Набрали за 6 дней 1650 рукодельниц на курсы по продаже своих изделий
За границу через платформу Etsy (международная торговая площадка).
Что за платформа? Вот ссылка → https://www.etsy.com/
Клиент обратился в декабре 2019 — не самое лучшее время выходить на перегретые аукционы Вконтакте.
Поэтому запуск перенесли на начало января — благодать по ставкам и охватам.
Во-первых. Те, что из серии «to big to fall», отдыхают и не выкупают все охваты небрежно выставленными запредельными ставками много миллионных бюджетов.
А во-вторых, аудитория на каникулах. Поэтому сидит в соцсетях, а не «пашет у станка». Догнать её и показать свой оффер — проще простого.
1. Исходные данные.
Гео проекта: РФ.
Соцдем: Женщины в возрасте от 24 до 55 лет.
Рукодельницы всех мастей.
Боли (у меня болит):
✓ Не умеют продвигать себя / свои изделия. Не хватает навыков.
✓ Не знают, как искать целевую аудиторию в интернете, чтобы масштабироваться.
✓ Услуги продвижения сторонних специалистов дорогие
✓ Не умеют (стесняются) назначать цену на изделия, недополучают доходы.
✓ Синдром самозванца, низкая самооценка и оценка своих трудов.
Потребности (поэтому я хочу):
✓ Увеличить продажи, в том числе повторные и по рекомендации.
✓ Найти скопления целевой аудитории и новые каналы продаж.
✓ обеспечить себя заказами на месяцы вперёд.
✓ Увеличить чек на изделия.
✓ Перестать зависеть от зарплаты мужа и заниматься любимым делом.
✓ Кайфовать от того, что делаю (творю, создаю) и зарабатывать на этом.
2. Цель и бюджет.
Схема работы:
а) Вход в воронку через лид-магнит (пошаговый план открытия прибыльного магазина на Etsy).
б) Серия прогревающих писем до старта бесплатного тренинга.
в) Бесплатник.
г) Презентация платного курса + Продажи.
д) Дожимы и допродажи.
Задача на таргетинг: подписка в рассылку не дороже 40 рублей.
Бюджет: 40 000 рублей.
Период рекламной кампании: 5 дней.
Посадочная в Сенлере:
3. Алгоритмы сбора целевой аудитории.
Начал подготовку к кампании с анализа ядра целевой аудитории.
Как его собрать? Это отдельная обширная тема, сейчас не буду утомлять тебя подробностями. К слову, за свою практику вывел 11 способов сбора ядра.
Если захочешь,
можешь почитать об этом здесь → 11 СПОСОБОВ СОБРАТЬ ЯДРО ЦА
А сейчас давай перейдём к сегментам целевой аудитории, которые вскрылись после анализа ядра ↓
Сегменты на скрине не все. Чтобы хоть как-то уместить информацию на скрине, пришлось свернуть все вкладки, оставив только корневые ветки.
На самом деле проекты прорабатываю намного глубже — всегда с прицелом на масштабирование.
Например, ветка Прямые конкуренты выглядит вот так:
3.1. Коротко о механике сбора баз и анализе трафика.
НАТИВНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ (с) А. Лебедев
Сбор баз и анализ проводил с помощью TargetHunter (далее - ТХ) - пожалуй, самого клиентоориентированного сервиса.
Не перестаю расхваливать TargetHunter уже который год.
Эта на заметку всем — пилите качественный продукт, ибо продукт — и есть маркетинг (сказал кто-то, не помню кто, но точно в десятку).
Всё остальное — лишь каналы донесения ценности вашего продукта до целевой аудитории.
Когда решишь перейти на него, сразу бери тариф Автоматизация.
Чтобы освоиться с ним и погонять парсер на максималках используй промокод smmlime.
Так у тебя будет 2 дня полного доступа на максимальном тарифе. И ещё потом месяц в подарок, если купишь сервис на срок от 1 месяца.
Вообщем, ты знаешь что делать. Переходи в сервис → https://vk.targethunter.ru
По части сбора баз — ничего нового не изобрёл.
