Интервью с художниками-мерчеделами. Ч.2
Вторая часть из серии статей-интервью с теми, кто выбрал одним из способов заработка путь мерчедельства. Подарит вам вдохновение и живые примеры людей, что не побоялись попробовать новый для себя вид деятельности. Разные уровни рисования, разный уровень опыта, новые имена и истории на пути к своей мечте!
Все ники кликабельны, и вы легко сможете более подробно ознакомиться с деятельностью того или иного артера.
Первая часть →ЗДЕСЬ ←
Приятного прочтения!
О своем опыте продажи мерча вам расскажут:
— efterårssol: Меня зовут Аня, мне 24 года. Рисую и бью цветные градиентные татуировочки в авторском стиле (уже как 3 года) под ником efterarssol с: А по образованию я инженер - проектировщик промышленных и гражданских зданий.
— Апельсиновая роща: Привет, я Леся, мне 20 лет, учусь по профессии биолога на кафедре общей экологии и гидробиологии. Зарабатываю хорошей учебой и походами на маркеты (но больше я зарабатываю на друзьях, приходящих в гости).
— TrishaBoring: Привет всем читающим! Я Настя Солдаткина, художник, комиксист и преподаватель 2D-графики. Изначально по образованию искусствовед, хотя теорией искусства дальше университета никогда не занималась. Но история и история искусств все равно идут со мной рука об руку по жизни, потому что мой текущий основной творческий проект - исторический комикс «Бой с быками» о Чезаре Борджиа и итальянских войнах XV-XVI веков. Поэтому сейчас я полностью погружена в эпоху Ренессанса, и все рисование не на заказ связано с ней.
— Selena_Creative: Меня зовут Елена. В творчестве использую ник Селена. Мне 32 года. С детства люблю рисование и все, что с ним связано. Поэтому сначала закончила художественную школу, а потом получила специальность - «художник компьютерной графики». Есть высшее образование. Работаю графическим дизайнером в крупном рекламном агентстве своего города уже более 11 лет.
Расскажите, как давно вы изготавливаете свой мерч? Как вообще пришли к идее печататься? Что стало отправной точкой?
— efterårssol: Я подписана на множество художников, и когда еще училась в школе, читала о том, как они делают свой мерч, ходят на какие-то фесты, открывают предзаказы. Я мало рисовала из-за учебы, но всегда мечтала о том, что однажды у меня будет много времени на рисование, и тогда я тоже, как эти крутые художники, наберу большую аудиторию и буду выпускать товары со своими принтами.
Свои первые наклейки я сделала примерно полтора года назад. А год назад, если точнее - 18 декабря, в тату - студии, в которой работаю, проходил маркет - на него я автоматически была принята как постоянный мастер студии, и это стало отличным стартом для выпуска мерча.
Благодаря татуировке у меня выработался выраженный авторский стиль, а благодаря маркету в студии появился повод не откладывать идею мерчедельства в долгий ящик с:
— Апельсиновая роща: Хендмейдом занимаюсь давно. Самыми первыми робкими шажками были попытки продавать крафт в третьем классе. Мне просто очень нравилось лепить, и дом начинал заполняться поделками, так что решила их продавать.
Арт-мерч же начала делать с осени 2023-го. Поняла, что крафт берут крайне неохотно, если у него нет красивого оформления. К тому же разбавлять стол печатным мерчом, как по мне, хорошая идея.
— TrishaBoring: Мерчом занимаюсь всего год. Осенью 2022 года я напечатала самиздатом тираж первой главы комикса, и встал вопрос, как и где реализовать 100 экземпляров. По счастливой случайности, все организовалось как-то само собой - меня позвали поучаствовать в Комикс-маркете от издательства «Комикс Паблишер», к которому, помимо комикса, я подготовила немного мерча типа открыток и стикеров. Маркет прошёл отлично, мой проект даже назвали главным открытием маркета по соцопросу посетителей, и мне понравился сам процесс продажи, поэтому я решила продолжать.
— Selena_Creative: Несколько лет мерч делала поштучно, но недавно участие на 1 небольшом маркете в нашем городе послужило толчком изготовить побольше своего мерча. А так, я всегда любила смотреть на то, как из моих макетов получаются изделия.
