1500 человек за 4 дня на экспресс-тренинг по… козловедению
Да, да. Так и назывался — Танго с козлом :)
Собирали женщин на тренинг в декабре 2019.
У эксперта не было возможности перенести запуск на более благоприятный период (посленовогодний, например) в силу целого ряда объективных причин.
Ну да ладно. Надо — значит надо. Поехали.
1. Исходные данные.
Гео проекта: РФ.
Соцдем: Женщины в возрасте от 27 до 45 лет.
Находятся в отношениях: замужем, встречаются или совместное проживание. Возможно, есть дети. Ощущают тревогу, не могут разобраться что не так в отношениях.
Боли (у меня болит):
✓ Он стал уделять меньше внимания. Появилась тревога и неопределённость, что будет дальше с отношениями
✓ Голод и эмоциональная зависимость. Он постоянно на работе, в завалах, заехал к друзьям, к маме и т.п.
✓ Чувствует себя дурой рядом с ним. Низкая самооценка и чувство вины.
✓ Не уважает мои потребности и границы. Заставляет переживать, провоцирует на эмоцию, а потом мирится - постоянные эмоциональные качели.
✓ Нет альтернативы. Кажется, что время безнадёжно ушло. Поэтому надо держаться за него изо всех сил.
✓ Кормит завтраками, что вот-вот всё сейчас изменится к лучшему: женимся, съедемся, расскажем всем об отношениях, начнём больше проводить времени вместе и т.п.
✓ Обещает и не делает, не сбывается. А потом говорит — «это было в последний раз, малышка». Вновь и вновь.
✓ Не понимает, что у него на уме на самом деле.
Потребности (поэтому я хочу):
✓ Хочется чувствовать себя желанной, нужной и самодостаточной. Чтобы уделял достаточно внимания.
✓ Быть уверенной в своей притягательности. Не бояться, что уйдёт к другой.
✓ Перестать быть удобной и принимать по-настоящему самостоятельные решения, а не вестись на манипуляции.
✓ Создать полноценные взаимоотношения без жертв и насилия над собой.
✓ Жить с ним в радости, гармонии и не жалеть о своём выборе.
✓ Взять эмоции под контроль, избавиться от качелей.
✓ Понимать психологию мужчин и знать о чём думает и чего хочет, а не додумывать.
2. Цель и бюджет.
Схема работы:
а) Вход в воронку через регистрацию на бесплатный экспресс-тренинг ТОЛЬКО ДЛЯ ЖЕНЩИН по выявлению манипуляций с собой
б) Серия прогревающих писем до старта бесплатного тренинга.
в) Бесплатник.
г) Презентация платного курса + Продажи.
д) Дожимы и допродажи.
Задача на таргетинг: подписка в рассылку не дороже 35 рублей.
Бюджет: 45 000 рублей.
Период рекламной кампании: 4 дня.
Посадочная в Сенлере:
3. Алгоритмы сбора целевой аудитории.
Начал подготовку к кампании с анализа ядра целевой аудитории.
Как его собрать? Это отдельная обширная тема, сейчас не буду утомлять тебя подробностями. К слову, за свою практику вывел 11 способов сбора ядра.
Если захочешь,
можешь почитать об этом здесь → 11 СПОСОБОВ СОБРАТЬ ЯДРО ЦА
А сейчас давай перейдём к сегментам целевой аудитории, которые вскрылись после анализа ядра ↓
Пришлось записать видео на 40 секунд, чтобы донести элементы проработки целевых аудиторий проекта. Скрины не справились с этой задачей и ушли в топку :)
3.1. Коротко о механике сбора баз и анализе трафика.
НАТИВНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ (с) А. Лебедев
Сбор баз и анализ проводил с помощью TargetHunter (далее - ТХ) - пожалуй, самого клиентоориентированного сервиса.
Не перестаю расхваливать TargetHunter уже который год.
Эта на заметку всем — пилите качественный продукт, ибо продукт — и есть маркетинг (сказал кто-то, не помню кто, но точно в десятку).
Всё остальное — лишь каналы донесения ценности вашего продукта до целевой аудитории.
Когда решишь перейти на него, сразу бери тариф Автоматизация.
Чтобы освоиться с ним и погонять парсер на максималках используй промокод smmlime.
Так у тебя будет 2 дня полного доступа на максимальном тарифе. И ещё потом месяц в подарок, если купишь сервис на срок от 1 месяца.
