Вскрытие покажет — выпуск №5
На связи белый таргетолог Юрий Брильков.
Сегодня поговорим о рекламе крупного спортивного бренда России — Спортмастера.
Виновник «торжества»
Вчера в ленте новостей увидел я объявление Спортмастера
Это объявление по теплой аудитории, по клиентам Спортмастера.
Я могу сделать такой вывод по простой причине — 2 дня я купил в Спортмастере тренажер, и стал участником программы лояльности.
Кроме того, можно сделать еще один вывод — что это динамический ретаргетинг, перейдя на страницу самого объявления:
и для полной убежденности— переходим по ссылке и смотрим на УТМ-метку:
Что не так с объявлением?
1.Оно нацелено, очевидно, на женскую аудиторию, что видно по предлагаемым товарам:
Почему так — вопрос сам по себе интересный. Скорее всего — при создании перепутали пол, поставив мужской вместо женского, либо не разделяя по половому признаку. Что ведет к снижению эффективности объявления, поскольку мужчины не будут реагировать на подобное объявление
2. Нет персонализации по городам — объявление ведет на главную страницу, вместо страницу города пользователя (в моем случае — Калининграда)
Это важно, поскольку ассортимент в городах отличается. И пользователь, потратив время и что-то выбрав среди московских магазинов — может обнаружить, что в его городе такого товара нет. Что приведет к негативу пользователя и потере лояльности.
3. Текст плох, поскольку не информативен (не раскрывает выгоду или УТП), и нет призыва к действию:
Можно было заменить, к примеру, на: «Время новогодних подарков — скидки до 70%. Переходите!»
Дублирование названия бренда в тексте — отдельный фетиш, который тут не несет никакой пользы.
К слову, почему-то это очень частая проблема, которая встречается у больших брендов: не пишут адекватный текст для объявлений. С чем это связано — я, честно признаюсь, не знаю, и остается лишь гадать.
4. Использование кнопки «Купить» снижает количество переходов, поскольку подсознательно ожидает, что его заставят/попросят купить прямо сейчас. Эффективнее заменить на более нейтральные призывы, такие как «Подробнее», либо «в Магазин»
Несомненный плюс объявления — что каждая карточка ведет на страницу этого товара
Выводы и заключение
- Используйте адекватный, полный текст для объявления — это повысит его конверсию.
- Использование кнопки «Купить» снижает конверсию, поэтому лучше использовать более нейтральные вариант, такие как «Подробнее».
- Крайне желательно — персонализировать объявления, особенно если ассортимент магазинов различается в разных городах. Иначе — это может привести к абсолютно ненужному негативу.
С вами был белый таргетолог Юрий Брильков, вопросы вы можете задать под статьей, либо написав мне в личные сообщения.