Каковы были первые шаги? Ваш первый мерч и почему именно такой?
— efterårssol: Как я рассказывала ранее, первым моим мерчем стали наклейки. Это были стикерпаки А5 с котами на виниле. Я до сих пор хожу с ними на маркеты :3
Как раз к мероприятию в студии я начала активно готовиться, и вот тут уже осознанно и целенаправленно рисовала макеты: для своих первых открыток, еще нескольких стикерпаков на разных материалах, брелочка, значков, а также акриловых и эпоксидных пинов.
Почему именно такой мерч? Ну, с котов я начала потому, что их люблю, и потому что у меня уже были готовые рисунки - эскизы с котами. А серьезную партию мерча я старалась сделать просто наиболее разнообразной, чтобы на столе не были одни стикеры.
— Апельсиновая роща: Первая печатная открытка была с Елань из «Геншин Импакт». Мне просто настолько сильно понравился арт, что захотелось увидеть его на бумаге. После нее отрисовала стикерпак с Мику, которую очень люблю. Следующими печатала картонки для оформления, как для Мику, так и для крафта. А блоки для записей случайно вышли, подруга коллект делала - я и решила вписаться.
— TrishaBoring: Почти вся концепция моего мерча построена вокруг комикса. Но, поскольку я понимаю, что дополнительный мерч к историческому оригинальному комиксу с небольшой фанбазой много денег не принесёт, то делаю чуть хитрее - рисую мерч не точно по комиксу с конкретными персонажами, а по эпохе Ренессанса в целом.
Когда я выходила в первый раз на маркет, помимо комикса у меня было всего-то семь видов открыток и два стикерпака: открытки на основе собственных промтов инктобера на ренессансную тематику, а стикерпаки - по мотивам образов итальянских городов, Флоренции и Венеции. В итоге мерч к комиксу получается косвенный, но общая атмосферная картинка Италии складывается.
— Selena_Creative: Самый первый мерч был напечатан для самой себя в 1 экземпляре - футболка и перекидной календарь. Мне нравится видеть свои рисунки на разных поверхностях. Плюс этот мерч был функциональным.
А что касается подготовки мерча для маркета… Т.к. мероприятие планировалось ближе к Новому Году, соответственно, ориентировалась я на новогоднюю тематику. У меня уже были несколько готовых иллюстраций, их я использовала на открытки. А календари-плакаты специально рисовала к маркету.
Ещё тогда решила первый раз попробовать изготовить сережки из акрила. Раньше у меня был уже опыт в создании их, но из полимерной глины. Я отрисовала новогоднюю коллекцию, стараясь ориентироваться на то, что самой было бы интересно носить.
Страшно ли было впервые выставляться в качестве автора на маркете? Как прошел ваш первый раз?
— efterårssol: Было волнительно, но не страшно. Многих участников я знала лично, с большинством работала в одной студии, маркет был небольшим, со свободным входом, поэтому ничего особенного от меня не требовалось. Пришло очень много людей, я познакомилась с несколькими авторами, неплохо заработала и получила много - много комплиментов, так что первый маркет оставил после себя исключительно положительные впечатления :3
Если говорить о более серьезном маркете с отбором, то это было гораздо более страшно! Уже после Нового Года я впервые подала заявку на Гнездо СПБ без всякой надежды, по приколу, и уже через два дня мне пришел положительный ответ. Пришлось ехать в Питер, готовить новый мерч, вывеску, ценники, закупать скатерть и сетки, а также следить за важной информацией, делать анонс и репосты, создавать промокодный мерч и, конечно, учиться общаться с гостями маркета)
(Прим. ред.: еще немного впечатлений художника о прошедшем мероприятии в посте группы —> ТУТ.)
— Апельсиновая роща: Немного было страшно, но скорее меня обуревал интерес. Первый раз прошел неплохо, окупилась в два раза (стол стоил 800р, а я заработала 1900).
— TrishaBoring: Поскольку участие в Комикс-маркете было бесплатным, то было не страшно, а просто очень интересно, что из этого выйдет. Получилось занятно!
