в аренде — стоимость составила бы порядка 100.000 ₽ в месяц. Если покупать землю в этом месте, 1 сотка = 300.000 ₽.
Такие точные цифры Армен называет не просто так: на данный момент бизнес расширяется, достраивается 4 бокс на мойке самообслуживания, поэтому все расчёты у хозяина на руках.
Стандартная автомойка
Здесь у Армена 2 бокса — абсолютно одинаковые по размерам и оборудованию. Боксы очень большие и высокие, это необходимое условие для мойки грузовых авто. Сюда может заехать абсолютно любой грузовик: будь то Тонар или американский тягач.
Здесь же моют и легковые авто, в этом случае сюда заезжает сразу две машины. При желании можно и три, но это уже не очень комфортно.
Основная доля вложений в классической мойке — это строительство самого здания. Вложения в техническую часть здесь минимальны: нужен свет, вытяжка, сливная система и 2 мотора высокого давления. Также обязательна установка видеонаблюдения, во избежание проблем с клиентами.
Устроена мойка так (если говорить кратко): вода из 1 бокса уходит во 2 бокс, с большой сточной ямой, оттуда вода сливается в колодцы, расположенные на территории. Один из них для самой грязной воды, второй для воды средней загрязнённости (в них вода очищается), а из третьего вода уже уходит в городскую канализацию. Для этого нужно составить договор с водоканалом. С ним же нужно договориться о проведении воды.
Сливы засоряются 1 раз в месяц стабильно, необходимо вызывать илосос и проводить регулярную очистку.
Если открывать мойку там, где нет доступа к городской воде и канализации, можно организовать доступ воды из скважины, поставить несколько еврокубов для накопления воды.
В технической комнате стоят аппараты высокого давления, отсюда она через шланги поступает в пистолеты. Химия также заливается в пистолет — всё, можно мыть авто!
Для зимнего времени года необходимо тёплое помещение. Можно без тёплого контура, но обязательно с обогревом.
Также на автомойке расположены зона ожидания для клиентов, офис администратора и мини-магазин со всем необходимым для автолюбителей.
Если мойка самообслуживания работает 24 часа в сутки, то мойка с сотрудниками работает только до ночи, т.к. это не рентабельно.
ТОП-3 услуги на классической мойке:
- Комплексная мойка (стоимость для седана без багажника 600 ₽)
- Сухой туман (стоимость для седана 600 ₽)
- Покрытие авто кварцевым покрытием (стоимость для седана 700 ₽)
Себестоимость комплексной услуги составляет: 40% мойщику + 100₽ на химию и коммуналку.
Себестоимость сухого тумана: 40% мойщику + 400-450 ₽
Поставщиков химии и оборудования очень много, найти посредников легко.
В смену здесь работает 3 автомойщика
30-40 минут - мойка фуры летом (зимой гораздо дольше)
За смену автомойщик зарабатывает 2.500 ₽
Сезонность на классической автомойке наблюдается такая: продажи падают с января по март, после марта начинается подъём.
По цифрам:
Средняя выручка в несезон на стандартной мойке 300.000-350.000 ₽
Чистая прибыль составляет 100.000-120.000 ₽
Средняя выручка в сезон на стандартной мойке 550.000-650.000 ₽
Чистая прибыль составляет 350.000 ₽
Самая большая трудность именно стандартной мойки в сотрудниках — за все время работы Армен сменил порядка 30 человек. Очень важно найти своих людей! Армен находится здесь сам постоянно, контролирует качество и помогает иногда с мойкой.
Каналы привлечения клиентов — только сарафанное радио, социальные сети и Яндекс (особенно на самообслуживании). На рекламу в месяц тратится 11.000 ₽.
Мойка самообслуживания
Мойка находится рядом с основной, работает с 2022 года. Здесь есть 3 бокса.
Замечание Армена — лучше делать их чуть пошире и длиннее, чтобы вмещалось больше авто.
Для подготовки к строительству здесь также были вырыты коммуникации, залит фундамент, проложен тёплый контур — это обязательное условие для мойки самообслуживания. Затем был построен каркас, и уже после этого приезжают специалисты по оборудованию для автомойки самообслуживания. Процесс подбора, поставки и установки оборудования занимает 3 недели.
Весь процесс слива воды здесь аналогичен соседней классической автомойке.
Стоимость оборудования для 1 бокса = 450.000 ₽ (она варьируется в зависимости от визуала)
Здесь можно оформить карты лояльности для постоянных клиентов — они дают 10% скидку, неограниченную паузу при мытьё и несгораемый остаток. Также оплатить мытьё можно картами, наличными и даже монетами.
В каждом боксе есть пылесос и подача воздуха. Можно заказать дополнительно очищение дисков (это делает автомойщик).
Пользоваться такой мойкой можно круглогодично: в холодный период вход закрывается специальными шторами, а благодаря тёплому полу находиться внутри очень комфортно.
Чаще всего на мойке самообслуживания приходится менять шланги, насадки для пылесосов и насадки для подачи пены/воска.
Сезонность для автомойки самообслуживания также наблюдается. Зимний сезон всегда более слабый, весна, лето и осень — пик посещаемости.
По цифрам:
Средняя выручка в несезон на мойке самообслуживания 350.000 ₽
Чистая прибыль составляет 180.000-200.000 ₽
Средняя выручка в сезон на мойке самообслуживания 600.000-670.000 ₽
Чистая прибыль составляет 400.000-450.000 ₽
Расходная часть здесь гораздо меньше, чем на классической мойке, сама мойка работает 24/7.
Средняя загрузка мойки самообслуживания от 70 машин в день.
Здесь есть свои сложности: оборудование новое, работает совершенно по-другому. Нужно разбираться досконально. С сотрудниками здесь гораздо легче.
Что необходимо для запуска бизнеса?
Нужно открыть ИП с нужным ОКВЭДом, работать по упрощёнке 6%. При покупке или аренде земли нужно установить назначение пользования. Уточнить этот момент лучше заранее, через кадастровые службы.
Далее нужно получить разрешение на строительство через Водоканал. И только поэтому можно приступать к стройке!
Сейчас Армен строит уже 4 бокс для мытья машин от 1,5 до 5 тонн. Но если бы он запускался с нуля, сделал бы акцент на мойке самообслуживания — здесь проще с сотрудниками, контролем оборудования, расходы меньше.