Рабочие связки:
► пересечение в самых очевидных тематических группах
► активности в тематических группах
► топ-участники
► недавно вступили
► вновь вступившие
► активности в сообществах через рекламный кабинет ВК
Начинали с максимальных пересечений и активностей за период с постепенным понижением и расширением целевой аудитории.
На долгосрочных проектах применяю функцию "Кейсы" парсера ТаргетХантер. Она позволяет создать автозагрузку баз пересечений (или активностей), а не только вступлений в конкретные группы.
Это даёт возможность собирать на автомате максимально горячую аудиторию, которая, например, состоит в 7 тематических сообществах одновременно.
С учётом периода рекламной кампании конкретно на этом проекте (6 дней) — опция не понадобилась.
Дополнительно применил связку через функцию Анализ сегментов. Суть связки проста: базу подписок (регистраций в рассылку) пересекаем с группами, с которых был собран конкретный сегмент.
На выходе видим из каких групп лучше (больше) вступают. Ставим эти группы на отслеживание вновь вступивших или просто настраиваемся на эти группы, шлифуя релевантными «Поведением и интересами» в самом рекламном кабинете Вконтакте.
Подробно всю эту механику я описал вот здесь → МЕХАНИКА
4. Результаты рекламной кампании.
Онлайн-практикум продвигали промо-постами. На баннерах использовали тематические картинки + оффер с конкретной выгодой + призыв к действию.
Примеры баннеров:
Как это всё выглядело вместе с текстом в ленте пользователей:
4.1. Статистика рекламной кампании
Свод по всем открученным сегментам:
За неделю открутили без малого 40 тысяч рублей. Получили 1549 подписок по 26 рублей согласно статистике объявлений и конверсию с переходов 54% — то есть залетал в воронку каждый второй.
Скрин рекламного кабинета:
Динамика регистраций в рассылку Сенлер:
В Сенлере получилось больше подписок, чем по статистике объявлений (см. отчёт для Клиента выше).
Дело в том, что люди отваливались в сообщество, нажимая по названию в промопосте, а не переходили по ссылке на подписную.
Там мы подхватывали их постом в закрепе + кнопкой в шапке → возвращали в воронку.
5. Результаты рекламной кампании.
За 6 дней и 40 тысяч рублей мы получили 1654 подписки в рассылку по 24 рубля (с учётом трафика из группы с поста и кнопки). В параметр 40 рублей уложились — сделали результат в 1,7 раза лучше.
Есть вопросы или хочешь разбор своей ниши?
Не стесняйся, пиши мне в личку → НАПИСАТЬ
Хочешь посмотреть больше моих кейсов с анализом, примерами креативов и аналитикой?
Тогда переходи сюда → ЕЩЁ БОЛЬШЕ КЕЙСОВ
Бонус для дочитавших до конца
Знаешь, я убеждён — любой любой труд должен поощряться, даже чтение чьих-то материалов — ведь ты тратишь своё время.
Поэтому решил поделиться с тобой по-настоящему рабочим чек-листом по оформлению группы ВКонтакте.
Если твоя группа не продаёт или продаж мало. Если лишь единицы людей, что переходят по рекламе, оставляют заявку, то эта инструкция must have!
С помощью шагов, описанных в ней, можно поднять продажи в группе в 1,5-2 раза просто, как пальцем щёлк! И это без вливания в бездонную глотку ВК дополнительных рекламных бюджетов.
Проверено мной на более, чем сотне проектов.
Если внедришь то, о чём пишу, то круто прокачаешь своё сообщество. Сэкономишь на рекламе и увеличишь свою маржу.
И всё это без технического ада с настройками таргета или программированием.
Тебе точно нужен этот чек-лист, если:
► Люди переходят по рекламе в группу, но дальше ничего не происходит.
► Заявки падают холодные. Очень сложно им что-то продать.
► Никак не получается увеличить эффективность рекламы. Она не окупается, либо продажи с неё дорогие, а маржа мизерная.
► От твоих таргетологов толку мало. Они любуются красивыми циферками объявлений и типа дальше входящего трафика – это уже не их зона ответственности.
► Ты офигеваешь от того, как конкуренты круто работают и отжимают рынок. Твой рынок.
Чтобы открыть чек-лист, переходи по ссылке → ОТКРЫТЬ ЧЕК-ЛИСТ