До этого момента я ничего никогда не продавала, поэтому на маркет в качестве поддержки взяла подругу-галеристку. А ещё вышло, что соседями по столу был тандем MargOlis, которые являются богами продаж. От них всех я нахваталась, как работать с живой аудиторией.
По продажам первый маркет прошёл отлично - ушло около 11 книг, и заработок был около 15 тысяч. Это, конечно, замотивировало. Из минусов - подруга на маркете очень простыла и болела полгода, за что мне было очень совестно.(
— Selena_Creative: Не столько страшно, сколько волнительно. И очень интересно попробовать. Сам маркет был небольшой, милый и ламповый.
Как часто бываете со своим товаром на арт-маркетах? Много ли было отклонений заявок?
— efterårssol: Считаю, что бываю на маркетах очень часто. Ровно за год я посетила 24 маркета, из них не была лично лишь на двух, и еще на 3 меня приняли, но по разным личным обстоятельствам я была вынуждена отказаться от участия.
Отказы периодически приходят, конечно, и хотя первые отказы воспринимались болезненно, сейчас я воспринимаю их как шанс отдохнуть)
— Апельсиновая роща: Я стараюсь подаваться так, чтобы попадать каждую/через неделю, но особо не берут хдд
В основном посещаю только фесты. На маркет чисто для художников взяли только один раз, и вышло отвратительно, т.к. это был Уф-маркет декабрьский :") (Прим. ред: по интернету гуляет статья с подробным отчетом по данному мероприятию).
На маркеты именно художников попасть прям тяжело, если честно.
Табличку я только под конец осени начала вести х) Если верить ей - не очень много отказов, но вообще я часто забываю вписать поданные заявки… :)
— TrishaBoring: Я стараюсь подаваться на все, что анонсируется. Прохожу примерно в 20% случаев от всех заявок, и происходит это периодами - то берут сразу везде, то не берут вовсе никуда. Всего за год получилось пять фестивалей, шесть маркетов и две книжные ярмарки.
— Selena_Creative: У нас в городе маркетов толком нет, но если что появляется - сразу же подаю заявку и обычно прохожу. Всего было 2 мини-маркета, в которых приняла участие. В прошлом году решилась побывать также на местном крупном аниме-фестивале с аллеей авторов. В других городах пока не участвовала, т.к. заявки отклоняли. Я только еще начинаю свой путь и этому не удивляюсь, ведь в больших городах, типо Москвы, организаторам из 1000 заявок надо отобрать минимум)
Посещате маркет в одиночку или с помощником? Откуда его берете? Оплачиваете ли его проезд и работу?
— efterårssol: У меня есть постоянный любимый помощник - это мой мужчина. Он помогает мне на всех маркетах, для нас это общее приключение. Я рисую и делаю мерч, а мой партнер занимается 3д-печатью, и ему интересно создавать для меня коробочки, необычные подставки, стойки и даже фигурки. Мы вместе проводим на маркете весь день и ездим в другие города, общаемся с людьми, поддерживаем и сменяем друг друга, покупаем мерч для себя и делаем друг другу подарки, вкусно кушаем, а потом вместе едем домой отдыхать.
Нет, я не оплачиваю его работу по понятным причинам, но я стараюсь оплачивать проезд, обед и ужин, но иногда он опережает меня)
— Апельсиновая роща: С помощником - моим женихом, который участвует бесплатно, чтобы меня поддержать.
— TrishaBoring: Я стараюсь ходить с помощником, потому что с ним можно брать и рисовать коммишки на маркетах, а это довольно большая прибавка к заработку с минимумом расходов. Обычно помощником является муж - за семейный подряд не надо платить. =D Если он по каким-то причинам не может, то зову друзей из Комикс-мастерской взамен за перекус и место на столе.
— Selena_Creative: Посещала маркет с мужем, он и был моим помощником. Один раз на фестивале просила знакомую помочь, заплатила ей за работу и за билет на мероприятие.
Окупается ли для вас сейчас участие в маркетах?
— efterårssol: Да, маркеты для меня неплохо окупаются. Я понимаю это, когда читаю после маркета о чужих успехах и неудачах, и всегда я прихожу к выводу, что мой доход выше среднего.
Самой минимальной стала выручка на одном из декабрьских маленьких маркетов - 7600, но зато стол обошелся мне всего в 1000.
