Кейс. Продвижение на Авито остекление и утепление балконов. Как мы снизили стоимость заявки с 1 500 ₽ до 528 ₽, протестировав медийную рекламу Авито ADS
Доброго времени суток.
Меня зовут Наталья Гладышева, я руководитель рекламного агентства ВВЕРХ, которое специализируется на продвижении товаров и услуг на Авито.
Мы помогаем бизнесу получать стабильный поток заявок за счёт грамотной упаковки, масштабного размещения и постоянной аналитики. Работаем по всей России, под ключ — от стратегии до результата.
В этом кейсе хочу показать, как мы помогли компании из Челябинска, которая занимается остеклением, утеплением и отделкой балконов, снизить стоимость заявки и выйти за рамки стандартного продвижения на Авито, протестировав новый инструмент — Авито ADS.
С чем пришёл клиент
Ситуация была типичной для многих ниш на Авито:
• одно универсальное объявление, где были собраны все услуги
• высокая конкуренция в регионе
• продвижение только через ставки
• заявки по 1 500 ₽ и выше
• отсутствие возможности масштабирования
Клиент самостоятельно повышал стоимость клика, чтобы удерживаться в выдаче. Заявки появлялись, но цена обращения росла, а эффективность падала.
Почему решили тестировать Авито ADS
Мы не стали дальше «разгонять» ставки в поиске.
Вместо этого предложили протестировать медийную рекламу Авито ADS — инструмент, который позволяет привлекать пользователей на профиль, а не конкурировать лоб в лоб в поисковой выдаче.
Это принципиально другой подход:
- оплата только за переход
- широкий охват целевой аудитории
- гибкая настройка интересов
- возможность управлять объёмом трафика
Что было сделано
Упаковка профиля
Перед запуском рекламы мы полностью подготовили профиль:
- оформили шапку и баннер
- структурировали услуги
- переписали тексты с упором на боли клиентов
- подготовили фотографии по правилам Авито ADS
Важно: дополнительное продвижение объявлений и профиля не подключали. Тестировали именно медийную рекламу.
Запуск Авито ADS
Настройки:
- возраст аудитории 25–65 лет
- Челябинск и ближайшие города
- показы круглосуточно
- оплата только за переход
Авито ADS позволяет менять интересы, регионы, время показов и стоимость клика, при этом платить только за тех пользователей, которые реально перешли на профиль.
Оптимизация в процессе
В течение месяца мы:
В течение месяца мы:
- меняли интересы аудитории
- тестировали возраст
- корректировали регионы
- регулировали стоимость переходы
- увеличивали охват без потери качества
Это позволило удержать низкую стоимость клика и получить большой объём целевого трафика.
Это позволило удержать низкую стоимость клика и получить большой объём целевого трафика.
Результаты Авито ADS
Показы 1 794 469
Переходы на профиль 5 448
Конверсия из показа в переход 0,3 %
Средняя стоимость перехода 4,59 ₽
Расход 25 000 ₽
Для локальной услуги это очень сильный показатель по охвату и цене.
Что произошло с профилем
После запуска Авито ADS профиль начал активно набирать просмотры и обращения.
Статистика профиля за период:
Просмотры 1 206
Контакты 31
Средняя стоимость контакта 528 ₽
Для сравнения, в прошлом месяце без Авито ADS:
Просмотры 375
Контакты 36
Средняя стоимость контакта 1 485 ₽
Считаем реальную стоимость заявки
Важно считать не только цифры в интерфейсе Авито, а реальную экономику проекта.
Общие затраты за период тестирования:
Авито ADS — 25 000 ₽
Расходы профиля (просмотры + платный тариф) — 16 379 ₽
Итого: 41 379 ₽
Получено контактов: 31
Фактическая стоимость заявки: ≈ 1 335 ₽
Да, реальная цена обращения выше, чем показывает статистика профиля.
И это нормально для первого месяца тестирования нового инструмента.
Почему в первый месяц заявка почти всегда дороже
Авито ADS — это не «волшебная кнопка», а рекламный инструмент, который требует накопления данных и оптимизации.
В первый месяц:
- идёт обучение алгоритмов
- тестируются интересы и сегменты аудитории
- формируется первичный спрос на профиля
- растёт узнаваемость бренда в регионе
Корректно оценивать эффективность можно только в динамике, сравнивая первый и второй месяц работы. Именно на втором месяце, как правило:
- снижается стоимость перехода
- растёт конверсия профиля
- увеличивается количество повторных обращений
- стоимость заявки становится стабильнее
Почему клиент остановил рекламу
Клиент посчитал результат недостаточно эффективным на короткой дистанции и решил не продолжать тест.
Это распространённая ситуация, когда рекламу ждут как моментальный источник дешёвых заявок, а не как инвестицию в систему привлечения клиентов.
Главный вывод
Реклама — это не быстрый результат «здесь и сейчас», а вложение в будущие продажи и масштабирование.
Авито ADS показал:
- высокий охват целевой аудитории
- крайне низкую стоимость перехода
- рост активности профиля
- потенциал для снижения цены заявки при продолжении работы
При продолжении теста и оптимизации во втором месяце можно было бы выйти на более низкую стоимость контакта и усилить основной канал заявок.
Этот кейс — честный пример того, как работает медийная реклама на Авито и почему важно оценивать рекламу не по одному месяцу, а по стратегии в целом.
Готовы к потоку заявок? Продвижение на Авито умеет удивлять — пишите мне https://t.me/nata_by_target и запускаем!