Товар-локомотив или как убедить клиента, что у вас дешево

Эта статья будет полезна не только владельцам интернет-магазинов, ведь практически в любом бизнесе существуют продукты, которые больше всего пользуются спросом: и товары, и услуги…

Хотите знать, как они помогут вам привлечь новых клиентов? Рассказываю…

Товар-локомотив и что с ним делать

Товар-локомотив — это как-раз то, что буквально улетает с прилавков. Те самые товары, которые чаще всего у вас покупают.

Возьмем в качестве примера магазин, торгующий товарами для маникюра. Допустим, чаще всего в нем покупают гель-лаки определенной марки.

У конкурентов эти лаки стоят по 350 рублей за флакончик, а наш магазин вдруг выставляет ценник в 270 рублей — на порядок ниже всех остальных!

При этом на большую часть других товаров ценники чуть повыше, чем у тех же конкурентов. Зачем? Это особая стратегия…

У нас дешевле!

Дело в том, что сравнение «здесь дорого, а тут дешевле» мы производим, сравнивая товары, которые покупаем чаще всего — мозг просто помнит, сколько они стоят в том или ином месте.

В то же время, редко покупая другие товары мы не можем самостоятельно произвести сравнение, потому что просто забываем, сколько они стоили в других местах.

То же и с гель-лаками. В магазин (или в интернет-магазин) приходит новая посетительница. В первую очередь она обращает внимание на эти гель-лаки и видит, что они на порядок дешевле, чем там, где она их обычно покупает.

Проверив качество и сроки годности она приходит к заключению, что тут «все дешево» и покупает. Не только гель-лаки, но и ножнички для маникюра, ценник на который рублей на 200 выше, чем у конкурентов. Только ножнички она последний раз покупала года полтора назад и уже не помнит, сколько тогда за них отдала, а раз гель-лаки тут дешевые, значит и все остальное …

Думаю, здесь все ясно =) По похожей схеме действуют многие супермаркеты. Выставив дешевые ценники на хлеб и молоко неправдоподобно задирают цены на 80% остальных товаров)) Причем в рекламу намеренно запускают именно дешевые товары)

Подобную схему можно использовать практически в любом бизнесе, она продолжает эффективно работать и привлекать новых клиентов.