Рекордной на данный момент является сумма 74000.
В среднем большинство маркетов обычного размера (не на 20 участников, но и не мейн стейджевые) получается 35000-45000
— Апельсиновая роща: По-разному. На фестах окупалась в полтора раза. Больше всего мой крафт почему-то брали на «мамской» ярмарке - её буквально устраивали деятельные матери в моем районе. В довольно непроходном месте причём. Людей было очень мало, по сравнению с обычным арт маркетом, но при этом окупилась в два раза, чего обычно не происходит, выручила около 3к сверх стола (а еще на дорогу туда не тратилась, пешком от дома идти было 5 минут).
Но это на крафте в основном. Мою печатную продукцию отвратительно пока берут :") Но я не сдаюсь!
— TrishaBoring: Моей гордостью является то, что ни один маркет или фестиваль не прошёл для меня в минус. Самым большим кушем был ГикКон-2023 в Екатеринбурге - заработали около 25 тысяч только на бумажном мерче, практически без книг (у меня заканчивался тираж, и я привезла лишь три экземпляра, которые скупили в первые часы). И то могли заработать больше, если бы привезли больше позиций, потому что многое закончилось в течение дня.
Однозначным провалом был сентябрьский фестиваль Акамару, на котором получилось выйти в ноль (2500 р. аренда и 500 р. кофе). Но даже его я в некотором роде считаю заслугой, потому что на нем в принципе мало кому удалось окупиться, посетителей почти не было, а те, кто был, не являлся моей аудиторией и был мало заинтересован в ориджине.
А так, средний мой заработок - 18-20 тыс. с книгами и 10-12 тыс. без книг. Самыми прибыльными, как ни странно, для меня оказываются именно гик-фестивали (Комикс-маркет, Эпик Кон, ГикКон) - там больше выражено присутствие моей целевой аудитории в виде мужчин 20-35+ лет, и намного охотнее берут комиксы.
— Selena_Creative: Для меня окупается маркет тогда, когда я ухожу в ноль - это означает, что все мои затраты были возвращены, но при этом мерч еще остался. На последнем фестивале ушла даже в плюс.
Цифры разные, зависит от самого маркета. Если он был маленький - то и выручка, естественно, небольшая, до 5 тыс. Если это крупный фестиваль, и на 2 дня, то реально заработать и больше 10 тыс.
Что помогает вам не опускать руки и продолжать заниматься созданием мерча?
— efterårssol: Для меня маркеты - это возможность поделиться своим творчеством и рассказать о нем большему количеству людей. Я получаю много поддержки и комплиментов, и поэтому руки даже не думают опускаться. У меня много идей, обожаю рисовать, мне нравится процесс создания мерча и то, что рисунки можно буквально держать в руках, а еще люблю общаться на маркетах. Так что мне совсем не трудно заниматься мерчем и маркетами :3
— Апельсиновая роща: Общение с другими творцами, художниками и иже с ними.
— TrishaBoring: Мой комикс долго будет помогать не опускать руки, потому что запланировано 9 томов, и мне их рисовать ещё лет 10-15. А параллельно с рисованием его ещё надо пиарить и распространять, а где это ещё делать, как не на маркетах и фестивалях.
— Selena_Creative: Мне нравится заниматься мерчедельством, так как оно напрямую связано с моей профессией. Плюс, люблю смотреть на то, как мой рисунок воплощается в каком-то изделии.
И даже если не всегда буду участвовать в маркетах, то продолжу делать мерч для себя или на подарок. Идеи у меня много, и всегда появляются новые. В первую очередь, я занимаюсь этим не ради денег, а для воплощения своих задумок в жизнь. Поэтому смысла опускать руки я не вижу.
Спасибо за то, что прочли это интервью! Надеюсь, было интересно и познавательно!
С первой частью можно ознакомиться ТУТ
А еще можете почитать интервью с художниками, специализирующихся на рисовании маркерами, там очень много красивых работ:
https://vk.com/@kaori_konran-hudozhniki-markerami-vypusk-1
Подпишитесь уведомления моей группы или Новостную рассылку, чтобы не пропустить выход следующего интервью!