200 000 выручки без раскачки для тату студии.
Привет, друзья, на связи Максим Гриб!
Делюсь очередным кейсом и крутыми механиками для бьюти-сферы на примере тату студии из Ярославля.
Начали мы работать в конце сентября, работаем по сей день.
В этой статье опишу лишь часть процесса, саму механику и спалю объявления, которые были в рекламе.
Итак, погнали!
Если кто-то из вас читал мой предыдущий кейс, то наверняка знаете насколько сильно я топлю за ВК как за лучшую площадку для продвижения бьюти-сферы и вообще любого бизнеса с широким спросом (Доставки еды, автомобильная тематика, одежда, развлечения и тд).
Плюсов тут несколько:
1) Возможность собрать подписную базу в рассылку и работать с ней в долгую (открываемость писем доходит до 95%);
2) Возможность делать классные персонализированные объявления, которые дают максимально дешевый трафик (дальше покажу примеры);
3) Возможность делать нереально крутые и до гениального простые конкурсы, которые практически сразу же делают выручку;
4) Конкретно для бьюти-сферы конкуренция в ВК ничтожно мала, в отличие от инстаграм.
Но! Одновременно с этим есть и минусы:
1) Новичку не совсем просто разобраться во всем этом, гораздо проще тыкнуть на кнопочку «Продвигать» в инсте. Собственно именно поэтому большая часть мастеров красоты вообще никак не присутствуют в ВК.
2) Охваты на постах в ВК ни в какое сравнение не идут с охватами в инсте. Они ощутимо меньше.
На старте работы мы сразу же решили провести конкурс. Разыгрывали сертификаты на татуировки. Призовой фонд 30.000 рублей.
Суть конкурса была в следующем:
1) Пользователь видит рекламный пост, переходит по ссылке, получает в личку уникальный номер участника.
2) Далее его задача написать этот номер в комментарии к конкурсному посту, поставить «лайк» и подписаться на паблик.
На следующий день после подписки всем участникам предлагалось выполнить 2 секретных задания и получить возможность выиграть дополнительные призы:
1) Нужно было приглашать друзей из Ярославля к участию в конкурсе. Для этого бот формировал уникальную ссылку-приглашение для каждого пользователя. Приз получал тот, кто пригласит больше всего друзей.
2) Нужно было сделать репост конкурсного поста. Приз разыгрывали случайно среди всех, кто репостнул.
Собственно, все :) Далее немного инфы о самом трафике.
Какие аудитории использовались?
— Аудитории конкурентов;
— Аудитории тематических пабликов по татуировке;
— Аудитории пабликов с эскизами тату;
— Те, кто проявлял активности в пабликах по татуировке.
Но это все классика и не многие знают что делать, если вот такой относительно теплой аудитории очень мало. Спалю Вам пару фишек:
1) Если у вас небольшой город, старайтесь сильно не сегментировать, крутите рекламу по всем с оплатой за клики. Это супер быстрый вариант настройки.
2) Если хочется получить дешевый трафик и есть время на настройку и понимание куда тыкнуть в рекламном кабинете, то сегментируйте по возрасту, по полу, по ВУЗам, по знакам зодиака, для больших городов — по метро.
3) Обязательно рекламируйте конкурсный пост на своих подписчиков. Так его увидит максимально теплая для вас аудитория, а денег вы потратите мало.
Цифры:
На продвижение конкурса потратили 16818 руб., из них 2589 руб. на подъем конкурсного поста по своим.
Всего в конкурсе приняли участие 3605 человек.
В рассылке + 1564 человека
В паблике +1871 подписчик
А теперь самое интересное.
Сколько мы заработали на этом конкурсе и главное как?
На самом деле все предельно просто. После подведения итогов всем участникам мы отправили утешительные призы-сертификаты на скидку и ограничили их по времени действия.
Эти купоны действовали ровно месяц со дня окончания конкурса — это стимулировало пользователей записаться сразу.
По итогу:
40 записей на 198200 руб.
ROI 1078%
Выводы:
1) Конкурсы в ВК работают, если их грамотно монетизировать;
2) Во Вконтакте можно делать выручку сразу, не ждать месяцами;
3) Выручку легко масштабировать, вкладывая больше средств в раскрутку конкурса;
4) Не устану повторять: «Сидите дальше в инсте, ведь там все» :)
Велкам ту май паблик: https://vk.com/proper_blog