Где фрилансеру искать клиентов и как закрывать их на сделку?
Привет, я Вадим Твердохлеб. Руководитель маркетинговой IT-компании «ИВЦ 8 бит» и онлайн-школы «БИТ: Бизнес.Интернет. Технологии»
Свой первый сайт я продал случайно. В 2008 году меня вызвал начальник межшкольного методического центра, где я работал программистом, и назначил меня ответственным за создание сайтов школ и детских садов моего городка. Так я сделал их порядка 20 штук за 2 года.
И однажды мне позвонил предприниматель, который краем уха услышал от кого-то, что я делаю сайты. И заказал мне. И я продал этого уродца за 3 000 рублей. Ужас, какие большие деньги были в 2010 году 😄
На днях мы закрыли завод ЖБИ на сделку в сумму 175 000 рублей на сопровождение их уже готового сайта и группы ВКонтакте.
Считаю это немного, кто-то делает и миллионные продажи. Хотя этим сказкам не все верят, ага, щаз, сайт на миллион! Да легко, ей-богу. Мне предлагали сделать сайт и за 3 000 000, участвуя в тендере. Но я понимаю, что я всего лишь подсадная утка и заказ достанется не мне. Поэтому сразу отказываюсь. Но все равно — кому-то достанется! И кто-то заработает три ляма.
Для того, чтобы пройти путь от 3 тысяч до предложения в 3 миллиона мне понадобилось 9 лет 🙈
Если бы мне кто-нибудь в далеком 2010 году показал, как срезать углы и бежать по прямой, а не набивать шишки и сдирать коленки в кровь, ползая по тайге — я бы не знаю сколько денег за это отвалил. Потому что эта информация — как искать клиента и что ему при этом говорить — сэкономила бы мне кучу времени и денег. И вывела на сегодняшний доход уже несколько лет назад.
Но чем больше саднят твои шрамы — тем ценнее опыт. Да, рубец во всю душу от забранной банком в 2007 году квартиры болит так, что я больше никогда не буду играться с кредитами.
Еще я помню, как три года назад моя жена, Екатерина, резко сменила род деятельности и из торговых представителей ушла в SMM. Вот она прошла свой первый обучающий курс от Международного института менеджмента объединений предпринимателей, села перед компом и говорит — а дальше что?
Всем был хорош курс, куча инфы. Кроме одного — где теперь, мать его, искать этих чертовых клиентов?
И вот мы сели и давай думать. И придумали. Первую группу она вела за 1500 рублей, вторую за 3000. Сейчас ведет за 25000.
К чему это пишу? Да просто представляю сейчас тебя. Вот ты окончил какой-то курс по SMM, по созданию сайтов на Тильде, по настройке рекламы в Яндекс.Директ и рвешься в бой! А клиентов нет. Никто не разрывает личку предложениями о работе, телефон молчит, а в группе с названием «Магический SMM» лайкает только твоя мама.
Мы это проходили. Когда я выпал из работы на полтора года и попал на больничную койку, источником доходов в семье остался только Катюшин SMM. Я помню, как она плакала, потому что не было денег сварить суп троим детям. Мы выживали благодаря тому, что она продавала старые детские вещи. Так же таинственно испарились моя тесная зимняя куртка и свадебный пиджак.
У нас был опыт в прямых продажах. 5 лет работы торговыми представителями, в том числе в американской компании Philip Morris, не прошли даром. В добавок мы пересмотрели и прошли кучу мастер-классов и тренингов от гуру продаж.
Вот мы сели и составили план по поиску клиентов. Мы разобрали по косточкам каждый способ и опробовали его. Со временем оставили только те, которые устойчиво начали приносить нам клиентов. И теперь нам не приходится продавать старые вещи.
Наши коллеги по цеху часто спрашивают в личке и в рабочих чатах, где нам удается находить таких дорогих клиентов и самое главное — как закрывать их на сделку?
Сначала мы отвечали подробно всем и каждому. Совершенно бесплатно. Потом пришел один товарищ, покрутил у виска, и посоветовал упаковать все в презентационный вебинар. Что мы и сделали.
И как ты думаешь, за сколько мы готовы поделиться этим бесценным опытом в прямом эфире с ответами на все ваши вопросы? Ну? Не-не, не 3 миллиона )) И даже не 3 тысячи.
Только не смейся, цена символическая — всего 490 рублей.
Чтобы попасть на вебинар, где мы поделимся секретами успешного поиска клиентов, тебе нужно четко выполнить порядок действий. Потому что у нас все автоматизировано! Никаких там «пиши в личку, скину карту». Нет, мы работаем законно, у нас подключены Яндекс.Деньги для ИП. Поэтому все просто.
Посмотреть информацию про курс и оплатить участие можно здесь: https://vk.cc/c1lp68
Блин, всего каких-то 490 рублей и несколько сэкономленных лет жизни. Надо приписать пару нулей. Хотя не, мы и так неплохо зарабатываем. Пусть это будет нашим подарком)
