Как собрать аудиторию для барбершопа?

Приветствую! На связи белый таргетолог Юрий Брильков, хочу поделиться нюансом сбора аудитории для барбешопов, на основе опыта продвижения 5 барбершопов.

Прежде чем рассказывать о методах — приведу пример того результата, которого можно добиться ( на примере одного из текущих барбершопов ):

1.Конкуренты — группы

Наиболее простой способ: вы ищите группы ваших конкурентов, и настраиваете рекламу на них

Важно — не все имеют в своем названии слово парикмахерская, поэтому нужно собирать по целому пулу синонимичных слов + помнить про сетевые салоны, которые проще находить по имени:

Важно 2 — вам стоит собрать отдельно аудиторию сотрудников и представителей конкурентов, чтобы исключить их из рекламы: это нужно для оптимизации бюджета, кроме того — чтобы им было сложнее скопировать вашу рекламу

2. Конкуренты — геолокация

Первый способ плох тем, что у конкурентов могут быть группы в других социальных сетях, или группа в ВК может быть чисто номинальная. Но можно настроится по геолокации на ваших конкурентов, для этого нужно :

а) Найти адреса салонов конкурентов, это можно сделать через любую карту, например Гугл.Карты:

б) После чего указать в рекламном кабинете нужные адреса, учитывая, что минимальный радиус составляет 500 метров:

3. Геолокация вокруг определенной точки

Наиболее универсальный в плане работоспособности способ — это нацелить рекламу на определенный радиус, например в радиусе 2 км от салона : чаще всего такая реклама нацелена на жителей окрестного района ( живущие рядом с салоном ), либо работающих/отдыхающих в определенном месте ( если вы хотите дать особое предложение на работников определенного бизнес-центра или посетителей модного клуба )

4. Аудитория районных групп ( Подслушано и аналогичные)

Способ служит в основном в качестве дополнения к предыдущему. Вы можете собрать местные группы Подслушано, чтобы настроить рекламу на тех, кто интересуется жизнью в этом районе, но бывает в нем нерегулярно, поэтому по геолокации в вашу рекламу не попадает

5. Аудитория групп по мужскому стилю

Логично предположить, что за качественной стрижкой обратится тот, кто следит за стилем и модой. Поэтому — собираете аудиторию групп, посвященных мужскому стилю и моде ( важно при этом исключить те группы, которые публикуют в качестве основного контента — девушек разной степени обнаженности ). При этом стоит собирать состоящих как минимум в 2-х группах, чтобы повысить качество аудитории

6. Аудитория групп по прическам и стрижке

Логика выбора этой аудитории во многом аналогичен предыдущему: если человек интересуется стрижками, то он с большей вероятностью захочет сделать себе качественную стрижку:

При этом очень важно исключить аудиторию профессионалов — парикмахеров и барберов, поскольку их интерес в данном случае исключительно профессиональным. Как это сделать — читайте в этой статье

7. Аудитория групп по уходу за бородой и товаров по уходу за бородой

Логичный вопрос — почему бы не объединить эту аудиторию с прошлой? Можно, но разделять стоит для разных предложений: на аудиторию бородатых — предлагаете стрижку бороды, поскольку у этой аудитории с большей вероятностью будет борода ( я интереса ради тестировал пост с опросом по наличию или отсутствию бороды, у этой аудитории, в среднем, борода встречалась на 15% чаще )

8.Категории интересов (КИ )

Категории интересов — это те интересы пользователей, которые определяет сам ВК на основе активности за последние 2 недели.

Преимущества этих аудиторий — они работают независимо от размеров вашего города, кроме того — обновляются автоматически. Подробнее про категории интересов — в этой статье

Хорошо работают КИ — Здоровье, красота и мода, спорт и фитнес, другие категории интересов — показывают, как правило, результат хуже.

9. Фанаты ( спортивные, игровые, музыкальные )

Достаточно обширная аудитория, суть метода: собираете аудиторию, к примеру, футболиста известного — и делаете на его аудиторию рекламу с предложением сделать стрижку, как у его «звезды».

Данный метод работает очень неоднородно — то результат неплохой, то весьма плохой — поэтому рекомендую подобную аудиторию не делать основной

10. Аудитория модных направлений.

Снова обширная категория — сюда входят те, кто делает что-то, что сейчас модно. Наиболее яркий пример — это татуировки. Cобираете аудиторию тату групп и тату мастеров, после чего настраиваете на них сразу рекламу, либо пересекаете с одной из ранее собранных, для большой эффективности. Эффективность у просто тату аудитории — чуть выше средней, если пересекать — то эффективность ощутимо возрастает

11. Аудитория спец.предложений

Подходит в том случае, если у вас есть какое-то уникальное предложение для определенной аудитории. Например — кэшбэк при оплате картой определенного банка:

В этом случае вы собираете аудиторию этого банка + аудиторию различных кэшбэк-сервисов, затем ограничиваете по нужному вам городу и возрасту. Но переходы по подобным аудиториям будут выше, чем на других, по причине большей «холодности».

12. Родители детей определенного возраста

Эта аудитория достаточно проблемная по 2 причинам:

а) Нужно определить, есть ли у человека ребенок.

б) Нужного ли возраста и пола ( мальчиков, если говорить о барбершопе )

Каждый пункт можно определить с определенной долей неточности, которые накладываются одна на другую. В итоге — получается довольно «грязная» аудитория, которую лучше сегментировать дополнительно при помощи опроса

Выводы и заключение

1. Можно найти аудиторию как при помощи парсера, так и исключительно при помощи возможностей только рекламного кабинета — у каждого из вариантов свои преимущества и недостатки.
2. Сбор аудитории требует внимательности, чтобы отсечь аудиторию, которая вам формально подходит, но фактически не является ЦА
3. Для сбора сложной аудитории можно использовать опросы, однако это приведет к дополнительным тратам.
4. Сегментация и создание отдельных объявлений позволяет как снизить стоимость целевого действия, так и лучше понять эффективность каждой аудитории ( поэтому — важно их не смешивать )

Опытом сбора аудитории для барбершопа делился таргетолог Юрий Брильков