Вообщем, ты знаешь что делать. Переходи в сервис → https://vk.targethunter.ru
По части сбора баз — ничего нового не изобрёл.
Рабочие связки:
► пересечения в самых очевидных тематических группах
► активности в тематических группах
► топ-участники
► недавно вступили
► вновь вступившие
► активности в сообществах через рекламный кабинет ВК
Начинали с максимальных пересечений и активностей за период с постепенным понижением и расширением целевой аудитории.
На долгосрочных проектах применяю функцию "Кейсы" парсера ТаргетХантер. Она позволяет создать автозагрузку баз пересечений (или активностей), а не только вступлений в конкретные группы.
Это даёт возможность собирать на автомате максимально горячую аудиторию, которая, например, состоит в 7 тематических сообществах одновременно.
С учётом периода рекламной кампании конкретно на этом проекте (4 дня) — опция не понадобилась.
Дополнительно применил связку через функцию Анализ сегментов. Суть связки проста: базу подписок (регистраций в рассылку) пересекаем с группами, с которых был собран конкретный сегмент.
На выходе видим из каких групп лучше (больше) вступают. Ставим эти группы на отслеживание вновь вступивших или просто настраиваемся на эти группы, шлифуя релевантными «Поведением и интересами» в самом рекламном кабинете Вконтакте.
Подробно всю эту механику я описал вот здесь → МЕХАНИКА
4. Результаты рекламной кампании.
Онлайн-практикум продвигали промо-постами. На баннерах использовали тематические картинки + яркие контрастные цвета. И допом нативные картинки грустных девушек без плашек, текстов и т.п.
Примеры баннеров:
Как это всё выглядело вместе с текстом в ленте пользователей:
4.1. Статистика рекламной кампании
За 4 дня открутили без малого 46 тысяч рублей. Получили 1586 подписок в Сенлер по 29 рублей и конверсию с переходов 71% — то есть залетала в воронку каждая вторая.
И на 90% такую конверсию обеспечил оффер от Анны Красновой (эксперт и автор тренинга). Крутой текст с изящным сёрфингом по болям и мечтам целевой аудитории.
Я не ЦА, но даже мне зашло и захотелось на Танго с козлом :)
Скрин рекламного кабинета:
Динамика регистраций в рассылку Сенлер:
5. Результаты рекламной кампании.
В KPI 35 рублей уложились.
Наверно, можно было бы сделать ещё лучше с толком, чувством, расстановкой, но определяющими в этом запуске стали два фактора:
✓ во-первых, перегретые аукционы в середине декабря,
✓ во-вторых, сжатые сроки на открутку рекламы.
Есть вопросы или хочешь разбор своей ниши?
Не стесняйся, пиши мне в личку → НАПИСАТЬ
Хочешь посмотреть больше моих кейсов с анализом, примерами креативов и аналитикой?
Тогда переходи сюда → ЕЩЁ БОЛЬШЕ КЕЙСОВ
Бонус для дочитавших до конца
Знаешь, я убеждён — любой любой труд должен поощряться, даже чтение чьих-то материалов — ведь ты тратишь своё время.
Поэтому решил поделиться с тобой по-настоящему рабочим чек-листом по оформлению группы ВКонтакте.
Если твоя группа не продаёт или продаж мало. Если лишь единицы людей, что переходят по рекламе, оставляют заявку, то эта инструкция must have!
С помощью шагов, описанных в ней, можно поднять продажи в группе в 1,5-2 раза просто, как пальцем щёлк! И это без вливания в бездонную глотку ВК дополнительных рекламных бюджетов.
Проверено мной на более, чем сотне проектов.
Если внедришь то, о чём пишу, то круто прокачаешь своё сообщество. Сэкономишь на рекламе и увеличишь свою маржу.
И всё это без технического ада с настройками таргета или программированием.
Тебе точно нужен этот чек-лист, если:
► Люди переходят по рекламе в группу, но дальше ничего не происходит.
► Заявки падают холодные. Очень сложно им что-то продать.
► Никак не получается увеличить эффективность рекламы. Она не окупается, либо продажи с неё дорогие, а маржа мизерная.
► От твоих таргетологов толку мало. Они любуются красивыми циферками объявлений и типа дальше входящего трафика – это уже не их зона ответственности.
► Ты офигеваешь от того, как конкуренты круто работают и отжимают рынок. Твой рынок.
Чтобы открыть чек-лист, переходи по ссылке → ОТКРЫТЬ ЧЕК-ЛИСТ
